天氣依然沒有熱, 終端零售依然萎靡, 而出貨的要求卻沒有降低, 各個方面的成本還在高位徘徊. 從製造到出貨, 從渠道到終端, 空調行業的每一個環節都承受著沉重的壓力, 經曆了連續兩個年度爆發性增長的空調市場彷彿在當下進入了一個自我修整的階段.

所有的壓力都在向一個方面集中, 那就是現在依然處於增長狀態的渠道庫存. 兩個多月前, 庫存已經在4000萬台以上, 當下有理由相信這一數字可能會突破5000萬台. 儘管在旺季真正到來前所有的庫存都只是暫時的現象, 但是考慮到眼前國內市場的整體狀況, 巨量庫存如果在短期內得不到有效消化, 那麼行業的危機就會撲面而來.

行業或許會現激進的競爭手段

以價格戰為代表的激進的競爭方式已經很多年沒有出現在空調市場之中, 一方面, 以格力, 美的和海爾為代表的主導品牌用合適的價格定位, 很好的維護了產業生態環境, 這也給後續品牌留存出了豐富的市場機會; 另外一個方面, 過去幾年國內外空調市場的走勢相對較為良好, 供求關係沒有緊張到一定要用激進的競爭手段去獲取市場空間.

值得一提的是, 主導品牌由於資本市場的因素, 以往十年間基本摒棄了價格戰這種資源耗費型競爭手段. 而且, 由於電商平台的高速發展, 並在目前於商業流通領域佔據主流地位, 作出了很好的價格標杆作用.

隨著當下國內空調市場庫存量的不斷創曆史新高, 及供求矛盾的不斷激化, 可供企業能夠激活市場的舉措已經非常有限. 同時, 電商平台發展到一定的程度, 其商業模式紅利得到了充分的釋放, 後期的增長幅度難以複製前幾年的速度. 在房地產市場也趨於平穩的大環境下, 工程機市場和新生需求空間大幅縮減.

所以, 圍繞著部分機型和產品, 在區域市場, 於局部領域爆發出價格戰並非是危言聳聽. 高庫存已經讓供求關係嚴重失衡, 巨大的供求落差推動價格回落本身就是市場經濟的一般規律. 只是, 如果價格戰大範圍蔓延, 一直以來優越的產業生態環境恐怕將遭破壞.

品牌或許會大量退出市場

國內擁有完善的技術研發和產品開發平台, 獨立的品牌推廣和營銷體系, 完整的渠道布局和自主型生產製造能力並在市場上形成一定產銷規模的企業並不多, 基本上兩隻手就能夠數的過來. 但是, 內銷市場的品牌數量卻非常多. 據了解, 僅以品牌數而言國內空調行業至少有200個.

在冰箱, 洗衣機和電視等產業遇到階段性規模化增長瓶頸的時候, 空調市場連續性的增長吸引了大量的資源湧入. 有些是通過進行自建工廠的重資產模式進入空調領域, 有些品牌是之前已經在其他家電產品上有著規模化產銷的企業多元化擴張的舉措, 而更多的品牌是以OEM或ODM的方法以自創品牌通過網路渠道資源由此而謀得生存發展路徑.

其中大量的品牌是以模仿外資企業或國內知名家電企業的LOGO來行銷市場, 並存在著普遍的短期行為. 而很多產能剩餘的空調製造企業在產能輸出上有迫切的需求, 給這些品牌提供了進入空調行業的便利條件.

因為, 儘管中國空調產業現在湧現出了200個以上的品牌, 然而其中很大一部分是沒有長期的品牌規劃和企業發展願景的, 與其說是面對機會豐富的空調市場進行短期投入, 還不如說是當空調市場機會來臨時的一種投機行為.

現在, 空調市場的需求資源非常稀缺, 投機獲利的空間被縮小, 風險和壓力陡然增加. 雖說主導和主流品牌還沒有採取更富競爭力的價格競爭手段, 然而產品結構的變化尤其是變頻, 一級能效產品價格的降低和電商平台銷售佔比的上升, 弱化了大量中小品牌的競爭力. 在沒有足夠獲益機會的格局下, 品牌的退出也是行業發展的常態現象.

渠道資源流通受阻惡化產業環境

一般情況下, 空調企業的產成品都會直接輸出到商業流通領域, 所以當下創下曆史新高的庫存絕大部分都集中在渠道. 而產品積壓的規模越大, 所擠占的渠道資金也就越多. 事實上, 國內空調市場出現千億元級規模的庫存量並不是第一次, 2015年度的時候也有過類似的狀況, 當時倒逼了很多的主導和主流品牌進行去庫存化, 而導致了空調行業在當年度出貨量的大幅下降.

如果今年旺季時期當下的庫存規模沒有出現足夠規模的消化, 那麼2019年度從上遊零部件的供給, 整機企業的產銷和商業流通領域的發展, 都會因為庫存偏高受到直接的負面影響, 整條產業鏈的利益都將受損.

更為重要的是, 當渠道的庫存量越大, 留給後續產品的流通空間也就越小, 來年企業回籠的渠道資源也就越稀少, 新產品向市場的流通空間也被壓制. 無論是製造工廠還是商業流通平台, 新年度的市場運作都會背載著沉重的負擔.

現在的國內空調市場需要一定的時間來進行自我調節, 這就要求企業有良好的耐心和足夠的資源等等庫存的消化, 在這種環境下, 愈加能夠體現企業的綜合競爭能力. 空調行業大壓貨大分銷的產銷模式, 必然會帶來高庫存的後果. 對此, 企業並非是沒有預期, 只是, 產業競爭的博弈會裹挾著所有企業不由自主的往前行進. 高庫存只是暫時的, 空調產品的需求體量依然巨大.