医械圈创业太火爆, 这4点你一定要知道

医药网5月10日讯 医疗器械圈, 是被资金, 产品, 创业者, 投资人, 科学家等共同裹挟着前进的行业, 创业高潮已到…

说医疗器械创业市场之火爆, 没有人不信. 不管是高起点的创业, 还是小打小闹创业, 都是一派热火朝天景象.

从医药人转行路线看, 笔者贴身 药品 行业15年, 发现过去几年来, 很多搞药的人纷纷投身医疗器械领域, 形成了一股大军, 特别是涌向操作模式比较接近的IVD领域.

从企业数量看, 2017年, 医疗器械生产企业数量, 一类增加了1117家, 二类增加了383家, 三类减少了177家, 整体增加了1323家, 总数达到1.6万家. 医疗器械经营企业从33万家涨到了41万家. 现在注册公司容易, 但凡自己 代理 医疗器械 的, 基本都注册了公司.

从医疗器械产品注册看, 医疗器械领域2017年由国家药监局审批的产品数量达到了1387个, 由各地方审批通过的二类, 一类产品, 更是不计其数. 这背后隐藏着大量的创新技术, 大量的创新团队, 大量的资金投入.

从资本投向看, 医械圈的融资情况也很火爆, 2017年被披露出来的, 有明确融资主体的融资案例有67个, 公开的融资金额高达80亿元以上. 关注, 专注于医疗器械的投资机构, 投资人多了起来, 做天使的, 早期的, 中晚期的都有, 医疗器械主板上市公司一年能多出十家八家, 新三板上市械企则远多于药企.

从政府政策引导看, 高层提出 '创新创业' 的思路, 创投界一片沸腾. 医疗器械领域, 主管部门也在大力营造良好的创业创新环境:

2017年, 国家药监局先后发布了医疗器械审批注册文件及解读文件27个, 至当年11月22日, 国家药监局共10批公示了创新医疗器械特别审批, 涉及产品64个; 进入优先审批的也达到了9个. 中国医学装备协会受卫健委委托, 公布了三批优秀国产设备遴选, 已有408年产品入选, 目前第四批又已经启动.

全国数以千计的经济开发区, 高新区, 创业园区, 很多也都将医疗器械及生物 医药 等列为重点扶持的项目.

可以说, 医疗器械当前的创业潮, 必定是绝无仅有的, 这有政府的引导, 有市场的驱动, 有从业者的主动.

作为一个创业者, 笔者深有体会. 创业看上去很美, 但路上可谓 '九死一生' , 最终能活下来的, 能不能走远, 还是一个未知数.

笔者认为, 要在医疗器械圈创业, 需做好4项准备.

一定细分领域. 医疗器械行业三大块: 设备, 耗材, 试剂. 三大块之下, 还有更为细小的门类. 哪些是正在上升的市场, 能够在市场爆发前进入的?

影像设备门槛很高, 没钱没技术的就不要来了.

高端耗材, 没技术的玩不起; 低值耗材, 低水平重复严重, 但介入门槛低, 有渠道的可以玩得转.

免疫诊断逐渐淘汰, 化学发光来了, 但分子诊断可能代表未来; 诊疗场景看, POCT也是未来大趋势.

家用医疗器械, 完全不同的操作思路, 拥有渠道, 终端至关重要.

要进入哪个领域, 建议先对行业整体有个大概了解, 寻找出可能介入的数个领域, 再重点深入研究这些领域, 结合自身情况, 选择一个有前景, 有优势, 有把握的领域切入, 切勿盲目.

二定市场路线. 医院市场, 可能是很多人最熟悉的, 做起来也是轻车熟路. 医院以外, 还有出口市场, 家用市场, 这两块基本上也都是人所皆知. 在此, 就不展开了. 熟知的, 直接干就行, 无需多虑.

除上述之外的其他新兴市场, 主要就是各种医学检验中心, 影像中心, 病理中心, 血透中心, 护理中心, 消毒供应中心, 都是正处于变革期的市场, 变革意味着机遇, 可能蕴藏着一些机会.

三建人才团队. 合伙人至关重要, 一定要价值观相同的, 宁缺勿滥, 不可将就. 如果没合适的, 还不如自己干. 合伙前, 不但要 '听其言' , 还要 '观其行' ; 不但要看其现在, 还要了解其过去. 一个品牌不好的合伙人, 未来可能将你送进了万劫不复的深渊.

组建运营团队则一定要量力而行, 按需配置, 略有富余, 能力绝对不是第一位. 笔者在医疗器械圈亲眼目睹几个看来起 '很豪华' 的 创业 团队, 但最后却都崩分离析了. 有些人既想拿着高工资, 要着高股份, 还不想为项目全身心付出, 完全是缺乏创业精神, 主要出资人 (核心创业者) 最后都很惨, 事没做成, 血本无归.

很多人在跨国械企, 国内大公司干过, 确实也干出了不错的业绩, 但只有一部分人明白, 这是成熟的, 多部门共同配合, 大公司平台形象共同带来的结果, 而不仅仅是自己的功劳. 但一部分人总归结为自身的实力, 这样的创业伙伴, 是很危险的.

因为原来在大公司, 一个人干好一件事就行, 进入了一个创业公司后, 一个却要干10件事, 又缺乏了系统化的支持, 缺乏了大平台的光环, 还能将产品打进医院吗? 还能让医生接受你的产品吗? 这都是一个很大的悬念.

四做资金筹划. 资金, 无疑是创业中最绕不开的事. 全部当家ALL IN, 拿着一个商业计划书就融资, 或者量力而行以最小资本启动, 都没有错.

医疗器械创业门槛并不太高, 做大项目, 小项目都有可能成功, 需要的资金也是可大可小. 笔者建议, 早期的投入最好是要有自己的钱. 不花自己的钱, 就不够珍惜, 容易导致经营风险, 创业更难以成功.

对创业者, 在资金有限情况下, 每月就拿点生活费就行, 或者不拿工资. 将有限的费用多投入到研发, 生产, 销售等各环节, 相信会取得更好的效果, 股东的眼光绝不能盯着工资不放, 应当放得更长远一些.

如果保守型的, 在模式未验证, 未成型前, 愿意选择小本启动, 一旦模式基本成型, 则加大资本投入, 为吸引人才, 不惜开出比同行高出不少的薪酬, 从而尽量稳固自身优势.

笔者特别反对那种对项目把握性并不大, 只是将商业计划书写得很漂亮, 就敢来拿投资人的钱做试验场的创业者, 太精了; 也反对那些本来不太需要钱, 但却经不起投资人的诱惑, 最终拿了投资的创业者, 太傻了.

创业路上, 等你来, 期待你能走得更久.