未來新能源將逐漸成為車市的主旋律, '吃' 慣了傳統能源車的那一套, 經銷商目前新能源汽車的銷售狀況到底如何? 對未來的新能源市場又有什麼看法?
威爾森終端小分隊這回走訪了國內部分重點一二線城市的經銷商 (店面均在售新能源及傳統能源汽車) , 帶你去看看他們的情況.
雖銷售情況有好有壞, 但均看好未來市場前景
在河北石家莊, 榮威, 東風風神經銷商表示, 對比傳統能源汽車, 現階段新能源汽車的銷售情況一般, 銷售過程中仍存在波折, 甚至部分經銷商表示不太理想. 主要由於新能源消費理念未得到全面普及, 消費者對新能源汽車存在各種憂慮, 特別是在充電樁配備方面. 雖然經銷商可以向消費者提供私人充電樁的安裝服務, 但當地的住宅區物業公司基本都不允許業主在其車位上安裝充電樁, 所以一般到店消費者更偏向於選擇傳統能源汽車.
另一方面, 有部分地區經銷商則表示店面銷售相當紅火. 在上海, 榮威, 比亞迪, 眾泰, 吉利等品牌經銷商表示隨著今年首批新能源車牌照的發放, 店內購車意向較強的消費者絡繹不絕, 不乏沒有拍中車牌而著急購車的消費者, 甚至很多是早已看好車而直接來訂車的. 儘管政策上削減了插電混動汽車的地方補貼水平, 但由於仍免費提供新能源汽車牌照, 依然存在許多潛在的意向購車人群.
而對於未來的新能源汽車市場, 大部分經銷商抱著充足的信心, 他們認為在國家政策的指引下, 順應新能源的大趨勢, 市場前景可觀, 未來 '新能源' 這一塊餅只會越做越大.
其中寶駿汽車經銷商表示, 新能源汽車市場會越來越好, 前景光明; 寶馬汽車經銷商反映, 在國家的支援下, 未來3-5年或將催生更多新能源市場機會; 廣汽豐田經銷商相信隨著越來越多消費者開始認可新能源汽車, 市場也將會慢慢被釋放.
促進銷售根本上需多方合力
擊破消費者顧慮, 增強消費者信心
經走訪的經銷商反映, 現階段大部分消費者已經開始嘗試去了解新能源汽車, 對新能源汽車的認知較以往有所提升, 但他們基本仍然保持觀望態度, 對新能源汽車的信心有待加強. 這也是目前新能源汽車銷售的一大障礙.
相比傳統能源汽車, 消費者在選擇新能源汽車時, 會綜合考慮更多因素, 經銷商在銷售過程中留意到, 他們最關注新能源汽車的續航裡程以及當地的政策情況. 其中續航裡程的高低很大程度影響著消費者是否選擇該新能源汽車, 而當地是否支援新能源汽車的發展, 在上牌, 限行等方面有沒有優勢, 也對消費者的最終購車決策有著重要的影響.
當然車型本身的價格也是消費者考慮的一大因素, 能拿多少補貼畢竟是很現實的問題. 另外, 在配套基礎設施方面, 特別是充電設施的建設, 消費者亦十分在意自己在購車後能否及時便捷, 安全高效地為愛車補充能量.
解決消費者當前對新能源汽車的顧慮, 讓消費者對新能源汽車充滿信心, 是經銷商認為促進新能源汽車銷售的根本.
從上述影響消費者購買新能源汽車的因素可見, 這需要完善配套基礎設施提高充電及維修養護的安全便捷性; 提高新能源汽車核心技術, 增強整車性能及電池儲能, 耐用性; 優化新能源汽車政策環境, 在補貼, 上牌, 稅賦等方面給予有效支援. 這無疑要求政府, 廠商, 社會各界共同發力, 為消費者提供更成熟的新能源產品以及創造更舒心的出行體驗.
受訪的謳歌經銷商反映, 完善配套基礎設施, 解決後期電池回收問題很重要; 雷克薩斯經銷商認為電池管理是一個重要課題, 續航能力高低影響著銷量的好壞; 廣汽傳祺經銷商表示新能源汽車是趨勢, 但市場剛剛興起, 消費者認可度有待提升, 廠家需繼續努力研發出好的產品, 同時希望政府加大保障力度, 消除客戶購車的後顧之憂.
經銷商對新能源汽車市場的信心燃燒得正旺, 隨著未來社會各方力量不斷完善新能源汽車市場, 消費者的認可度也將逐漸加強. 但目前, 新能源汽車在續航, 安全性, 基礎配套等方面的確仍存在短板, 也直接影響著消費者對新能源汽車的信心. 經銷商的新能源銷售之路並不平坦, 威爾森終端小分隊將持續關注.
