当前在整个中国经济从 '高速度向高质量' 转型, 家电消费从 '有没有向好不好' 升级, 家电产业竞争也从 '量的扩张向质的提升' 跨越. 而在这种制造业新形态兴起之后, 赛道上的选手越来越多. 不过, 若要论及内容池子, 用户沉淀和创新品牌的成熟度, 还是要看以奥克斯空调为代表的制造企业. 新消费版图之下, 奥克斯的锋芒毕露, 空调行业的格局似乎又要上演新一季权力的游戏.
跨界深度合作, 背书品牌口碑
奥克斯空调的转型路上向来不乏跨界的身影, 联手电商平台, 体育增值, 明星互动等等一系列的深度合作, 不仅令消费者对品牌的认知度不断提高, 同时也惊艳于奥克斯空调的极致科技与精致工艺, 极致人性化科技带来的品质生活. 将充满人文关怀的匠人精神和年轻化气息的设计理念融入智能制造, 是奥克斯空调对自身一贯的严苛要求, 举例来说, 近期引发家电业高度关注和持续热议的4.12奥克斯京东超级品牌日活动, 交上了一份令外界 '刮目相看' 的成绩单.
而取得这些成绩的前提, 离不开奥克斯空调一直以来坚持的精品战略目标. 奥克斯空调认为, 打造精品产品, 就必须要用极致的产品和极致的功能狠抓品质, 产品功能, 用户体验和产品服务, 从而倒逼研发, 设计, 制造的潜在效益以及潜在发展前景. 只有坚持以用户体验为中心, 以用户价值为标尺, 以品质基石, 以技术为引擎, 才能在残酷的空调竞争市场中找到破局的方向. 经过多年来技术的沉淀和积累, 奥克斯空调京东超级品牌日获得了前所未有的关注, 品牌商在京东的销售达到了一个新的高峰, 在空调行业市场形成了高度的关注和强大的影响.
引爆五一空调热销季, 发酵品牌影响力
毫无疑问, 五·一市场战况历来是空调行业风向标之一, 受到厂商的高度重视, 都会配以丰富资源以夺取市场份额, 提振积极性. 数据预测, 2018年五·一空调市场整体零售量同比将会出现5.0%以上的增幅, 但是刨去天气暴热因素影响极大的2017年三季度, 从2017年一季度到2018年一季度, 空调市场仍然呈现一定的下滑态势.
行业关于市场增量的探讨向来不少, 而真正的增量品牌, 往往通过销量之上对品质的追求, 品牌价值感的确立去打动市场, 正如真正的精英人群将消费行为与精神取向, 人文素养结合在一起. 奥克斯空调在这一层次就很好地把品牌, 产品, 社交关联到一起, 在五·一为代表的传统重要节点, 以独具一格的营销方式和差异化产品, 在竞争激烈, 同质化严重的家电产业中脱颖而出, 走出自己的路径.
早在4月初, 奥克斯空调就全面整合 '品牌力+精品力+服务力+营销力'的超级品质能量, 激活空调五·一黄金周大促这'一池春水', 提前锁定家电品质升级的消费风口, 以品质代言人和时尚品牌教主的身份和姿态, 推动空调强势进入'品质升级'新通道. 从4月13日开始, 奥克斯火力十足地开动品质大战: 不仅有工厂直销的价格, 认筹豪礼以及套购优惠, 奥克斯还推出极悦, 极梦, 倾国倾城等明星机型, 任消费者选择, 指定机型任意套购最高直降1000元.
奥克斯抢先引爆的最大动力, 正是基于品质战略新引擎的构建. 这也是中国空调产业升级的时代焦点和产业主动脉. 品质好已成消费者的心头好, 而空调产业的品质标签之一便是'服务'. 在奥克斯此次五·一的大促活动中, 奥克斯不仅推出超值套购直降让利活动, 十年整机包修金卡的服务牌更是在行业里树起了标杆. 品质给力, 服务贴心, 品牌时尚, 让奥克斯在此次五一黄金节点的征战中显得掷地有声. 不仅是高品质变频空调的普及, 还是'0元安装'服务为消费者谋福利, 在当前空调竞争激荡时代下, 奥克斯空调找到了自己的差异化竞争利器, 用'软竞争力'为自己的品牌服务背书.
对于整个空调行业来说, 奥克斯所具有的启发意义和标杆作用不言而喻, 在整个五·一促销季中, 没有昏天黑地的低价, 有的只是高端产品和差异化新品的争夺, 摆脱传统的销售模式, 更加多样化地途径和方式与用户进行互动, 引领越来越多的空调企业向更'高级'的玩法和高阶层次进化.