4月25日, 在小米6X武汉大学发布会上, 雷军对外承诺, 小米硬件综合净利润永远不会超过5%, 如有超出的部分, 将超出部分全部返还给用户. 雷军此言一出, 瞬间在行业激起千层浪. 在小米持续维持低利润的背后, 是否会冲击整个行业备受业界关注.
'净利润永不超5%'
首次回归母校开发布会的雷军, 不再向以前一样大谈技术, 而是聚焦利润, 并将此前提出的厚道价格首次数据化.
在小米6X的发布会上, 雷军再强调了小米的价值观同时并对外承诺, 每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%, 如超过, 将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户.
根据雷军的说法, 小米一直坚持 '感动人心, 价格厚道' 产品, 为了做到综合税后净利率不超过5%的红线, 雷军还多次与董事会商议.
对此, 有业内人士对记者分析说, 雷军对小米价值观的重申, 不仅表示了对小米模式的自信, 更显示了小米用创新的商业模式, 改造传统零售业, 推动中国消费以及制造业升级的决心.
发布会上, 雷军坦言, 相比追逐利润, 他相信追求产品体验更有前途. 相比渠道的层层加价, 相信真材实料价格厚道终究会更得人心.
根据资料显示, 小米6X不仅颜值高, 且搭载高通骁龙660高端处理器, 主打前后2000万像素, 前置相机也拥有和后置一样的高素质, 像素也高达2000万像素并配备柔光灯, 具有出色的自拍能力.
而且形成明显对比的是, 小米6X定价仅1599元起, 对比普遍定价约3000元的市场同级产品, 被评价为 '几乎同样的配置, 几乎一半的价格' .
有业内观察人士对记者分析说, 小米此举也是为新零售设计的线下旗舰新品, 也是小米趁机深耕新零售板块的做法.
其实, 自从此前的互联网模式逐步弱化之后, 布局新零售驱动巨大的线下市场成为雷军王者归来的又一新思路.
资料显示, 从2016年开始, 小米在持续保持线上市场领跑的同时, 展开 '新零售' 战略, 大力开拓线下市场. 小米通过高效的线下直营和直供模式, 贯彻高效, 透明的 '互联网+' 理念, 让传统零售插上互联网的翅膀, 具备像线上电商一样的高效率.
'也正因为如此, 雷军在2017年快速实现了当初提出的一千亿的目标, 而此次再次以低价高配打造线下零售旗舰机, 无一不展现出雷军对零售对线下零售深耕的决心. ' 另有零售人士对记者分析说.
巩固小米市值
'此次雷军提出净利润永不超5%, 不但让小米再次赢得消费者群体的掌声, 而且也能让处在上市关键时刻的小米集团的市值得到根本性的巩固. ' 一位业内观察人士对记者分析说.
虽然就上市问题小米并没有直面的回复, 但小米集团上市的市值问题一直是业内的最大争议的焦点. 记者查阅近期多家媒体报道的小米的市值显示, 预计估计在500亿至700亿美元之间.
'此次雷军承诺公司硬件综合净利润永远不会超过5%之后, 看似被业界以为是孤立, 但从长远看来, 是一个双赢的策略, 即实现了利润的稳定, 也实现了未来发展的稳定性. ' 上述人士对记者分析说.
截止去年小米已投资超过 100 家生态链公司, 其中年收入在1亿元以上有16 家以上, 3家年收入超过 10 亿元, 还有4家已经上市.
'小米想要支撑高估值, 必须有一个高速增长. 而此次雷军在强调低利润的做法, 无疑是小米上市前的最后冲刺, 以保证小米最核心的发展目标, 同时也是采取各种措施力保增速. ' 有业内人士对记者直言.
上述人士对记者坦言, 让利是一方面, 开店效率以及海外拓展效率都是今年小米死盯的.
从目前的手机市场的格局和饱和状态来说, 中国手机市场竞争已经很激烈, 而且国内一些老牌手机也到了垂死挣扎最后一搏的关键时刻, 雷军此举无疑是让处于争议中的小米增加了一个竞争筹码.
中国信息通信研究院的数据显示, 今年第一季度, 中国手机市场进一步下滑, 同比下降26.1%, 为8737万部. 其中, 3月出货量3018.5万部, 同比下降27.9%.
持续借助低利润保持高速增长的小米集团, 能否在雷军再次承诺下实现快速扩张吗?对此, 本报记者将持续关注.