2018年第一季度廚電產業發展受阻, 原因有三: 1, 地產限購新增需求不振;2, 春節錯位延緩家裝節奏;3, 去年同期基數較高(2016年地產火爆滯後性拉動). 據奧維雲網(AVC)推總數據顯示, 廚房大電(煙灶消)行業零售額: 128億, 規模同比下滑6%, 這是近幾年廚電行業首次開年遇冷.
行業遇冷, 考驗品牌的綜合實力會愈加明顯, 價格戰將難以為繼, 價值戰才是決勝市場的利器. 品牌, 產品, 渠道將是決定品牌在逆境中是否成功的三大要素!從最近剛剛發布的兩大廚電品牌(老闆, 華帝)2018年第一季度財報來看, 依然保持良好增速, 在行業逆境中屬於有競爭力的品牌. 對比財報數據, 華帝的開年增速表現略勝一籌!過去我們這個產業一直是: 方老雙雄引領行業發展, 隨著華帝的銳變可能要改為: 三足鼎立, 共啟廚房經濟!
從奧維雲網(AVC)監測的第一季度數據看, 今年的品牌格局開始出現分化和演變, 老闆, 方太仍然處於領先地位, 但華帝表現搶眼, 處於量價齊升領域, 份額進一步擴充, 單價提升跑贏大盤, 可謂通過結構改善拉升客單價, 推動規模!據奧維雲網(AVC)線下監測數據顯示, 第一季度線下油煙機品類華帝零售額份額提升1.1%, 位居主流品牌之首, 同時零售均價同比增長9.6%, 大幅領先行業平均水平.
華帝份額的擴張從2015年已經開始, 通過近幾年奧維雲網(AVC)監測數據看, 華帝份額連續三年提升, 均價提升更為明顯, 逐漸跨入高端陣營!
華帝最近幾年的戰績可以總結為以下幾點, 希望能對同行帶來一些思路和經驗!
1, 品牌建設一直走時尚路線!華帝近幾年的品牌形象升級, 不斷迎合新一代主力消費群體(90後)的喜好, 他們喜歡的元素在華帝品牌的升級中不斷綻放, 品牌做得好, 用戶的流量就高, 因此華帝品牌這幾年的用戶關注度逐年提高!
2, 產品結構調整果斷!過去華帝的燃氣灶一直行業領先, 最近華帝油煙機在競爭激烈的環境中不斷通過智能化的布局建立產品標籤, 同時打造大吸力油煙機, 逐漸創造自己的陣地, 形成消費者選擇產品的核心賣點!好的產品企劃就會讓用戶增加購買的慾望, 我們稱之為轉化率!
3, 渠道布局合理高效!目前廚電發展受宏觀因素影響發展受阻, 但快速增長的通道有兩個: 電商, 三四級, 首先華帝在電商的運營可圈可點, 產品專供, 高端套餐布局合理, 同時對重要節點機會把握得當, 其次在快速發展的三四級, 華帝旗艦店快速拓展和布局不斷搶奪用戶;同時在一二線市場的大連鎖, 百貨等渠道華帝力推高端樹立品牌旗幟, 同時通過高端產品的出樣和展示提升客單價!渠道布局屬於旗幟鮮明, 增量明確!
4, 運營模式轉型快速!廚電大多數銷售模式屬於分銷代理商模式, 大家以壓貨和批發為主, 現在廚電產業開始受地產限購影響, 零售量的增長開始逐漸放慢速度, 批發此模式開始行不通, 以舊換新的升級複購才是今年的最好銷售模式, 華帝通過大數據分析和零售團隊的快速搭建, 正在從分銷向零售積極轉型, 及時規避庫存風險, 合理備貨.
雖然開年傳統廚電遇冷, 但新興廚電(嵌入式, 洗碗機等品類)快速普及和拉動, 奧維雲網(AVC)預測大廚電產業預計在2018年會逐漸破千億, 廚房經濟逐漸成為家電產業的發展重心, 越來越多的綜合品牌開始發力廚電, 廚電產業呈現的特點: 品類多, 體量大, 利潤高, 品牌雜, 發展快!隨著競爭的不斷升級, 沒有品牌建設, 缺失產品企劃, 渠道通路狹窄的企業會逐漸被淘汰, 未來廚電的品牌格局會逐漸清晰!