4月25日, 在小米6X武漢大學發布會上, 雷軍對外承諾, 小米硬體綜合淨利潤永遠不會超過5%, 如有超出的部分, 將超出部分全部返還給用戶. 雷軍此言一出, 瞬間在行業激起千層浪. 在小米持續維持低利潤的背後, 是否會衝擊整個行業備受業界關注.
'淨利潤永不超5%'
首次回歸母校開發布會的雷軍, 不再向以前一樣大談技術, 而是聚焦利潤, 並將此前提出的厚道價格首次數據化.
在小米6X的發布會上, 雷軍再強調了小米的價值觀同時並對外承諾, 每年整體硬體業務(包括手機及IOT和生活消費產品)的綜合稅後淨利率不超過5%, 如超過, 將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶.
根據雷軍的說法, 小米一直堅持 '感動人心, 價格厚道' 產品, 為了做到綜合稅後淨利率不超過5%的紅線, 雷軍還多次與董事會商議.
對此, 有業內人士對記者分析說, 雷軍對小米價值觀的重申, 不僅表示了對小米模式的自信, 更顯示了小米用創新的商業模式, 改造傳統零售業, 推動中國消費以及製造業升級的決心.
發布會上, 雷軍坦言, 相比追逐利潤, 他相信追求產品體驗更有前途. 相比渠道的層層加價, 相信真材實料價格厚道終究會更得人心.
根據資料顯示, 小米6X不僅顏值高, 且搭載高通驍龍660高端處理器, 主打前後2000萬像素, 前置相機也擁有和後置一樣的高素質, 像素也高達2000萬像素並配備柔光燈, 具有出色的自拍能力.
而且形成明顯對比的是, 小米6X定價僅1599元起, 對比普遍定價約3000元的市場同級產品, 被評價為 '幾乎同樣的配置, 幾乎一半的價格' .
有業內觀察人士對記者分析說, 小米此舉也是為新零售設計的線下旗艦新品, 也是小米趁機深耕新零售板塊的做法.
其實, 自從此前的互聯網模式逐步弱化之後, 布局新零售驅動巨大的線下市場成為雷軍王者歸來的又一新思路.
資料顯示, 從2016年開始, 小米在持續保持線上市場領跑的同時, 展開 '新零售' 戰略, 大力開拓線下市場. 小米通過高效的線下直營和直供模式, 貫徹高效, 透明的 '互聯網+' 理念, 讓傳統零售插上互聯網的翅膀, 具備像線上電商一樣的高效率.
'也正因為如此, 雷軍在2017年快速實現了當初提出的一千億的目標, 而此次再次以低價高配打造線下零售旗艦機, 無一不展現出雷軍對零售對線下零售深耕的決心. ' 另有零售人士對記者分析說.
鞏固小米市值
'此次雷軍提出淨利潤永不超5%, 不但讓小米再次贏得消費者群體的掌聲, 而且也能讓處在上市關鍵時刻的小米集團的市值得到根本性的鞏固. ' 一位業內觀察人士對記者分析說.
雖然就上市問題小米並沒有直面的回複, 但小米集團上市的市值問題一直是業內的最大爭議的焦點. 記者查閱近期多家媒體報道的小米的市值顯示, 預計估計在500億至700億美元之間.
'此次雷軍承諾公司硬體綜合淨利潤永遠不會超過5%之後, 看似被業界以為是孤立, 但從長遠看來, 是一個雙贏的策略, 即實現了利潤的穩定, 也實現了未來發展的穩定性. ' 上述人士對記者分析說.
截止去年小米已投資超過 100 家生態鏈公司, 其中年收入在1億元以上有16 家以上, 3家年收入超過 10 億元, 還有4家已經上市.
'小米想要支撐高估值, 必須有一個高速增長. 而此次雷軍在強調低利潤的做法, 無疑是小米上市前的最後衝刺, 以保證小米最核心的發展目標, 同時也是採取各種措施力保增速. ' 有業內人士對記者直言.
上述人士對記者坦言, 讓利是一方面, 開店效率以及海外拓展效率都是今年小米死盯的.
從目前的手機市場的格局和飽和狀態來說, 中國手機市場競爭已經很激烈, 而且國內一些老牌手機也到了垂死掙紮最後一搏的關鍵時刻, 雷軍此舉無疑是讓處於爭議中的小米增加了一個競爭籌碼.
中國資訊通信研究院的數據顯示, 今年第一季度, 中國手機市場進一步下滑, 同比下降26.1%, 為8737萬部. 其中, 3月出貨量3018.5萬部, 同比下降27.9%.
持續藉助低利潤保持高速增長的小米集團, 能否在雷軍再次承諾下實現快速擴張嗎?對此, 本報記者將持續關注.