來自中國的海爾, 海信和美菱將角逐歐洲斯洛文尼亞最大的白電企業Gorenje, 此前歐洲專業媒體猜測併購方是中國美的, 該傳聞不攻自破.
傳聞被證偽, 不是美的而是美菱.
來自中國的海爾, 海信和美菱將角逐歐洲斯洛文尼亞最大的白電企業Gorenje, 此前歐洲專業媒體猜測併購方是中國美的, 該傳聞不攻自破.
這一準確的消息來自Gorenje. 5月8日, Gorenje網站刊登消息指出, 公司已收到三份收購要約, 分別來自海爾, 合肥美菱和海信這三家中國公司.
美菱邁出歐洲併購步伐多少有些出乎意料. 去年12月開始, 藍科技得到歐洲媒體消息稱, 來自中國的美的集團正在併購斯洛文尼亞最大白色家電商Gorenje. 同時還有另一家中國的海爾.
隨後, 向Gorenje知情人士求證此消息時, 對方未做出準確回應, 只表示有2-3家企業有意願, 其中包括中國企業的參與, 但並未透露企業名字及其他具體資訊.
接近Gorenje的知情人士對藍科技透露, 2018年春節前後, 中國這三家企業分別率各自的商務談判團與Gorenje進行了親密接觸. 在前期的準備工作中, Gorenje對中國企業做了盡職的調查, 試圖找到最適合自己的合作夥伴.
與此同時, 中方企業從法律, 財務, 渠道等方面也做出了周密布置和盡職調查. 消息人士透露說, 其中一家企業準備了八九個月時間, 這家企業近年來國際併購明顯加速, 並且在全球的生態鏈建設具有明顯的優勢.
不過, 隨著海信, 美菱身影浮現, 為併購事宜平添了一些變數. 最終併購案花落誰家, 需要Gorenje最後公布.
主打冰箱, 洗衣機等產品的Gorenje面臨的是 '三選一' . 無論最終與誰成功牽手, 這都是中國家電業進入2018年後的歐洲併購第一案, 意味著中國家電業在歐洲的併購擴張會進一步加快.
對於大多數中國消費者來說, Gorenje比較陌生. 為什麼上述三家中國企業併購斯洛文尼亞品牌而不是歐洲其他國家的品牌?
事實上, Gorenje在歐洲是一個較為知名的品牌. 對於中國企業而言, 成功併購Gorenje都會有絕對的戰略意義.
首先是藉助Gorenje, 可以打通向歐洲其他國家的滲透渠道. Gorenje成立於1950年, 是斯洛文尼亞最大的白色家電製造商(大家電), 在歐洲大陸市場佔有率為4%, 是歐洲八大家電製造商之一.
最重要的是, 自Gorenje成立以來, 他們不斷向其他國家擴張. 其擴張的方法是多品牌和多渠道. 截止目前, 旗下共有Gorenje, Mora, Atag, Pelgrim, Etna, K?rting和Sidex六個品牌.
在渠道擴張方面, Gorenje集團目前包括83家公司, 其中59家位於斯洛文尼亞境外, 其產品遍佈於70多個國家.
這意味著, 併購Gorenje相當於增加了70個國家的銷售和旗下六個子品牌.
在歐洲市場, 渠道的拓展和維護相較中國更為艱難. 因此, 通過併購一個成熟的品牌打通渠道, 形成多品牌佔位, 將會起到事半功倍的效果. 比如, Gorenje在德國, 奧地利, 法國, 丹麥和意大利和澳大利亞都建立了分銷和銷售網路.
其次, 通過Gorenje在歐洲的體育營銷底蘊, 切入體育營銷. Gorenje在歐洲的體育營銷具有一定的品牌影響力. 比較知名的包括: 斯洛文尼亞北歐滑雪隊, Gorenje手球俱樂部, 法國足球錦標賽Coupe de la Ligue等項目的總贊助商.
對於中國家電企業來說, 通過體育營銷拉近與歐洲消費者的距離是捷徑之一.
2013年, 海爾贊助意大利全國排球聯賽, 贊助意大利國家隊與波蘭國家隊之間的足球賽, 一舉奠定了海爾在意大利的行業地位.
2016年海信贊助歐洲杯提升了海信在歐洲的銷量和品牌知名度. 所以在歐洲, 體育是最容易打動消費者, 受到關注度最高的營銷方法之一.
第三, 有助於構建完善的生態圈. Gorenje除了家電產品以外, 還生產陶瓷, 廚房和浴室傢具, 並提供能源, 生態和貿易領域的服務. 同時與施華洛世奇, Pininfarina, Karim Rashid和Ora-?to有良好的合作.
中國家電企業已經有完善的產業鏈和生態圈, 一旦成功併購Gorenje, 對於任何一個中國品牌在歐洲的資源整合, 生態圈的建立, 都是一個有益的補充.