'到2022年, 松下中國家電事業銷售額要達到200億元, 在2017年的基礎上實現翻倍增長. ' 履新正好一年的松下家電 (中國) 有限公司 (下稱 '松下AP中國' ) 總經理吳亮說, 松下要努力奪回過去失掉的市場份額.
松下家電 (中國) 有限公司總經理吳亮
4月12日, '松下未來EXPO' 大型主題展示活動在北京開幕. 在當天的戰略發布環節, 松下電器 (中國) 有限公司董事長兼中國・北東亞總代表橫尾定顯以及家電, 住宅, 車載, B2B事業負責人, 就松下中國的業務發展曆程, 戰略舉措等進行了其全方位解讀.
'世界萬變, 改變自我. ' 吳亮表示, 在松下中國家電事業的巔峰時期, 市場佔有率一度達到15%以上, 而目前只有2%左右. 以前松下的業務模式不太適應中國市場的發展, 現在需要做的就是 '改變自我' .
2017年4月, 松下電器 (中國) 有限公司將其家電業務職能轉移至松下AP中國, 後者從此統括松下在中國的所有家電業務, 形成從產品策划到開發, 製造, 銷售的一條龍體系. 同時, 松下AP中國廢除了從日本複製過來的管理體制, 代之以更加適應中國市場變化的管理體制.
'上層建築' 變革後, 一系列的基礎發展戰略便浮出水面.
不進則退
依靠電氣器具起家, 家電事業一度是松下電器的絕對主力. 不過如今, 松下已經擺脫了對家電業務的依賴.
橫尾定顯公布的預測數據顯示, 松下電器2017年度總銷售額約為4970億元, 其中車載事業銷售額比重為31%, 家電事業銷售額比重為29%, 住宅環境事業銷售額比重為19%, B2B互聯網解決方案事業銷售額比重為13%. 很顯然, 松下的家電事業無論是從整體業績還是從中國市場佔有率來看, 其地位較巔峰時期確實有所下降.
事實上, 松下在中國的家電業務比重下降, 一方面有市場競爭的原因, 另一方面也跟B2B業務的大發展有關.
2017年初, 時任松下電器 (中國) 有限公司董事長的大澤英俊對媒體表示, 2015年松下在中國的銷售額有八成來自B2B業務的貢獻, 家電只佔兩成左右. 不過, 松下並不是戰略性的下調家電業務的比例, 而是因為中國成長為ICT大國, 製造大國過程中, 松下的半導體, 電池, 馬達等元器件銷售不斷增長, 所以B2B業務比重自然增加.
由此來看, 家電業務在松下電器中的地位, 既面臨著外部家電市場的競爭, 也面臨著松下電器內部其他事業板塊帶來的壓力.
橫尾定顯表示, 目前中國乃至世界都在發生著深刻的變化, 唯有向前看, 挑戰未來, 才能創造出下一個100年. 雖然松下的家電事業目前面臨一些挑戰, 但是松下將繼續踐行 'A Better Life, A Better World' 的經營理念, 為人們提供高質量的生活體驗.
松下電器 (中國) 有限公司董事長兼中國・北東亞總代表橫尾定顯
四箭齊發
三年時間, 銷售額要從100億躥升至200億, 吳亮的信心從哪來?
吳亮表示, 為了在2020年實現年度銷售額200億的目標, 松下AP中國將在品牌, 商品, 營銷, 住宅空間戰略上採取一系列的全新舉措.
品牌戰略方面, 松下將瞄準注重健康, 品味的 '新貴' 群體, 通過高附加值商品塑造高端品牌形象.
商品戰略方面, 將從單品強化和商品群強化轉變成住宅空間整體強化, 通過生活場景×IOT布局, 創造住宅空間價值.
市場營銷戰略方面, 將通過線上和線下渠道的聯動以及大數據的活用來開展市場營銷. 吳亮宣稱, 在市場營銷方面, 松下AP中國的終極目標是實現線上, 線下同款同價.
住宅空間戰略方面, 將通過廚房, 衛浴, 客廳等場景打造完整的住宅空間方案, 為顧客創造物質價值和精神價值.
據吳亮介紹, 廚房空間方面, 已與江南大學合作開發健康食譜, 與易果生鮮合作提供生鮮食材的一鍵送達服務; 衛浴方面, 會打造以 '魔鏡' 為中心的生活體驗, 提供健康, 娛樂, 資訊等各種服務.
2018年是松下電器成立100周年, 也是其在中國走過的第40年. 不僅僅是家電業務需要變革, 松下電器還面臨著下個100年的願景規劃. 中國家電網獲悉, 4月在北京進行主題展示和戰略發布後, 松下電器的高管們還將在6月的上海, 8月的深圳, 11月的香港和台北依次現身.