临近 '五一' , 各个品牌几乎都推出了各自的促销活动, 也使得 '五一' 市场显得精彩纷呈. 已经淡出空调市场很多年的999元空调在今年的促销活动中再次出现, 而推出此活动的就是近年来在国内市场黑马风头正劲的美博空调.

众所周知, 过去一两年内空调产品的制造成本不断攀升, 制冷剂的价格更是翻番的增长, 而铜, 铝等价格也一直在高位徘徊. 所以, 按照美博空调对产品品质的一贯要求, 其999元促销价格肯定处于成本线以下. 美博空调国内营销总经理甘建国告诉笔者, 开展999元促销活动的意义, 并不仅仅局限于活动本身.

999元空调有限量

美博空调999元价格的产品主要集中在一匹空调上, 单冷和冷暖品类均有, 活动时间从4月29日至5月3日, 完全是面向 '五一' 假日市场的阶段性促销活动. 甘建国还向笔者透露, 此次促销活动, 是一次全国性, 全渠道的联动促销, 不仅大量的传统渠道商参与, 消费用户在京东, 天猫等等电商平台也可以购买到999元的美博空调.

但是, 999元的产品不会不限量敞开销售, '我们只准备了2万台机器, 开展此次活动的主要目的, 并不是简单的为了促销活动的效果, 而是为了激活 '五一' 市场, 帮助经销商消化产品, ' 甘建国说.

这一营销方式和促销活动, 在一定程度上也体现了美博空调企业能力. 一方面, 美博有资源在全国范围内面向全渠道开展极富冲击力的终端促销, 能够在最短的时间内及时供应产品应对全国终端的集中放量; 另外一个方面, 也体现了美博空调对渠道商, 经销商的关切, 美博通过这种方式不仅是推动终端进行产品销售, 引导渠道资源流通, 更是有利于进一步提振经销商对企业和市场发展的信心.

据悉, 为了更好地开展此次999元空调的促销活动, 美博投入的资金达到了1000万元左右. 相比于格力, 美的, 海尔这样的主导品牌, 这种规模并不显眼, 然而相比于与美博差不多规模和知名度的企业, 美博的投入已经算是出类拔萃.

产销旺盛销售创新高

甘建国向笔者透露的一个数据很好的反映了当下美博空调的发展势头, 3月份美博空调的出货量比去年同期增长了100%. 也就在这个月内, 美博空调在国内主要区域开展了35场经销商会议. 笔者还了解到, 截止4月中旬, 美博空调已经完全了上个年度70%的产销规模.

美博现在拥有两大生产制造基地, 除了其广东工厂之外, 芜湖基地已经实现了规模化的量产, 这也给其后期的规模再提升提供了产能上的保障.

此次美博开展的999元促销活动, 是其产销势头的一种延续. 众所周知, 进入2018年后, 国内市场的走势并不尽如人意, 终端释放和工程机的整体销售规模并没有达到行业的预期, 这也使得空调行业国内渠道的库存量在当下创下了历史新高, 同样也给今年旺季市场的产销带来了沉重的压力.

在这种环境下, 需要企业以更为积极主动的方式和更大的资源投入帮助渠道, 经销商来激化市场活力, 推动渠道资源的有效循环. 在这方面, 美博空调于同类品牌中树立了一个样板.

美博近年来的创新举措颇多, 从共享空调模式的开创, 到芜湖基地的建设; 从赞助新西兰男篮到渠道商会议的大面积开展, 再到此次999元的活动如火如荼的进行, 美博也藉此充分演绎了一个颇具特色的品牌发展新现象.