當前在整個中國經濟從 '高速度向高質量' 轉型, 家電消費從 '有沒有向好不好' 升級, 家電產業競爭也從 '量的擴張向質的提升' 跨越. 而在這種製造業新形態興起之後, 賽道上的選手越來越多. 不過, 若要論及內容池子, 用戶沉澱和創新品牌的成熟度, 還是要看以奧克斯空調為代表的製造企業. 新消費版圖之下, 奧克斯的鋒芒畢露, 空調行業的格局似乎又要上演新一季權力的遊戲.
跨界深度合作, 背書品牌口碑
奧克斯空調的轉型路上向來不乏跨界的身影, 聯手電商平台, 體育增值, 明星互動等等一系列的深度合作, 不僅令消費者對品牌的認知度不斷提高, 同時也驚豔於奧克斯空調的極致科技與精緻工藝, 極致人性化科技帶來的品質生活. 將充滿人文關懷的匠人精神和年輕化氣息的設計理念融入智能製造, 是奧克斯空調對自身一貫的嚴苛要求, 舉例來說, 近期引發家電業高度關注和持續熱議的4.12奧克斯京東超級品牌日活動, 交上了一份令外界 '刮目相看' 的成績單.
而取得這些成績的前提, 離不開奧克斯空調一直以來堅持的精品戰略目標. 奧克斯空調認為, 打造精品產品, 就必須要用極致的產品和極致的功能狠抓品質, 產品功能, 用戶體驗和產品服務, 從而倒逼研發, 設計, 製造的潛在效益以及潛在發展前景. 只有堅持以用戶體驗為中心, 以用戶價值為標尺, 以品質基石, 以技術為引擎, 才能在殘酷的空調競爭市場中找到破局的方向. 經過多年來技術的沉澱和積累, 奧克斯空調京東超級品牌日獲得了前所未有的關注, 品牌商在京東的銷售達到了一個新的高峰, 在空調行業市場形成了高度的關注和強大的影響.
引爆五一空調熱銷季, 發酵品牌影響力
毫無疑問, 五·一市場戰況曆來是空調行業風向標之一, 受到廠商的高度重視, 都會配以豐富資源以奪取市場份額, 提振積極性. 數據預測, 2018年五·一空調市場整體零售量同比將會出現5.0%以上的增幅, 但是刨去天氣暴熱因素影響極大的2017年三季度, 從2017年一季度到2018年一季度, 空調市場仍然呈現一定的下滑態勢.
行業關於市場增量的探討向來不少, 而真正的增量品牌, 往往通過銷量之上對品質的追求, 品牌價值感的確立去打動市場, 正如真正的精英人群將消費行為與精神取向, 人文素養結合在一起. 奧克斯空調在這一層次就很好地把品牌, 產品, 社交關聯到一起, 在五·一為代表的傳統重要節點, 以獨具一格的營銷方式和差異化產品, 在競爭激烈, 同質化嚴重的家電產業中脫穎而出, 走出自己的路徑.
早在4月初, 奧克斯空調就全面整合 '品牌力+精品力+服務力+營銷力'的超級品質能量, 激活空調五·一黃金周大促這'一池春水', 提前鎖定家電品質升級的消費風口, 以品質代言人和時尚品牌教主的身份和姿態, 推動空調強勢進入'品質升級'新通道. 從4月13日開始, 奧克斯火力十足地開動品質大戰: 不僅有工廠直銷的價格, 認籌豪禮以及套購優惠, 奧克斯還推出極悅, 極夢, 傾國傾城等明星機型, 任消費者選擇, 指定機型任意套購最高直降1000元.
奧克斯搶先引爆的最大動力, 正是基於品質戰略新引擎的構建. 這也是中國空調產業升級的時代焦點和產業主動脈. 品質好已成消費者的心頭好, 而空調產業的品質標籤之一便是'服務'. 在奧克斯此次五·一的大促活動中, 奧克斯不僅推出超值套購直降讓利活動, 十年整機包修金卡的服務牌更是在行業裡樹起了標杆. 品質給力, 服務貼心, 品牌時尚, 讓奧克斯在此次五一黃金節點的征戰中顯得擲地有聲. 不僅是高品質變頻空調的普及, 還是'0元安裝'服務為消費者謀福利, 在當前空調競爭激蕩時代下, 奧克斯空調找到了自己的差異化競爭利器, 用'軟競爭力'為自己的品牌服務背書.
對於整個空調行業來說, 奧克斯所具有的啟發意義和標杆作用不言而喻, 在整個五·一促銷季中, 沒有昏天黑地的低價, 有的只是高端產品和差異化新品的爭奪, 擺脫傳統的銷售模式, 更加多樣化地途徑和方式與用戶進行互動, 引領越來越多的空調企業向更'高級'的玩法和高階層次進化.