如果相安无事总是风平浪静, 空调市场就不再是空调市场. 随着夏季来临, 意味着空调行业的传统旺季悄然而至. 然而, 今年的空调行业却一反常态. 近日, 上游财经—重庆商报记者走访市场获悉, 空调一哥格力宣布 '5.20全城抢格力' 拉开了促销大戏, 5.19~5.20这两天, 格力推出7.7折购20万套特价空调. 随后, 美的则以美的集团50年庆为由, 于5.18~5.20推出了50万套空调, 价格低至7折. 奥克斯, 海尔等多家空调企业也纷纷跟进.
【市场现象】
空调跌破千元 价格战 '重出江湖'
5月18日, 上游财经—重庆商报记者走访市场看到, 南坪苏宁卖场内促销的宣传画随处可见: '预存20倍翻, 999元特价空调疯狂抢, 中央空调0元精工安装, 支架免费' . 据悉, 此次空调节, 苏宁999元超低价爆款空调就投入1万台.
几乎同一时间, 国美重庆门店内, 随处可见 '5.20全城抢格力, 低至7.7折, 仅此2天' 的促销展板. 美的空调专区也贴着 '50万套空调, 价格低至7折' 的宣传语.
除了价格直降, 空调买柜机还可送挂机. 如购买格力I尊, I尊Ⅱ系列柜机, 送1.2P变频U铂挂机(丝绸红);购买海信男神X柜机, 加399元送1.2P一级能效女神挂机.
作为空调业的三大 '霸主' 格力, 美的, 海尔纷纷抛出大力度促销, 海信, 奥克斯, TCL等品牌也纷纷跟进, 个别品牌打出了 '优惠不止7折' 的宣传语.
除了价格厮杀之外, 苏宁推出以旧换新, 30天包退365天包换, 送装同步, 迟到就赔, 买贵就赔等. 国美则提供了20公里内免收远程安装费, 免费支架, 免本机充氟费等空调 '八免' 安装服务.
促销单 '满天飞' 的背后, 一场一反常态的空调 '价格战' 正在紧锣密鼓地进行中.
【降价原因】
'淡季压货' 逻辑 空调库存再破4000万套
上游财经—重庆商报记者注意到, 从产业链上游来看, 铜, 塑料等在家电企业成本结构中占比达90%的原材料, 价格都在蹭蹭上涨, 其中, 铜指数涨幅高达30.9%, 人力成本, 物流成本, 仓储成本等也在快速增长. 这对于利润本来就很薄的家电行业而言, 可谓雪上加霜.
成本高企, 又时值空调销售旺季, 为何各大商家却逆势促销?业内人士称, 业已形成的巨大库存无疑是悬在空调行业头上的达摩克利斯剑.
'归根结底, 还是在于巨额库存. ' 奥维云网相关人士分析, 奥维云网发布的最新数据显示国内的空调库存已达到3700万台, 3月底则突破4000万台.
4000万套以上的库存是什么概念? 按照行业统计, 这是国内将近一年的销售总量, 也就是说行业从现在起不再生产, 4000万套到今年销售季结束都难以消化掉.
与此同时, 奥维云网(AVC)数据还显示, 2018年1-2月, 空调零售额总计126亿元, 同比下降4.0%, 零售量320万套 同比下降11.7%. 尽管3月份力挽颓势, 促使整体市场量额齐升, 不过较2017年Q1的零售额同比下滑了17个百分点. 且行业均价相比上月下滑明显. 这意味着, 回暖的销量不过是促销换来的. 通过 '月返, 季返, 年返' 等政策性补贴, 层层推动空调经销商的 '吃政策备货' .
一位不愿具名的经销商表示, 空调业历来是 '淡季压货' 营销模式, 空调厂商意在通过压货的方式提前在淡季锁定市场和商家, 从而在旺季才能实现 '临门一脚' 的大批量销售量. 但一旦预期旺季未到, 终端又卖不动, 资金已经变成库存.
