中小品牌的價格戰其實已經打響, 許多不被廣為人知的空調企業已經在通過激進的價格手段在騰挪資金空間, 致使這次價格戰爆發的直接原因就是在於當下許多品牌在渠道的庫存已經爆倉, 不得不以低於成本線的價格來回籠資源. 而庫存增長的原因就是終端零售的走勢, 跟不上企業的壓貨速度.

最近一段時間, 很多空調企業都告訴筆者今年國內空調市場的境況不盡如人意. 與此形成鮮明反差的是, 包括中怡康, 奧維雲網, 產業線上等等數據監測機構公布的資訊顯示, 無論是出貨量和零售量在2018年度內依然保持著同比增長的態勢. 空調企業所傳遞出的艱難和數據機構所展示的增長之間, 其實並不矛盾.

形成這種反差的一個直接原因在於企業在2018年度內的訴求, 目標, 與市場本身的走勢有著明顯的距離. 2016年度和2017年度連續性的高增長抬高了企業對今年市場的預期, 尤其是去年此時出現的長時間斷貨狀態, 讓空調企業在不斷進行產能擴張的同時也讓其膨脹了對未來的規模化心態.

維繫住如同2016年度和2017年度的高增長高規模依然是絕大多數企業在今年的集體舉措, 經過了連續兩個年度集中釋放的市場需求難以與此形成對等的匹配. 空調行業渠道體系的擴展和商業模式, 產銷模式的變革的確是給企業帶來了龐大的出貨空間, 只是終端零售的增速相比於企業目標則顯得有限.

空調市場顯得艱難的另外一個原因在於家用機的被替代效應在進一步擴大, 以風管機, 變頻多聯機等等品牌正在以前所未有的速度於全國市場形成對家用空調的快速替代. 除了普通消費用戶愈加青睞與家用中央空調之外, 大量的工程機項目也開始選擇該類產品.

不僅僅是企業自身正在不遺餘力地對家用中央空調增長投入, 擴大推廣之外, 許多的精裝修房地產項目無論是商用還是民住, 都把需求集中在變頻多聯機或風管機上. 現代化家居品質化生活需求的不斷升級, 正在推動家用中央空調進入尋常百姓家. 這對於家用空調市場而言, 並不是利好.

工程機市場出現萎縮也是今年空調行業的艱難之處. 眾所周知, 最近兩年來房地產市場被嚴格調控, 而整個宏觀經濟層面通過去槓桿化在調節投資, 房地產市場和社會化固定資產投入的降溫所帶來的效應, 在今年空調行業的工程機市場開始顯現出來.

過去幾年工程機的規模非常可觀, 這些產品的銷售資訊難以被數據監測機構所捕捉到, 所以, 上文所提到的數據監測機構所公布的零售規模事實上要比企業的產品上牆量要小. 而工程機市場完全是經銷商或工廠職能部門, 分支機構所主導, 製造商和經銷商對這類市場的冷暖非常敏感.

還有, 消費需求升級對以價格為主導競爭方式的中小品牌形成的負面作用, 不斷上升的成本給空調企業帶來的盈利增長壓力, 產能大擴張之後給企業帶來的產能釋放和出貨壓力等等, 也都是今年空調行業的艱難之處所在.

需求規模的增長與回調都是空調市場發展過程中的正常現象, 是產業發展的一般規律. 不過, 即便是行業環境惡劣的市場, 也有增長的企業; 哪怕是市場出現爆發性增長, 也有企業出現銷售下滑. 當前空調行業的生存發展環境, 愈加能夠體現企業的綜合競爭能力.