作為美國絕緣設備的生產廠商, 特雷克斯公司專門向美國貿易發展署提出資金申請, 以資助美國最大的電工培訓中心-美國東南電工培訓中心來華對國網的帶電作業技術人員與培訓師進行不停電作業專項培訓, 為中國電網帶來了美國帶電作業的全新理念. 為此, 北極星電力網採訪了特雷克斯電力工程事業部副總裁Clint Weber(克林特˙韋伯), 特雷克斯電力工程事業部銷售與市場全球副總裁James Lohan(詹姆斯˙羅漢), 特雷克斯(中國)投資有限公司總裁Mark Duval(杜驍勇), 全面了解到此次項目的合作意義及特雷克斯在中國未來的發展之路.
(從左到右: Mark, Clint, James)
30年砥礪前行機遇與挑戰並存
自1988年在中國成立合資公司以來, 特雷克斯一直致力於在中國的業務拓展. Mark談到, 2018年, 是特雷克斯進入中國市場的30個年頭, 其在中國布局了三大業務部: 高空作業平台事業部, 物料處理事業部, 起重機和電力工程事業部. 每一個事業部對於中國都有自己不同的戰略規劃和發展方向.
一是高空作業平台事業部, 這個品牌在中國已有20年的發展. 1998年的中國高空作業市場, 還是腳手架的天下, 特雷克斯抓住了這一發展機遇, 在常州設有工廠進行生產, 進行本土化發展.
二是物料處理事業部, 它主要的設備還是用於物料迴圈再利用, 根據中國 '十三五' 節能環保的要求, 可以預計這個部門以後在中國的發展會非常強勁.
三是電力工程事業部, 產品涉及絕緣高空作業車, 多功能綜合線杆作業車和車載式旋挖鑽機, 專門用於電力施工, 電網維護與帶電作業. 目前, 特雷克斯公司已經為中國電力市場提供了1000多台絕緣設備, 用於輸配電網的帶電作業. 可以說, 在中國電力市場上處於領先地位, 而且非常堅實.
隨著中國智能電網建設的全面發展, 特高壓, 配電網等電力設備的帶電作業檢修越來越重要, 對施工安全的要求, 施工效率的提升, 經濟效益的提高更為關注. James認為這是機遇與挑戰並存: 首先, 從製造商的角度上, 配電網穩定運行對連接整個城市包括個體鄉村起到非常重要的作用;其次在整體配網作業中, 對於帶電作業工人的人身安全也是非常注重的;第三, 電網可靠性, 安全性的要求, 帶電作業工人的培訓與專業知識需要不斷提升. 而特雷克斯針對市場需求, 看到了商機. 此次特雷克斯通過多方協調, 攜手國家電網, 美國東南電工培訓中心以及徐州海倫哲專用車輛有限公司, 一同促使了配網不停電作業培訓項目的落地. 不僅能夠讓國網專家們了解到美國電力工人的培訓過程以及美國帶電作業的方式, 技術特點及其裝備的相關運用等一系列情況. 更重要的是, 特雷克斯通過合作進一步了解到中國電網的需求, 幫助國家電網從整體的產品運營, 帶電設備需求提供等方面, 通過對新產品的研發, 技術優勢, 使用, 整個培訓體系的學習幫助其更好的解決實際工作問題, 使他們的工作更高效.
通過此次項目落地, 中美兩國達成了長久的合作模式. 兩國均可互相學習對方的應用案例和成功經驗, 這對雙方都是一個相互學習促進的過程. 特雷克斯表示, 這將是一個長期的戰略合作關係, 與國網, 南網的合作都會持續不斷的跟進及投入.
