近日召開的 'Navigate2018領航者峰會' 上, 紫光集團重磅發布了 '紫光雲戰略' , 宣布將投資120億元, 進軍公有雲市場. 此前紫光集團旗下即有新華三, 紫光雲數, 紫光股份, 紫光軟體, 紫光數位, 紫光西數等公司, 在伺服器, 網路設備, 私有雲服務等不同領域進行了多年的經營和積累. 可以說, 紫光此番開發公有雲市場擁有不弱的基礎. 不過, 當前公有雲市場上已經有阿里雲, 騰訊雲, 華為雲等實力不俗的玩家, 紫光的入局必將面臨激烈競爭. 紫光將會將打造出什麼樣的 '雲' 呢? 紫光雲是什麼樣的 '雲' ? '從芯到雲' 是趙偉國給紫光集團規劃的發展藍圖. 此前紫光的發力大都集中在晶片層面, 無論是收購展訊, 銳迪科, 還是大舉投資存儲器, 均屬於這個範疇. 不過隨著雲計算產業的快速發展, 很明顯 '雲網產業' 也將成為紫光一道靚麗的風景線. 在接受記者採訪時, 紫光雲公司總裁吳健介紹了公司的整體架構. 紫光雲公司將與紫光雲數合并, 統一團隊, 成為紫光集團旗下的一級子公司. 紫光雲引擎科技(蘇州)有限公司也將被納入新公司的架構體系中. 從目標市場來看, 雖然是征戰公有雲市場, 但是紫光的重點明顯不是2C市場, 而仍是面向2B. 當前發展的重點是行業雲與城市雲. '我們確實會從兩個維度去做, 一個是行業維度, 一個是城市維度, 教育, 金融也有可能成為重點. ' 吳健說. 與合作夥伴共同開發, 將是紫光雲發展的主要模式之一. '按行業維度會有幾個大的板塊, 比如, 工業就可能是一個大的板塊, 政務也是一個大板塊, 教育, 金融也有可能是大的板塊. 我們會成熟一個做一個, 找到合適的合作夥伴, 找到成熟的解決方案, 我們就去做一個行業的板塊. 從區域來講, 我們也會在很多地區建立代表處或者區域公司. 但是從整體的運營上來講是一個統一的運營團隊, 統一管理. ' 吳健表示. 也就是說, '紫光雲戰略' 的目標是瞄準部分熱點行業與城市的公有雲. 紫光將在行業維度形成幾個大的板塊, 形成幾朵不同領域, 不同特色, 不同功能的 '雲' , 通過橫縱向網格化的方式去覆蓋市場. 其實面向2B市場的橫縱向的管理多年之前就被紫光旗下的新華三所採用. 對於這種橫縱向管理, 紫光是非常成熟的. 吳健此前就是新華三集團副總裁, 雲計算產品線總裁, 履新紫光雲公司總裁之後, 做出這樣的發展策略也就不令人意外了. 為了吸引足夠的合作夥伴, 吳健還提出將發展100家頂級夥伴, 助力1000家創業夥伴, 培養紫光雲生態夥伴的計劃和加速推進百城百業計劃, 建設覆蓋全國的雲基礎設施網路等. 一些產業布局與新華三在私有雲上的做法有著一脈相承的熟悉感. 事實上, 紫光雲此番開發公有雲市場也不會單打獨鬥. 紫光旗下雲網板塊的公司均將發揮協力作用. 紫光股份總裁, 紫光雲公司副董事長王竑弢表示, 紫光雲不是從零開始, 其實紫光旗下新華三從2009年就開始了雲計算業務, 一點點積累, 包括私有雲, 產業雲, 城市雲等. 紫光在雲計算方面的投入, 基本上是調用了整個集團的資源. 帶有提前卡位的目的 目前為止, 公有雲的市場規模並不算大. 根據此前中國資訊通信研究院發布的《中國公有雲發展調查報告(2017)》, 2016年中國公有雲市場規模為170.1億元, 2017年為246.4億元. 而根據公開數據, 2017年國內IT支出為2.34萬億元. 與此同時, 國內公有雲市場上還有阿里雲, 騰訊雲, 華為雲等有力的競爭者. 而紫光旗下企業已經在伺服器, 網路設備以及私有雲市場都佔有優勢地位, 何以還要花費如此大的力度進軍公有雲市場呢? 雲計算正在進入下半場, 是近來經常被提及的一個概念. 