存量競爭時代, 冰箱洗衣機行業的產品換代速度依然在加快, 但伴隨消費結構的持續升級, 消費者選購家用電器卻越發理智與謹慎, 這直接導致了冰箱洗衣機企業的市場競爭更加慘不忍睹. 能夠主動從用戶根本痛點處尋求產品體驗升級, 才能在劍拔弩張的競爭市場中留得一席之地.
據奧維雲網(AVC)全渠道推總數據顯示, 2018年Q1中國洗衣機市場零售額達165.1億元, 同比增長8.4%, 零售量為822.4萬台, 同比下降2.1%;冰箱市場Q1零售量656萬台, 同比增長0.5%, 零售額200億元, 同比增長10.5%. 行業性漲價勢頭不減, 成本壓力持續, 房地產開年收緊, 新房購置需求不足等因素, 對中國冰箱, 洗衣機產業造成影響, 尤其是洗衣機, Q1銷量同比竟下降2.1%.
儘管如此, 在去年高增長的刺激下, 2018年大部分冰洗企業依舊保持高度熱情動作頻頻, 以迅速成長的TCL冰洗品牌為例, 3月初宣布冰箱洗衣機的產品品牌 '雙+' 戰略升級, 4月份在巴西聖保羅簽約世界足球明星內馬爾, 授予其象徵 '全球品牌大使' 身份與責任的印章. 對內對外, TCL冰洗近期表現搶眼廣為曝光, 其所主導的智慧健康生活正在從規劃藍圖逐步走向現實.
從硬體產品到智慧健康, 倒逼行業競爭升級
目前, 服務產業已經成為中國經濟最大產業, 傳統家電製造商洗心革面向家庭服務商轉型的10多年以來, 既體驗過短期增長疲軟的痛楚, 又面臨過前路漫漫無歸期的迷茫. 部分領先家電企業已經找到了可持續發展之路, 但也有少數企業仍囿於依靠賣家電硬體盈利的怪圈中難以脫身. 伴隨中國家電產業 '硬體, 內容, 服務' 平台化多極營收格局腳步臨近, 單純寄希望於硬體產品的傳統功能, 操作等升級, 又怎能適應消費升級驅動下的體驗, 高端享受的市場競爭升級?
必須承認, 當今消費者選購家電更關注該產品能為我帶來什麼樣的享受, 而非價格高低的考量. 尤其選購冰洗產品, 會從以往的 '有沒有' 向 '好不好' 轉變, 從乾淨保鮮向智慧健康遷移. 所以, 冰洗企業以往專註硬體產品的 '老思想' 早已掉隊, 追求帶來智慧健康的 '新潮流' 已經襲來.
TCL冰洗多年來深入洞察消費者需求痛點, 早已把握市場趨勢風向標, 更在健康智慧冰洗領域表現獨樹一幟. 以洗衣機為例, TCL從免汙式波輪洗衣機到免汙式滾筒洗衣機, 再到免汙式桶中桶洗衣機, 徹底解決了洗衣二次汙染及衣物與衣物之間的交叉汙染, 成為全免汙系統解決方案的創立者, 免汙式洗衣機標準的制定者.
今年, TCL洗衣機的產品品牌戰略實現升級, 致力於為用戶提供100%全免汙, 即全方位免汙, 全過程免汙和全壽命免汙. 2018年, TCL洗衣機將率先實現線下全產品線免汙, 同時停止非免汙產品的研發投入, 並在2020年停止生產非免汙式洗衣機, 逐步推動健康洗護全面普及, 讓免汙+真正成為健康生活的標配.
在冰箱領域, TCL不止注重食材新鮮, 更為專註健康存儲. 近年來, TCL冰箱尤其執著於對長期以來隱藏在冰箱中的健康威脅的解決方案, 以一體變頻風冷冰箱創新實現分區存儲保障食用健康.
今年起, TCL更推出智慧健康存儲, 為用戶打造食材存儲由外到內的智慧健康家. 升級的TCL一體變頻風冷冰箱獨有一體式控制雙變頻技術, 可實現2分鐘速冷1℃, 鎖住食材新鮮, 全空間永久AAT負氧離子養鮮技術, 實現 '除塵, 除味, 除菌, 新鮮呵護' 為一體的360度養護. 而且, TCL冰箱還升級產品品牌戰略為 '風冷+' , 即2018年, TCL冰箱所獨有的 AAT智慧除菌系統將在250L以上新品產品全面普及, 從食材鎖鮮養鮮和營養健康, 所有新品100%搭載抗菌門封和抗菌把手;根據規劃, 到2020年, TCL冰箱力爭實現健康冰箱銷量佔比達到70%.
