未来新能源将逐渐成为车市的主旋律, '吃' 惯了传统能源车的那一套, 经销商目前新能源汽车的销售状况到底如何? 对未来的新能源市场又有什么看法?
威尔森终端小分队这回走访了国内部分重点一二线城市的经销商 (店面均在售新能源及传统能源汽车) , 带你去看看他们的情况.
虽销售情况有好有坏, 但均看好未来市场前景
在河北石家庄, 荣威, 东风风神经销商表示, 对比传统能源汽车, 现阶段新能源汽车的销售情况一般, 销售过程中仍存在波折, 甚至部分经销商表示不太理想. 主要由于新能源消费理念未得到全面普及, 消费者对新能源汽车存在各种忧虑, 特别是在充电桩配备方面. 虽然经销商可以向消费者提供私人充电桩的安装服务, 但当地的住宅区物业公司基本都不允许业主在其车位上安装充电桩, 所以一般到店消费者更偏向于选择传统能源汽车.
另一方面, 有部分地区经销商则表示店面销售相当红火. 在上海, 荣威, 比亚迪, 众泰, 吉利等品牌经销商表示随着今年首批新能源车牌照的发放, 店内购车意向较强的消费者络绎不绝, 不乏没有拍中车牌而着急购车的消费者, 甚至很多是早已看好车而直接来订车的. 尽管政策上削减了插电混动汽车的地方补贴水平, 但由于仍免费提供新能源汽车牌照, 依然存在许多潜在的意向购车人群.
而对于未来的新能源汽车市场, 大部分经销商抱着充足的信心, 他们认为在国家政策的指引下, 顺应新能源的大趋势, 市场前景可观, 未来 '新能源' 这一块饼只会越做越大.
其中宝骏汽车经销商表示, 新能源汽车市场会越来越好, 前景光明; 宝马汽车经销商反映, 在国家的支持下, 未来3-5年或将催生更多新能源市场机会; 广汽丰田经销商相信随着越来越多消费者开始认可新能源汽车, 市场也将会慢慢被释放.
促进销售根本上需多方合力
击破消费者顾虑, 增强消费者信心
经走访的经销商反映, 现阶段大部分消费者已经开始尝试去了解新能源汽车, 对新能源汽车的认知较以往有所提升, 但他们基本仍然保持观望态度, 对新能源汽车的信心有待加强. 这也是目前新能源汽车销售的一大障碍.
相比传统能源汽车, 消费者在选择新能源汽车时, 会综合考虑更多因素, 经销商在销售过程中留意到, 他们最关注新能源汽车的续航里程以及当地的政策情况. 其中续航里程的高低很大程度影响着消费者是否选择该新能源汽车, 而当地是否支持新能源汽车的发展, 在上牌, 限行等方面有没有优势, 也对消费者的最终购车决策有着重要的影响.
当然车型本身的价格也是消费者考虑的一大因素, 能拿多少补贴毕竟是很现实的问题. 另外, 在配套基础设施方面, 特别是充电设施的建设, 消费者亦十分在意自己在购车后能否及时便捷, 安全高效地为爱车补充能量.
解决消费者当前对新能源汽车的顾虑, 让消费者对新能源汽车充满信心, 是经销商认为促进新能源汽车销售的根本.
从上述影响消费者购买新能源汽车的因素可见, 这需要完善配套基础设施提高充电及维修养护的安全便捷性; 提高新能源汽车核心技术, 增强整车性能及电池储能, 耐用性; 优化新能源汽车政策环境, 在补贴, 上牌, 税赋等方面给予有效支持. 这无疑要求政府, 厂商, 社会各界共同发力, 为消费者提供更成熟的新能源产品以及创造更舒心的出行体验.
受访的讴歌经销商反映, 完善配套基础设施, 解决后期电池回收问题很重要; 雷克萨斯经销商认为电池管理是一个重要课题, 续航能力高低影响着销量的好坏; 广汽传祺经销商表示新能源汽车是趋势, 但市场刚刚兴起, 消费者认可度有待提升, 厂家需继续努力研发出好的产品, 同时希望政府加大保障力度, 消除客户购车的后顾之忧.
经销商对新能源汽车市场的信心燃烧得正旺, 随着未来社会各方力量不断完善新能源汽车市场, 消费者的认可度也将逐渐加强. 但目前, 新能源汽车在续航, 安全性, 基础配套等方面的确仍存在短板, 也直接影响着消费者对新能源汽车的信心. 经销商的新能源销售之路并不平坦, 威尔森终端小分队将持续关注.