中怡康分析师刘龙称, 回首2017年前三季度, 夏天天气酷热, 零售火爆, 内销出货猛增, 多家品牌积极扩充产能, 但在第四季度则已出现拐点, 空调市场由热转冷.
业内人士认为, 在透支未来需求, 房地产限购政策, 原材料价格等多重因素的影响下, 2018年行业进入换挡期, 寡头趋势会愈加明显, '价格战' 也将更为频繁.
【趋势影响】
空调行业面临洗牌 今年将进入调整期
家电业的发展似乎是有轮回的. 回顾空调业价格战最 '疯狂' 的时期是2003年左右. 彼时, 999元的空调满大街. 2000年, 中国空调品牌大约400家, 可谓鼎盛. 不过, 品牌混战, 诸侯争霸, 也使得当时的空调产能严重过剩. 为抢占市场份额和消化库存, 格力, 美的为首的空调品牌从2000年正式拉开 '血洗行业' 的价格战大幕.
2003年, 空调品牌下降到140家左右, 2004年市场主要活跃品牌仅为50家左右, 2009年这一数字减到29家, 至2012年后, 能够听到声音的品牌仅余10多家. 10年的时间, 空调品牌淘汰率达到了90%以上.
不过, 由于近年空调市场看好, 众多投资者 '卷土重来' . 如创维, 康佳等彩电品牌还纷纷宣布跨界, 布局空调产品, 以补齐在整体家电上的短板. 业内有粗略估计, 2018年空调业的品牌又回到了10几年前, 品牌又回升至200个.
业内人士, 一旦市场看空, 格力, 美的等巨头极有可能再次打响更为 '血腥' 的价格战.
'空调行业有可能成为第二个彩电行业. 价格战动辄近千元的降价, 会使空调利润越来越低. 一些实力不济的中小厂商或许会被淘汰出局. ' 家电行业观察人士刘步尘说.
尽管, 不少家用空调也迎来8年的换新季, 数据统计, 全国现有1.26亿台家用分体空调需要进行换新, 但是, 分析机构依然认为, 今年空调业行情不容乐观.
中怡康预计, 尽管2018年空调替换率将达到58.7%, 但空调市场零售额将出现同比5.0%的下滑, 零售额达到1890亿元. 对于下滑的原因, 中怡康时代副总经理彭煜称: '首先, 2018年空调市场不会再享受房地产市场红利, 从国家统计局数据来看, 去年10月当月房地产销售面积已经开始同比为负数了. 这将给市场带来负的影响. 与此同时, 近两年行业大涨提前收割了大量低端市场的新增普及需求, 这会导致2018年新增普及需求也会降低. 此外, 近两年天气暴热, 而发生第三次暴热天气的概率极低. '
【应对措施】
聚焦智能空调市场 升级产品探寻新增长点
刘步尘表示, 空调行业健康发展有赖于行业的融洽度. 空调行业打价格战, 这不仅不利于生产厂商充分回笼资金, 对空调研发生产也存在不利影响. 频繁的价格战只会让空调商身陷泥潭. 长此以往, 经销商, 尤其是代理商将利益受损. 同时, 也将透支消费者的购买力, 削薄商家的利润空间.
不过, 值得庆幸的是, 不少空调企业已经加速转型升级, 将目光聚焦在变频, 高能效, 智能化, 健康化.
例如, 美的最近发布的天行系列, 舒适星系列, 智能王柜机系列等空调新品, 无一不主打智能化. 海尔集团2018冷年开盘会上, 也将新品焦点锁定在 '智能' 和 '自清洁' 两个领域;TCL空调也表示, 2018主推新品是围绕智能高端化进行调结构, 辅以健康功能等.
事实上, 智能空调近几年销量占比也在逐年大幅提升, 并逐渐占领了主流市场. 国家信息中心数据显示, 智能空调市场规模已占总量的20%, 销售额占比接近25%. 2017冷年内上市智能空调销量占比约80%, 上升趋势继续保持.