存量竞争时代, 冰箱洗衣机行业的产品换代速度依然在加快, 但伴随消费结构的持续升级, 消费者选购家用电器却越发理智与谨慎, 这直接导致了冰箱洗衣机企业的市场竞争更加惨不忍睹. 能够主动从用户根本痛点处寻求产品体验升级, 才能在剑拔弩张的竞争市场中留得一席之地.
据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示, 2018年Q1中国洗衣机市场零售额达165.1亿元, 同比增长8.4%, 零售量为822.4万台, 同比下降2.1%;冰箱市场Q1零售量656万台, 同比增长0.5%, 零售额200亿元, 同比增长10.5%. 行业性涨价势头不减, 成本压力持续, 房地产开年收紧, 新房购置需求不足等因素, 对中国冰箱, 洗衣机产业造成影响, 尤其是洗衣机, Q1销量同比竟下降2.1%.
尽管如此, 在去年高增长的刺激下, 2018年大部分冰洗企业依旧保持高度热情动作频频, 以迅速成长的TCL冰洗品牌为例, 3月初宣布冰箱洗衣机的产品品牌 '双+' 战略升级, 4月份在巴西圣保罗签约世界足球明星内马尔, 授予其象征 '全球品牌大使' 身份与责任的印章. 对内对外, TCL冰洗近期表现抢眼广为曝光, 其所主导的智慧健康生活正在从规划蓝图逐步走向现实.
从硬件产品到智慧健康, 倒逼行业竞争升级
目前, 服务产业已经成为中国经济最大产业, 传统家电制造商洗心革面向家庭服务商转型的10多年以来, 既体验过短期增长疲软的痛楚, 又面临过前路漫漫无归期的迷茫. 部分领先家电企业已经找到了可持续发展之路, 但也有少数企业仍囿于依靠卖家电硬件盈利的怪圈中难以脱身. 伴随中国家电产业 '硬件, 内容, 服务' 平台化多极营收格局脚步临近, 单纯寄希望于硬件产品的传统功能, 操作等升级, 又怎能适应消费升级驱动下的体验, 高端享受的市场竞争升级?
必须承认, 当今消费者选购家电更关注该产品能为我带来什么样的享受, 而非价格高低的考量. 尤其选购冰洗产品, 会从以往的 '有没有' 向 '好不好' 转变, 从干净保鲜向智慧健康迁移. 所以, 冰洗企业以往专注硬件产品的 '老思想' 早已掉队, 追求带来智慧健康的 '新潮流' 已经袭来.
TCL冰洗多年来深入洞察消费者需求痛点, 早已把握市场趋势风向标, 更在健康智慧冰洗领域表现独树一帜. 以洗衣机为例, TCL从免污式波轮洗衣机到免污式滚筒洗衣机, 再到免污式桶中桶洗衣机, 彻底解决了洗衣二次污染及衣物与衣物之间的交叉污染, 成为全免污系统解决方案的创立者, 免污式洗衣机标准的制定者.
今年, TCL洗衣机的产品品牌战略实现升级, 致力于为用户提供100%全免污, 即全方位免污, 全过程免污和全寿命免污. 2018年, TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污, 同时停止非免污产品的研发投入, 并在2020年停止生产非免污式洗衣机, 逐步推动健康洗护全面普及, 让免污+真正成为健康生活的标配.
在冰箱领域, TCL不止注重食材新鲜, 更为专注健康存储. 近年来, TCL冰箱尤其执着于对长期以来隐藏在冰箱中的健康威胁的解决方案, 以一体变频风冷冰箱创新实现分区存储保障食用健康.
今年起, TCL更推出智慧健康存储, 为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家. 升级的TCL一体变频风冷冰箱独有一体式控制双变频技术, 可实现2分钟速冷1℃, 锁住食材新鲜, 全空间永久AAT负氧离子养鲜技术, 实现 '除尘, 除味, 除菌, 新鲜呵护' 为一体的360度养护. 而且, TCL冰箱还升级产品品牌战略为 '风冷+' , 即2018年, TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及, 从食材锁鲜养鲜和营养健康, 所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;根据规划, 到2020年, TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%.
