之前熱鬧非凡的國內空調市場進入4月份之後正在悄然發生著新的變化, 相比於之前出貨量的連續增長, 這個月內許多空調企業的排產都開始迴轉向下, 終端零售和工程機銷售的遲滯不前讓前期龐大的出貨量大部分都轉化為了渠道的庫存量. 儘管空調行業一直有著在旺季到來之前讓 '渠道灌滿水' 的傳統做法, 在當前的時間點上談庫存避免不了杞人憂天之嫌; 但是眼下超過4000萬台的庫存量實在是太大, 這些產品足以應對後期市場需求的爆發. 去年一度出現的斷貨行情在2018年內基本上不可能再次顯現.

排產量減少並不是一個積極的訊號, 不過卻是一個理性的行為, 這可以在一定程度上緩解依然在增長的庫存壓力. 當然, 並不是所有的品牌都弱化了出貨規模的增長之勢, 格力和奧克斯等等品牌的排產仍然旺盛. 市場本身在2018年度內節奏的分化帶來了品牌格局在階段性的分化, 這也是市場競爭動態過程中必然會出現的現象.

渠道業態格局也處於一個分化的周期之內, 格力, 美的, 海爾, 奧克斯等等品牌紛紛與京東, 天貓, 易購等電商平台達成了動輒百億元規模的戰略合作, 從多年之前對線上的亦步亦趨, 戰戰兢兢到現在的全面擁抱, 工廠的傾情投入和電商自身的紅利釋放, 讓線上成為空調渠道格局中主導型商業終端, 就像是奧克斯一季度在京東的增長幅度達到五倍一樣, 電商平台繼續向上的空間依然巨大.

當然, 線上銷售中有大量的產品批發轉移到了線下渠道或終端, 而相較於電商, 線下渠道則顯得困阻重重. 最近一段時間, 筆者所在的幾個渠道商的微信群中, 產品批發的資訊陡然多了起來, 這從另外一個側面反映出線下商家在近期內市場負載很重.

今年內銷市場產品的變化同樣顯得脈絡清晰, 除了在電商平台上爆品模式被企業不遺餘力的進行了推廣之外, 以產品自清潔為核心的健康型空調正在成為一種主導型品類, 海爾, 美的, 奧克斯等等在這方面都有著相應創新技術和功能的應用. 另外, 製冷劑價格的寬幅上升在倒逼環保型產品出貨份額的增長, 而原材料成本的居高不下和產品本身競爭程度的激化, 則在推動著高能效空調產銷規模的進一步擴大. 家用中央空調對傳統家用分體產品的替代趨勢依然強勁, 這也將是後期更長一段時期內家用機市場產銷壓力增加的一個方面.

局部地區, 國別, 地域的一些政策, 規劃, 環境, 局勢的變化也會不可避免地對空調帶來影響, 比如海南全新規劃的出台, 讓這個區域市場在未來面臨著樂觀和寬闊的前景; 再比如, 愈演愈烈的中美貿易摩擦, 將會給空調產品的海外市場銷售和企業的全球化布局蒙上一層陰影. 產品銷售在地區上的分化, 非市場化的因素往往會在特定的時間段內起到直接而關鍵的作用.

產品, 品牌, 渠道, 區域等等方面的分化, 都是供求關係在企業競爭策略, 外部環境偶發性元素的綜合影響下的結果. 就國內市場本身的演化態勢來看, 2018年旺季市場充滿著變化, 最壞的結果就是, 即便是天氣出現了長時間的高溫悶濕氣候, 終端需求依然沒有足夠規模的井噴行情.

或許, 整個行業需要一種更為理性的方式來對待市場走勢的起起伏伏.