5月9日, 在2018彩电新生态联盟大会上, 苏宁零售集团副总裁范志军概括了彩电市场 '黑4条' , 并指出, 彩电市场缺失这几点, 死路一条!
'以前下班回到家, 打开电视躺沙发;现在下班回到家, 捧个手机看到瞎. ' 在移动互联网时代, 电视逐渐被边缘化. 反映到数据方面, 则是彩电市场的 '愁云惨淡' .
据奥维云网发布的彩电年度分析报告显示, 2017年, 我国彩电零售销量4752万台, 同比下降6.6%, 创2003年来最大降幅. 在中高端市场红利释放, 市场洗牌深度推进, 面板价格理性回落的大背景下, 2018年彩电市场虽有一定恢复, 但路途漫漫.
面对彩电市场危机, 范志军激情放言: 要做救 '视' 主!
2017年较销量1.7%的小幅增长, 苏宁销额增长达到了12.8%, 比行业高出8.3%. 这得益于苏宁O2O渠道优势, 独得大屏, 高端市场. 其中55英寸及以上产品销量占比达到50.2%, 比行业高出4.3%;7000元以上产品销额占比达到了23%, 高出行业3.9%. 在平均消费尺寸和平均消费单价上, 更是远远领先于行业. 苏宁, 成为大屏, 高端彩电的第一渠道.
作为彩电第一销售渠道, 苏宁更是凭借对市场的准确预判, 与各大品牌全面深化战略合作.
范志军指出, 要紧盯个性化需求的 '指挥棒' , 苏宁正以C2B反向定制, 内容定制, IP定制等手段, 联手各大品牌引领彩电市场的品质消费升级.
苏宁拥有百亿体育版权及优质影视资源, 构建了业内完整的内容生态. 同时, 苏宁依托6亿会员大数据, 与各大品牌确定了数据共享的开放机制. 去年, 苏宁联手各大品牌定制的PPOS机型, 实现了全年150万台的销售. 2018年, 全年销售计划超300万台. 同时, 苏宁联手品牌商推出国米, 世界杯等强IP定制产品, 全面提振彩电市场.
以独家定制等方式, 不仅缩减了供应链成本, 更为消费者还原最真实的价格. 范志军指出, 上流成本下降, 彩电市场价格战将重燃战火, 尤其是高端产品, 新显示技术产品价格战, 一触即发.
同时, 苏宁推出先试后买, 租赁消费的创新模式, 以更低的成本渗透式地提升消费转化, 最终惠及消费者.
作为最大的家电零售渠道, 苏宁双线融合的场景体验优势更成为各大家电品牌拥蹙的法宝. 范志军指出: 深挖用户价值, 场景体验为王!目前, 在全国苏宁易购云店, 互联网电视体验专区百花齐放. 体验区搭建强消费场景, 点缀以丰富的生活元素, 体验试用内容完备, 满足了消费者的细分化场景需求, 必将推进更多品牌产品走向市场.
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