TCL冰箱洗衣机通过聚焦用户健康痛点, 加速升级智慧健康体验, 不仅为用户带来了前所未有的冰洗享受, 更把市场重心从硬件产品拉至智慧健康维度中来, 倒逼行业竞争迅速朝高端健康领域升级.
从国内引流至世界, 加速全球智慧健康普及
在全球一体化生态布局进程中, 综合实力强大的家电企业们会选择将目光投掷到更远的国际地区. 毕竟当下, 国内家电市场难现大范围的需求爆发红利, '狼多肉少' 的现实也逼迫着家电企业投奔至异国他乡, 寻找更广阔的增量空间.
不过, 近些年家电行业 '中国制造' 标签已经向 '中国智造' 名片转移, 越来越多的领先企业开始积极主动的将国内优势扩充至全球, 从而在巩固本土高速增长的市场地位基础上, 加速全球拓展, TCL冰洗是其中之一.
多年以来, TCL冰箱洗衣机始终坚持科技创新, 以用户 '健康' 为本, 逐步撼动冰洗行业中高端市场, 加速实现弯道超车, 在国内冰洗领域占据了领导地位. 现如今, TCL冰洗更凭借集团海外研发, 生产及销售优势, 开始谋求更高的上升层面.
前不久TCL与国际球星内马尔举行签约仪式引发了行业震荡. TCL集团代表为内马尔授予象征 '全球品牌大使' 身份与责任的印章, 内马尔则将定制签名球衣回赠给TCL集团. 此次牵手内马尔, TCL旗下冰箱洗衣机业务更把握契机, 将其在中国家电行业打造的智慧健康风尚引流至全球, 加速世界智慧健康生活普及.
事实上, TCL冰箱洗衣机一直在默默深耕海外市场, 通过海外跨界营销的模式, 贴近海外相同健康生活理念的消费者的心. 2013年, TCL成为好莱坞中国大剧院的冠名赞助商, 这是该剧院自1927年建成以来首次与中国企业合作;而后, TCL与《X战警》, 《复仇者联盟》, 《钢铁侠3》, 《碟中谍5》, 《正义联盟》等好莱坞巨制合作, 通过娱乐营销迅速打开全球市场;TCL更携手美国知名电视娱乐节目EllenShow, 与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等.
另在巴西, 阿根廷等足球强国, TCL赞助罗萨里奥中央队, 河床队及赞助教练员装备;在澳洲, TCL连续12年赞助澳大利亚赛马节, 今年起赞助澳大利亚维多利亚州胜利足球俱乐部;在国内, TCL是CBA联赛的官方合作伙伴等, 多年来通过跨界营销, TCL冰洗揽获了亿万国际年轻消费者的关注, 这也是当今TCL冰箱洗衣机能够将健康智慧生活向全球顺利普及的基础所在.
在海外市场, '我们希望白家电能够借着产业集团的产业联动, 实现销售海外占比达到30%以上. ' TCL白家电事业部中国营销中心总经理章理在接受采访时表示, 目前海外销量在TCL冰洗中的占比在10%左右, 而TCL整个集团的海外销售占比达到40%左右.
秉承健康理念与过硬的技术品质, TCL冰洗今年与内马尔强强联手, 将以点带面加速TCL家电的全球化进程, 激活TCL的市场潜力, 高效提升TCL全球化的品牌价值, 助TCL冰箱洗衣机及其倡导的健康理念, 获得全球范围的认可.
2018年, TCL冰洗产品公布的战略目标是计划在全球突破450万台的销量, 并规划在未来3年里, 每年实现同比30%的增长. '2018年TCL会抓住这些机会实现有质量的增长. ' 章理信心笃定. 我们有理由相信, 在全球市场的深入开辟与行业高端竞争升级下, TCL冰洗的智慧健康生活理念还将传至世界各地更多家庭.