2017年受到天氣酷熱和房地產剛需拉動的影響, 空調市場快速增長. 但轉入2018年市場規模由增轉跌, 傳統的產品升級受阻, 線上渠道高速擴張時代也已經過去. 據奧維雲網(AVC)數據顯示, 2018年1-2月, 空調零售額總計126億元, 同比下降4.0%, 零售量320萬套同比下降11.7%.
但這並不意味著空調市場沒有機會, 一方面產品智能化進程不斷加快, 另一方面是渠道的不斷多元化, 並且伴隨著消費升級的步伐, 空調市場中高端市場份額進一步擴大, 整個行業正處於 '戰國紛爭' 的狀態, 各個企業之間都想佔據更多的市場份額. 若想抓准機遇, 借勢上揚, 不如先看看奧克斯怎麼做.
在今年AWE2018展台上, 奧克斯一款既富顏值又有內涵的產品——祥月系列KFR-35GW/BpPYB1+1空調, 讓業內及消費者眼前一亮. 據奧克斯培訓講師王燕介紹, 這款空調最大的賣點便是直擊用戶抱怨空調製冷制熱速度慢的痛點.
眾所周知, AWE被譽為家電業的風向標, 一場展會網羅行業中最前沿的技術與產品. 在AWE2018展會上, 各企業可謂使勁渾身解數, 拿出鎮場子的絕活. 正因如此, 奧克斯在AWE期間展出的產品十分具有分析價值.
製冷制熱速度慢, 既是消費者痛點, 也是主流空調企業一直在攻克的技術難點. 王燕指出, 奧克斯祥月擁有的TS快速冷熱技術, 能夠保證這款空調60秒制熱, 30秒製冷. 制熱時, 出風口溫度可達43.8℃, 而製冷時則可降低到23.8℃, 且冷熱交換迅速, 運行平穩, 體感舒適. 她笑稱, 祥月高頻啟動633Hz的壓縮機轉速與法拉利超級跑車不相上下, 核心零部件非常強大.
祥月系列空調, 是奧克斯從 '產品思維' 轉向 '用戶思維' 轉變的一個縮影. 在互聯網時代, 對於空調產品而言, 想要搶佔市場份額, 必須要靠技術創新解決用戶痛點, 這正是奧克斯產品殺出重圍的重要原因. 王燕表示, 奧克斯空調堅持將每年營收的5%-6%用於創新研發. 2017年10月奧克斯斥資近24億打造的智能工廠落成, 助力空調產品生產研發. 這座智能化運營的 '幕後英雄' , 也被奧克斯搬到了AWE2018的現場, 通過3D全景形式為消費者展示奧克斯空調從 '下單—出廠—配送' 的全過程.
除了3D全景之外, 消費者還可以在AWE2018奧克斯展台看到更多科技元素. 與去年相比, 奧克斯展區面積同比擴大了2.5倍, 甚至與一旁的格力電器 '旗鼓相當' . 奧克斯以 '智見未來' 為主題, 不僅大量使用LED屏, 甚至連最前沿的AI人工智慧技術都融入了展台.
這也從側面說明, 在這個顏值即正義的時代, 內涵與外表缺一不可, 而這一點也恰好是祥月系列空調的特點. 談及祥月的外觀設計, 王燕自信滿滿, 據她所述這款空調寄託了相思, 主打親情牌, 外觀像是手托明月寓意吉祥與希望. 機身採用玫瑰金時尚百搭, 鑽石3D鏡面切割與IMD覆膜工藝讓它自成一體, 更重要的是抗氧化不易變形變色.
祥月只是奧克斯眾多空調中的一款, 像它一樣品質過硬外觀討喜的產品比比皆是. 在3月8日奧克斯 '智見未來' 的發布會現場, 新品空調概念首次呈現在了大眾眼前, 全新的可拆裝設計及清洗理念, 直擊用戶痛點, 方便消費者拆卸清洗. 著名財經學家吳曉波點評其為空調 '新物種' , 不僅吸引了央視記者前來採訪, 更讓中國家用電器協會理事長薑風在百忙之中 '抽空前往' , 了解產品資訊.
有業界專家指出, 這是一個訊號, 表明奧克斯在空調市場正在加速從產品, 營銷的領跑, 到智造, 技術的立體轉型, 實現從量變, 質變到智變的三級跳. 奧克斯要傳遞的是其要領先於行業更要先行於時代的實力和底氣, 也是它2018年 '直道超車' 將全面加速的訊號. 也無怪乎連吳曉波都表示, 奧克斯的創新和創造能力是實現蛻變的核心所在, 無論是年輕時尚的營銷策略還是智能工廠投產和空調新物種的發布, 都是掀起行業變革的興奮劑.
於空調行業而言, 踏下心來認真打磨產品才是取勝的秘訣. 任何一個企業, 在風口下如果沒有讓用戶尖叫的產品, 都是枉然. 只有擁有基於競爭超越性的創新思維在產品和品牌上不斷深耕, 才能夠立足行業, 在這場戰國紛爭中脫穎而出, 而這也是奧克斯空調給我們帶來的啟示和策動.