中小品牌的价格战其实已经打响, 许多不被广为人知的空调企业已经在通过激进的价格手段在腾挪资金空间, 致使这次价格战爆发的直接原因就是在于当下许多品牌在渠道的库存已经爆仓, 不得不以低于成本线的价格来回笼资源. 而库存增长的原因就是终端零售的走势, 跟不上企业的压货速度.

最近一段时间, 很多空调企业都告诉笔者今年国内空调市场的境况不尽如人意. 与此形成鲜明反差的是, 包括中怡康, 奥维云网, 产业在线等等数据监测机构公布的信息显示, 无论是出货量和零售量在2018年度内依然保持着同比增长的态势. 空调企业所传递出的艰难和数据机构所展示的增长之间, 其实并不矛盾.

形成这种反差的一个直接原因在于企业在2018年度内的诉求, 目标, 与市场本身的走势有着明显的距离. 2016年度和2017年度连续性的高增长抬高了企业对今年市场的预期, 尤其是去年此时出现的长时间断货状态, 让空调企业在不断进行产能扩张的同时也让其膨胀了对未来的规模化心态.

维系住如同2016年度和2017年度的高增长高规模依然是绝大多数企业在今年的集体举措, 经过了连续两个年度集中释放的市场需求难以与此形成对等的匹配. 空调行业渠道体系的扩展和商业模式, 产销模式的变革的确是给企业带来了庞大的出货空间, 只是终端零售的增速相比于企业目标则显得有限.

空调市场显得艰难的另外一个原因在于家用机的被替代效应在进一步扩大, 以风管机, 变频多联机等等品牌正在以前所未有的速度于全国市场形成对家用空调的快速替代. 除了普通消费用户愈加青睐与家用中央空调之外, 大量的工程机项目也开始选择该类产品.

不仅仅是企业自身正在不遗余力地对家用中央空调增长投入, 扩大推广之外, 许多的精装修房地产项目无论是商用还是民住, 都把需求集中在变频多联机或风管机上. 现代化家居品质化生活需求的不断升级, 正在推动家用中央空调进入寻常百姓家. 这对于家用空调市场而言, 并不是利好.

工程机市场出现萎缩也是今年空调行业的艰难之处. 众所周知, 最近两年来房地产市场被严格调控, 而整个宏观经济层面通过去杠杆化在调节投资, 房地产市场和社会化固定资产投入的降温所带来的效应, 在今年空调行业的工程机市场开始显现出来.

过去几年工程机的规模非常可观, 这些产品的销售信息难以被数据监测机构所捕捉到, 所以, 上文所提到的数据监测机构所公布的零售规模事实上要比企业的产品上墙量要小. 而工程机市场完全是经销商或工厂职能部门, 分支机构所主导, 制造商和经销商对这类市场的冷暖非常敏感.

还有, 消费需求升级对以价格为主导竞争方式的中小品牌形成的负面作用, 不断上升的成本给空调企业带来的盈利增长压力, 产能大扩张之后给企业带来的产能释放和出货压力等等, 也都是今年空调行业的艰难之处所在.

需求规模的增长与回调都是空调市场发展过程中的正常现象, 是产业发展的一般规律. 不过, 即便是行业环境恶劣的市场, 也有增长的企业; 哪怕是市场出现爆发性增长, 也有企业出现销售下滑. 当前空调行业的生存发展环境, 愈加能够体现企业的综合竞争能力.