種種跡象表明, 近幾年中, 互聯網行業與傳統行業的融合正在加深, 它所帶來的變化不僅是公有雲市場規模的大幅提升, 同時也帶來了產業上的變革. 因此, 紫光進軍公有雲既有搶抓市場機會, 也有順應行業發展趨勢的意味. '目前的公有雲市場僅僅是剛起步而已. 隨著傳統行業 '上雲' , 工業互聯網, 產業互聯網的發展, 企業級的雲網市場將至少是現在這個市場規模的10倍以上. ' 吳健認為. 不僅市場規模出現巨大增長, 未來雲產業的發展模式也在發生改變. 當前, 企業的關注點正從過去以產品為中心轉向以用戶為中心, 再到以數據為中心. 這種變化引導企業構建新的業務創新平台, 與用戶建立更持久的互動關係, 並且逐步引入移動, 社交, 大數據, 電商等各種新元素. 然而大數據時代各類業務產生的海量數據又將帶來數據管理上的挑戰. 因此, 企業 '上雲, 並與雲業務深度融合' 成為大趨勢. 在此情況下, 雲計算企業抓住公有雲市場, 才能擁有廣闊的客戶群, 構築堅固的業務基礎. 紫光選擇此時進入公有雲, 帶有提前卡位的目的. 紫光雲公司聯席總裁焦剛也表示, '互聯網+' 的發展需要基礎, 公有雲平台正是重要基礎支撐之一, 當前火熱的大數據, 人工智慧, 以及區塊鏈技術, 無一不需要公有雲的平台支撐. 與合作夥伴共同做大 紫光將在雲計算的下半場如何發展?吳健也表達了自己的看法: '雲計算下半場的第一個特徵是雲的原生應用越來越多. 以前只是遷移到雲上, 現在變成從雲中誕生. 因此, 對雲平台的要求是, 你能支撐雲原生應用, 完善PaaS功能. 第二個特徵是如何讓雲運營起來. 對於雲計算, 絕對不是簡單的賣產品, 一定要運營起來. ' 這段話正道出了紫光拓展公有雲市場的最大挑戰. '挑戰肯定有. 紫光做公有雲面臨的不是從0到1的問題, 但是我們要為客戶提供一個優良的消費體驗, 端到端全程服務. 這才是最大的挑戰. ' 焦剛說. 雲計算3分技術, 7分服務. 這是一個互聯網型的業務, 互聯網型的產品, 它需要全天候, 7×24小時的無縫運營. 而從基因上看, 紫光之前是一個硬體設備供應商. 此外, 儘管紫光以前有2B的私有雲運營經驗, 但是公有雲服務又帶有公共基礎設施的性質. 焦剛指出: 'PaaS層和SaaS層的東西要完全在公有雲的架構上進行開發, 而這個生態對我們來說是重大的挑戰. 互聯網業務是快速變化的, 每一個產品, 每個工業雲, 每個農業雲, 包括對底層的計算存儲, 網路, 包括對上層的資料庫的需求都是不一樣的, 都是定製化的, 這些東西還必須可以快速迭代. 也就是要求我們把客戶個性化的東西, 通過快速迭代的方式提供給客戶, 這是我們必須面對的挑戰. ' 紫光雲提出的解決方案是打造產業生態, 賦能運營. 吳健說: '紫光把我們的平台開放出來. 不管是聯盟, 還是合作夥伴, 賦能給他, 共同發展. ' 事實上, 從一開始紫光雲戰略就將培育產業生態發展作為根本, 專註生態圈的完善, 致力於尋找最合適的合作夥伴來共同運作. 畢竟市場上的生意機會很多, 如何將基於公有雲的業務做得更大, 形成一個良好生態環境, 才是一家雲計算企業發展的正確思路. 為此, 紫光雲提出了發展100家頂級夥伴, 助力1000家創業夥伴的生態夥伴計劃. '首先我們要選100家頂級的合作夥伴, 它們的業務可能分屬關鍵技術或關鍵行業, 至少是國內前三的水平, 希望與它們共同打造面向不同行業或區域的整體解決方案. 另外, 我們還將支援1000家創業團隊, 應對當前快速響應的需求, 我們可以通過合作夥伴基金來支援創業團隊和我們一起把解決方案快速交付給各行各業的細分用戶. ' 吳健說. 堅持平台+生態戰略, 做 '好產品, 好服務, 好夥伴' , 做大紫光雲生態, 為用戶交付全棧式的雲服務解決方案是紫光雲戰略最關鍵的一環.
