4月18日, 美國吸塵器第一品牌Shark在上海舉行品牌發布會, 宣布正式進入中國市場.
面對持續增長的中國吸塵器市場, 戴森, 松下, LG等國際品牌與萊克, 美的, 小狗等本土品牌均在加大布局力度, 整個吸塵器市場呈現出百家爭鳴, 諸侯爭霸的格局, Shark的到來, 或許會讓中國吸塵器市場品牌格局呈現另一幅景象.
美國吸塵器龍頭布局中國市場
總部坐落於美國波士頓的Shark, 自1998年成立以來, 先後推出Original Steam Mop蒸汽拖把, Rotator吸塵器系列, 目前擁有包括雙刷頭吸塵器S系列, 別墅專屬吸塵器A系列, 革新性產品蒸汽拖把以及智能掃地機器人等家居科技清潔的產品線. 從2010年到2017年, Shark的複合年均增長率達到15%.
在美國, Shark是家喻戶曉的吸塵器品牌, 連續多年市場銷量第一. 據Shark公司給出的數據顯示, 2007年至今, Shark吸塵器的銷售量接近4000萬台, 相當於平均每2-3個美國家庭就有一個家庭在使用Shark產品.
Shark美國總裁Mark Barrocas表示, 在美國, Shark深受消費者喜愛, 連續多次獲得五星好評, 而Shark之所以在美國好評如潮, 在於其一直致力於以用戶為中心, 傾聽消費者需求並反饋到研發中, 專註為用戶創造更便利的人性化體驗.
Shark美國總裁Mark Barrocas
'對於Shark來說, 每個用戶都是不同的, 他們對清潔的定義和需求也不同. 我們會充分了解不同消費者的不同需求, 以提供更優質, 便捷的科技清潔解決方案. ' 他說, 未來, Shark希望全球用戶都可以擁有一個可以適應自己使用習慣的產品, 而不再是費力改變自己去適應一個新產品.
中國是全球最大的家電消費市場, 而隨著居民收入水平的增加以及消費者越來越注重生活品質, 我國吸塵器的市場規模節節攀升. 中怡康數據顯示, 2017年我國吸塵器市場規模為1794萬台, 同比增長25.8%, 零售額規模為149.9億元, 同比增長42%, 高端產品增長明顯.
在Shark中國公司銷售負責人看來, 吸塵器在中國是為數不多的金牛行業, 2018年我國吸塵器市場銷售規模預計將達到2600萬台, 銷售額規模預計達到191億元, 相比上一年均將大幅度增長. 不過, 從保有量來看, 中國家庭的吸塵器保有量僅為20%, 遠遠不及美國家庭 (120%) 和日本家庭 (146%) , 中國人80%家庭打算購買吸塵器. 在消費升級的推動下, 吸塵器的單價也在提升, 尤其是3000—5000元價格段的吸塵器市場均在增長.
Shark有備而來 猛攻高端市場
在穩坐美國吸塵器市場頭把交椅的同時, Shark也把目光投向了海外市場.
Mark Barrocas表示, Shark從2014年就已經開始布局國際市場, 並陸續進入英國, 日本, 澳大利亞等市場. 在國際知名吸塵器品牌戴森的大本營英國, Shark已經成為增長最快的吸塵器品牌.
對於中國市場, Shark並非無備而來, 而是已經悄然布局兩年之久. 據Mark Barrocas介紹, 在2016年, Shark就在蘇州設立了中國研發中心和測試中心, 並從美國派出研發精英和本地的團隊一起開展消費者調查和研發工作, 為進入中國市場提前做好準備, 花費2年的時間, Shark先後走訪了代表中國東南西北不同地域的典型城市包括北京, 上海, 深圳, 成都, 杭州在內的數百個家庭, 通過入戶試用調研的形式深入了解中國不同地域不同文化的家居環境和消費者的使用購買習慣, 通過小組訪問的形式傾聽用戶對新產品的全方位反饋.
在本次發布會上, Shark面向中國市場推出了一款旗艦產品——雙刷頭吸塵器S9. Shark中國公司銷售負責人表示, 這是針對為中國家庭研發升級的一款全新吸塵器產品根據中國消費者的使用習慣和需求: Shark雙刷頭吸塵器S9搭載了升級版的雙刷頭DuoClean2.0技術, 更大的滾輪, 更大的開口和獨特的側吸式除塵設計, 幫助中國用戶實現 '雙重清潔, 一吸到底' 的清潔體驗; MultiFLEX '摺疊臂' 黃金比例, 更適合中國用戶的人體工學設計, 讓打掃桌椅底部無需彎腰. S9還擁有一系列人性化功能和設計, 如選用高效HEPA過濾器, 可攔截小至0.3微米微塵, 四重過濾, 排出清新空氣, 避免二次空氣汙染; 針對國內越來越多的過敏人群, 推出將除蟎頭升級為標配, 深度立體清潔臥室和客廳, 告別過敏源. 雙電池可替換, 持續永久續航; 軟膠防撞條, 防止碰傷傢具; 主吸頭LED照明燈, 床底下也能看得清清楚楚.
Shark雙刷頭吸塵器S9
'相信中國消費者在使用的過程中會發現更多體驗上的驚喜, ' 該負責人表示. 2018年, Shark計劃通過天貓, 京東, 山姆, 蘇寧, 國美等戰略渠道, 全面進駐中國高端吸塵器市場, 同時加速布局中國一, 二線城市的精品百貨全渠道, 通過加深用戶互動, 深化品牌體驗等方式, 提升品牌在中國市場的知名度和美譽度.
'Shark希望為中國消費者帶來一個全新的國際品質選擇, 一個更便利省心的使用體驗, 一個更適用於中國消費者家居清潔需求的實用科技解決方案. ' Mark Barrocas表示.