簽約儀式啟動會
電力工程產品為中國電力發展貢獻力量
特雷克斯是一家全球領先的絕緣鬥臂高空作業車, 多功能綜合線杆高空作業車和旋挖鑽機設備製造商, 為世界各地的電力行業提供服務和零部件支援. 在中國的發展, 特雷克斯一直強調產品國產化和研發當地化, 在中國最大的投資是在常州的全資子工廠——特雷克斯(常州)機械有限公司, 總佔地面積近400畝, 主要生產特雷克斯集團旗下的高空作業平台設備;同時, 特雷克斯電力工程已經與徐州海倫哲合作多年, 一同推進中國帶電作業實操水平的進步. 據了解, 施工帶電作業電壓等級覆蓋從10kV到500kV;另外, 在印度電網進行了785kV帶電作業的項目.
2016年, 特雷克斯在中國投資的常州工廠二期擴建竣工開業. 特雷克斯將繼續立足於中國市場, 支援中國 '十三五' 計劃的基建項目, 並積極配合中國企業走出海外的 '一帶一路' 戰略.
Mark提到, 常州工廠經曆了一期, 二期, 同時計劃在工廠三期項目會有電力工程用的一些產品呈現給客戶.
下面介紹幾款特雷克斯電力工程產品:
(1)Digger Derrick 多功能綜合線杆作業車
特雷克斯電力工程的多功能綜合線杆作業車可以完成鑽洞, 起吊, 放置線杆等綜合作業, 同時還能起吊其他物料. 配置可根據客戶需求定製底盤和上裝, 起吊高度最高可達 29 米(95 英尺), 絞盤拉力可高達 22, 680公斤(50000磅).
(2)Terex Auger Drills旋挖鑽機
通過選擇合適的工具, 能為您的生產效率和利潤帶來非常大的提升. 結構緊湊, 功率強勁的特雷克斯旋挖鑽機有多種鑽孔速度可選, 同時配置了行業內最高的鑽頭扭矩, 可快速完成設置, 有效的提升了作業速率和生產效率.
特雷克斯旋挖鑽機可選裝卡車底盤或履帶底盤. 另外, 為了應對不同的工況, 特雷克斯旋挖鑽機提供廣泛的鑽具可選, 適用於硬質岩石, 土質;同時, 多種鑽頭中心系統可選: 導向, 旋具頭, 定心, 鏜孔頭, 中心底板等.
(3)Hi-Ranger混合臂式絕緣鬥臂高空作業車
無論您是要更換絕緣子, 橫擔或是電纜, 可為您提供了適用於各種工況下的設備配置. 高空作業車有不同高度, 多種底盤可供選擇. 從絕緣臂到非絕緣產品, 從過中心到非過中心產品, 全系列產品保障您的需求.
Clint表示, 我們承諾在中國市場一定會堅實的站在產品背後, 同時會在中國進行生產來滿足中國客戶的需要, 為客戶提供更好的產品, 售後服務以及零配件供應.
展望特雷克斯 戰略轉型中持續增長
Mark作為特雷克斯中國區總裁, 非常看好中國市場的發展. 從去年的數據來看, 特雷克斯銷售收入的5%-10%的業績是由中國市場貢獻的. 他表示對中國市場樂觀的預期和整個戰略的發展, 將不斷的加大在中國的投入, 無論是新產品的研發還是整個服務中心的建立, 包括對整個培訓整體的投入.
另外, 還將進一步加大特雷克斯在中國電力工程事業部的服務團隊的投入, 因為在過去的幾年, 銷售了很多設備到國家電網, 南方電網以及整個中國電網系統, 為了支援這些設備的正常運轉和給客戶提供最好的體驗, 還須加大整個服務力量的投入.
Mark講到, 特雷克斯之道, 其實是一個6+1的企業文化, '+1' 就是安全, 我們提倡的是安全至上, 零傷害, 從客戶到內部團隊成員, 強調安全是重中之重. 同時, 我們認為, 安全也是整個合作培訓項目的核心之一, 怎樣保證電網電工在作業時候的生命安全, 我們要提供什麼樣的安全設備?電網電工需要掌握怎樣的安全技能……因此, 安全作為整個培訓項目的重要核心之一, 也是未來中國電網發展的趨勢.