TCL冰箱洗衣機通過聚焦用戶健康痛點, 加速升級智慧健康體驗, 不僅為用戶帶來了前所未有的冰洗享受, 更把市場重心從硬體產品拉至智慧健康維度中來, 倒逼行業競爭迅速朝高端健康領域升級.
從國內引流至世界, 加速全球智慧健康普及
在全球一體化生態布局進程中, 綜合實力強大的家電企業們會選擇將目光投擲到更遠的國際地區. 畢竟當下, 國內家電市場難現大範圍的需求爆發紅利, '狼多肉少' 的現實也逼迫著家電企業投奔至異國他鄉, 尋找更廣闊的增量空間.
不過, 近些年家電行業 '中國製造' 標籤已經向 '中國智造' 名片轉移, 越來越多的領先企業開始積極主動的將國內優勢擴充至全球, 從而在鞏固本土高速增長的市場地位基礎上, 加速全球拓展, TCL冰洗是其中之一.
多年以來, TCL冰箱洗衣機始終堅持科技創新, 以用戶 '健康' 為本, 逐步撼動冰洗行業中高端市場, 加速實現彎道超車, 在國內冰洗領域佔據了領導地位. 現如今, TCL冰洗更憑藉集團海外研發, 生產及銷售優勢, 開始謀求更高的上升層面.
前不久TCL與國際球星內馬爾舉行簽約儀式引發了行業震蕩. TCL集團代表為內馬爾授予象徵 '全球品牌大使' 身份與責任的印章, 內馬爾則將定製簽名球衣回贈給TCL集團. 此次牽手內馬爾, TCL旗下冰箱洗衣機業務更把握契機, 將其在中國家電行業打造的智慧健康風尚引流至全球, 加速世界智慧健康生活普及.
事實上, TCL冰箱洗衣機一直在默默深耕海外市場, 通過海外跨界營銷的模式, 貼近海外相同健康生活理念的消費者的心. 2013年, TCL成為好萊塢中國大劇院的冠名贊助商, 這是該劇院自1927年建成以來首次與中國企業合作;而後, TCL與《X戰警》, 《複仇者聯盟》, 《鋼鐵俠3》, 《碟中諜5》, 《正義聯盟》等好萊塢巨制合作, 通過娛樂營銷迅速開啟全球市場;TCL更攜手美國知名電視娛樂節目EllenShow, 與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等.
另在巴西, 阿根廷等足球強國, TCL贊助羅薩裡奧中央隊, 河床隊及贊助教練員裝備;在澳洲, TCL連續12年贊助澳大利亞賽馬節, 今年起贊助澳大利亞維多利亞州勝利足球俱樂部;在國內, TCL是CBA聯賽的官方合作夥伴等, 多年來通過跨界營銷, TCL冰洗攬獲了億萬國際年輕消費者的關注, 這也是當今TCL冰箱洗衣機能夠將健康智慧生活向全球順利普及的基礎所在.
在海外市場, '我們希望白家電能夠藉著產業集團的產業聯動, 實現銷售海外佔比達到30%以上. ' TCL白家電事業部中國營銷中心總經理章理在接受採訪時表示, 目前海外銷量在TCL冰洗中的佔比在10%左右, 而TCL整個集團的海外銷售佔比達到40%左右.
秉承健康理念與過硬的技術品質, TCL冰洗今年與內馬爾強強聯手, 將以點帶面加速TCL家電的全球化進程, 激活TCL的市場潛力, 高效提升TCL全球化的品牌價值, 助TCL冰箱洗衣機及其倡導的健康理念, 獲得全球範圍的認可.
2018年, TCL冰洗產品公布的戰略目標是計劃在全球突破450萬台的銷量, 並規劃在未來3年裡, 每年實現同比30%的增長. '2018年TCL會抓住這些機會實現有質量的增長. ' 章理信心篤定. 我們有理由相信, 在全球市場的深入開闢與行業高端競爭升級下, TCL冰洗的智慧健康生活理念還將傳至世界各地更多家庭.