5月9日, 在2018彩電新生態聯盟大會上, 蘇寧零售集團副總裁範志軍概括了彩電市場 '黑4條' , 並指出, 彩電市場缺失這幾點, 死路一條!
'以前下班回到家, 開啟電視躺沙發;現在下班回到家, 捧個手機看到瞎. ' 在移動互聯網時代, 電視逐漸被邊緣化. 反映到數據方面, 則是彩電市場的 '愁雲慘淡' .
據奧維雲網發布的彩電年度分析報告顯示, 2017年, 我國彩電零售銷量4752萬台, 同比下降6.6%, 創2003年來最大降幅. 在中高端市場紅利釋放, 市場洗牌深度推進, 面板價格理性回落的大背景下, 2018年彩電市場雖有一定恢複, 但路途漫漫.
面對彩電市場危機, 範志軍激情放言: 要做救 '視' 主!
2017年較銷量1.7%的小幅增長, 蘇寧銷額增長達到了12.8%, 比行業高出8.3%. 這得益於蘇寧O2O渠道優勢, 獨得大屏, 高端市場. 其中55英寸及以上產品銷量佔比達到50.2%, 比行業高出4.3%;7000元以上產品銷額佔比達到了23%, 高出行業3.9%. 在平均消費尺寸和平均消費單價上, 更是遠遠領先於行業. 蘇寧, 成為大屏, 高端彩電的第一渠道.
作為彩電第一銷售渠道, 蘇寧更是憑藉對市場的準確預判, 與各大品牌全面深化戰略合作.
範志軍指出, 要緊盯個性化需求的 '指揮棒' , 蘇寧正以C2B反向定製, 內容定製, IP定製等手段, 聯手各大品牌引領彩電市場的品質消費升級.
蘇寧擁有百億體育著作權及優質影視資源, 構建了業內完整的內容生態. 同時, 蘇寧依託6億會員大數據, 與各大品牌確定了數據共用的開放機制. 去年, 蘇寧聯手各大品牌定製的PPOS機型, 實現了全年150萬台的銷售. 2018年, 全年銷售計劃超300萬台. 同時, 蘇寧聯手品牌商推出國米, 世界盃等強IP定製產品, 全面提振彩電市場.
以獨家定製等方式, 不僅縮減了供應鏈成本, 更為消費者還原最真實的價格. 範志軍指出, 上流成本下降, 彩電市場價格戰將重燃戰火, 尤其是高端產品, 新顯示技術產品價格戰, 一觸即發.
同時, 蘇寧推出先試後買, 租賃消費的創新模式, 以更低的成本滲透式地提升消費轉化, 最終惠及消費者.
作為最大的家電零售渠道, 蘇寧雙線融合的場景體驗優勢更成為各大家電品牌擁蹙的法寶. 範志軍指出: 深挖用戶價值, 場景體驗為王!目前, 在全國蘇寧易購雲店, 互聯網電視體驗專區百花齊放. 體驗區搭建強消費場景, 點綴以豐富的生活元素, 體驗試用內容完備, 滿足了消費者的細分化場景需求, 必將推進更多品牌產品走向市場.
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