醫械圈創業太火爆, 這4點你一定要知道

醫藥網5月10日訊 醫療器械圈, 是被資金, 產品, 創業者, 投資人, 科學家等共同裹挾著前進的行業, 創業高潮已到…

說醫療器械創業市場之火爆, 沒有人不信. 不管是高起點的創業, 還是小打小鬧創業, 都是一派熱火朝天景象.

從醫藥人轉行路線看, 筆者貼身 藥品 行業15年, 發現過去幾年來, 很多搞藥的人紛紛投身醫療器械領域, 形成了一股大軍, 特別是湧向操作模式比較接近的IVD領域.

從企業數量看, 2017年, 醫療器械生產企業數量, 一類增加了1117家, 二類增加了383家, 三類減少了177家, 整體增加了1323家, 總數達到1.6萬家. 醫療器械經營企業從33萬家漲到了41萬家. 現在註冊公司容易, 但凡自己 代理 醫療器械 的, 基本都註冊了公司.

從醫療器械產品註冊看, 醫療器械領域2017年由國家藥監局審批的產品數量達到了1387個, 由各地方審批通過的二類, 一類產品, 更是不計其數. 這背後隱藏著大量的創新技術, 大量的創新團隊, 大量的資金投入.

從資本投向看, 醫械圈的融資情況也很火爆, 2017年被披露出來的, 有明確融資主體的融資案例有67個, 公開的融資金額高達80億元以上. 關注, 專註於醫療器械的投資機構, 投資人多了起來, 做天使的, 早期的, 中晚期的都有, 醫療器械主板上市公司一年能多出十家八家, 新三板上市械企則遠多於藥企.

從政府政策引導看, 高層提出 '創新創業' 的思路, 創投界一片沸騰. 醫療器械領域, 主管部門也在大力營造良好的創業創新環境:

2017年, 國家藥監局先後發布了醫療器械審批註冊檔案及解讀檔案27個, 至當年11月22日, 國家藥監局共10批公示了創新醫療器械特別審批, 涉及產品64個; 進入優先審批的也達到了9個. 中國醫學裝備協會受衛健委委託, 公布了三批優秀國產設備遴選, 已有408年產品入選, 目前第四批又已經啟動.

全國數以千計的經濟開發區, 高新區, 創業園區, 很多也都將醫療器械及生物 醫藥 等列為重點扶持的項目.

可以說, 醫療器械當前的創業潮, 必定是絕無僅有的, 這有政府的引導, 有市場的驅動, 有從業者的主動.

作為一個創業者, 筆者深有體會. 創業看上去很美, 但路上可謂 '九死一生' , 最終能活下來的, 能不能走遠, 還是一個未知數.

筆者認為, 要在醫療器械圈創業, 需做好4項準備.

一定細分領域. 醫療器械行業三大塊: 設備, 耗材, 試劑. 三大塊之下, 還有更為細小的門類. 哪些是正在上升的市場, 能夠在市場爆發前進入的?

影像設備門檻很高, 沒錢沒技術的就不要來了.

高端耗材, 沒技術的玩不起; 低值耗材, 低水平重複嚴重, 但介入門檻低, 有渠道的可以玩得轉.

免疫診斷逐漸淘汰, 化學發光來了, 但分子診斷可能代表未來; 診療場景看, POCT也是未來大趨勢.

家用醫療器械, 完全不同的操作思路, 擁有渠道, 終端至關重要.

要進入哪個領域, 建議先對行業整體有個大概了解, 尋找出可能介入的數個領域, 再重點深入研究這些領域, 結合自身情況, 選擇一個有前景, 有優勢, 有把握的領域切入, 切勿盲目.

二定市場路線. 醫院市場, 可能是很多人最熟悉的, 做起來也是輕車熟路. 醫院以外, 還有出口市場, 家用市場, 這兩塊基本上也都是人所皆知. 在此, 就不展開了. 熟知的, 直接幹就行, 無需多慮.

除上述之外的其他新興市場, 主要就是各種醫學檢驗中心, 影像中心, 病理中心, 血透中心, 護理中心, 消毒供應中心, 都是正處於變革期的市場, 變革意味著機遇, 可能蘊藏著一些機會.

三建人才團隊. 合伙人至關重要, 一定要價值觀相同的, 寧缺勿濫, 不可將就. 如果沒合適的, 還不如自己幹. 合夥前, 不但要 '聽其言' , 還要 '觀其行' ; 不但要看其現在, 還要了解其過去. 一個品牌不好的合伙人, 未來可能將你送進了萬劫不複的深淵.

組建運營團隊則一定要量力而行, 按需配置, 略有富餘, 能力絕對不是第一位. 筆者在醫療器械圈親眼目睹幾個看來起 '很豪華' 的 創業 團隊, 但最後卻都崩分離析了. 有些人既想拿著高工資, 要著高股份, 還不想為項目全身心付出, 完全是缺乏創業精神, 主要出資人 (核心創業者) 最後都很慘, 事沒做成, 血本無歸.

很多人在跨國械企, 國內大公司幹過, 確實也幹出了不錯的業績, 但只有一部分人明白, 這是成熟的, 多部門共同配合, 大公司平台形象共同帶來的結果, 而不僅僅是自己的功勞. 但一部分人總歸結為自身的實力, 這樣的創業夥伴, 是很危險的.

因為原來在大公司, 一個人幹好一件事就行, 進入了一個創業公司後, 一個卻要幹10件事, 又缺乏了系統化的支援, 缺乏了大平台的光環, 還能將產品打進醫院嗎? 還能讓醫生接受你的產品嗎? 這都是一個很大的懸念.

四做資金籌劃. 資金, 無疑是創業中最繞不開的事. 全部當家ALL IN, 拿著一個商業計劃書就融資, 或者量力而行以最小資本啟動, 都沒有錯.

醫療器械創業門檻並不太高, 做大項目, 小項目都有可能成功, 需要的資金也是可大可小. 筆者建議, 早期的投入最好是要有自己的錢. 不花自己的錢, 就不夠珍惜, 容易導致經營風險, 創業更難以成功.

對創業者, 在資金有限情況下, 每月就拿點生活費就行, 或者不拿工資. 將有限的費用多投入到研發, 生產, 銷售等各環節, 相信會取得更好的效果, 股東的眼光絕不能盯著工資不放, 應當放得更長遠一些.

如果保守型的, 在模式未驗證, 未成型前, 願意選擇小本啟動, 一旦模式基本成型, 則加大資本投入, 為吸引人才, 不惜開出比同行高出不少的薪酬, 從而盡量穩固自身優勢.

筆者特別反對那種對項目把握性並不大, 只是將商業計劃書寫得很漂亮, 就敢來拿投資人的錢做試驗場的創業者, 太精了; 也反對那些本來不太需要錢, 但卻經不起投資人的誘惑, 最終拿了投資的創業者, 太傻了.

創業路上, 等你來, 期待你能走得更久.