臨近 '五一' , 各個品牌幾乎都推出了各自的促銷活動, 也使得 '五一' 市場顯得精彩紛呈. 已經淡出空調市場很多年的999元空調在今年的促銷活動中再次出現, 而推出此活動的就是近年來在國內市場黑馬風頭正勁的美博空調.

眾所周知, 過去一兩年內空調產品的製造成本不斷攀升, 製冷劑的價格更是翻番的增長, 而銅, 鋁等價格也一直在高位徘徊. 所以, 按照美博空調對產品品質的一貫要求, 其999元促銷價格肯定處於成本線以下. 美博空調國內營銷總經理甘建國告訴筆者, 開展999元促銷活動的意義, 並不僅僅局限於活動本身.

999元空調有限量

美博空調999元價格的產品主要集中在一匹空調上, 單冷和冷暖品類均有, 活動時間從4月29日至5月3日, 完全是面向 '五一' 假日市場的階段性促銷活動. 甘建國還向筆者透露, 此次促銷活動, 是一次全國性, 全渠道的聯動促銷, 不僅大量的傳統渠道商參與, 消費用戶在京東, 天貓等等電商平台也可以購買到999元的美博空調.

但是, 999元的產品不會不限量敞開銷售, '我們只準備了2萬台機器, 開展此次活動的主要目的, 並不是簡單的為了促銷活動的效果, 而是為了激活 '五一' 市場, 幫助經銷商消化產品, ' 甘建國說.

這一營銷方式和促銷活動, 在一定程度上也體現了美博空調企業能力. 一方面, 美博有資源在全國範圍內面向全渠道開展極富衝擊力的終端促銷, 能夠在最短的時間內及時供應產品應對全國終端的集中放量; 另外一個方面, 也體現了美博空調對渠道商, 經銷商的關切, 美博通過這種方式不僅是推動終端進行產品銷售, 引導渠道資源流通, 更是有利於進一步提振經銷商對企業和市場發展的信心.

據悉, 為了更好地開展此次999元空調的促銷活動, 美博投入的資金達到了1000萬元左右. 相比于格力, 美的, 海爾這樣的主導品牌, 這種規模並不顯眼, 然而相比於與美博差不多規模和知名度的企業, 美博的投入已經算是出類拔萃.

產銷旺盛銷售創新高

甘建國向筆者透露的一個數據很好的反映了當下美博空調的發展勢頭, 3月份美博空調的出貨量比去年同期增長了100%. 也就在這個月內, 美博空調在國內主要區域開展了35場經銷商會議. 筆者還了解到, 截止4月中旬, 美博空調已經完全了上個年度70%的產銷規模.

美博現在擁有兩大生產製造基地, 除了其廣東工廠之外, 蕪湖基地已經實現了規模化的量產, 這也給其後期的規模再提升提供了產能上的保障.

此次美博開展的999元促銷活動, 是其產銷勢頭的一種延續. 眾所周知, 進入2018年後, 國內市場的走勢並不盡如人意, 終端釋放和工程機的整體銷售規模並沒有達到行業的預期, 這也使得空調行業國內渠道的庫存量在當下創下了曆史新高, 同樣也給今年旺季市場的產銷帶來了沉重的壓力.

在這種環境下, 需要企業以更為積極主動的方式和更大的資源投入幫助渠道, 經銷商來激化市場活力, 推動渠道資源的有效迴圈. 在這方面, 美博空調於同類品牌中樹立了一個樣板.

美博近年來的創新舉措頗多, 從共用空調模式的開創, 到蕪湖基地的建設; 從贊助新西蘭男籃到渠道商會議的大面積開展, 再到此次999元的活動如火如荼的進行, 美博也藉此充分演繹了一個頗具特色的品牌發展新現象.