2017年受到天气酷热和房地产刚需拉动的影响, 空调市场快速增长. 但转入2018年市场规模由增转跌, 传统的产品升级受阻, 线上渠道高速扩张时代也已经过去. 据奥维云网(AVC)数据显示, 2018年1-2月, 空调零售额总计126亿元, 同比下降4.0%, 零售量320万套同比下降11.7%.
但这并不意味着空调市场没有机会, 一方面产品智能化进程不断加快, 另一方面是渠道的不断多元化, 并且伴随着消费升级的步伐, 空调市场中高端市场份额进一步扩大, 整个行业正处于 '战国纷争' 的状态, 各个企业之间都想占据更多的市场份额. 若想抓准机遇, 借势上扬, 不如先看看奥克斯怎么做.
在今年AWE2018展台上, 奥克斯一款既富颜值又有内涵的产品——祥月系列KFR-35GW/BpPYB1+1空调, 让业内及消费者眼前一亮. 据奥克斯培训讲师王燕介绍, 这款空调最大的卖点便是直击用户抱怨空调制冷制热速度慢的痛点.
众所周知, AWE被誉为家电业的风向标, 一场展会网罗行业中最前沿的技术与产品. 在AWE2018展会上, 各企业可谓使劲浑身解数, 拿出镇场子的绝活. 正因如此, 奥克斯在AWE期间展出的产品十分具有分析价值.
制冷制热速度慢, 既是消费者痛点, 也是主流空调企业一直在攻克的技术难点. 王燕指出, 奥克斯祥月拥有的TS快速冷热技术, 能够保证这款空调60秒制热, 30秒制冷. 制热时, 出风口温度可达43.8℃, 而制冷时则可降低到23.8℃, 且冷热交换迅速, 运行平稳, 体感舒适. 她笑称, 祥月高频启动633Hz的压缩机转速与法拉利超级跑车不相上下, 核心零部件非常强大.
祥月系列空调, 是奥克斯从 '产品思维' 转向 '用户思维' 转变的一个缩影. 在互联网时代, 对于空调产品而言, 想要抢占市场份额, 必须要靠技术创新解决用户痛点, 这正是奥克斯产品杀出重围的重要原因. 王燕表示, 奥克斯空调坚持将每年营收的5%-6%用于创新研发. 2017年10月奥克斯斥资近24亿打造的智能工厂落成, 助力空调产品生产研发. 这座智能化运营的 '幕后英雄' , 也被奥克斯搬到了AWE2018的现场, 通过3D全景形式为消费者展示奥克斯空调从 '下单—出厂—配送' 的全过程.
除了3D全景之外, 消费者还可以在AWE2018奥克斯展台看到更多科技元素. 与去年相比, 奥克斯展区面积同比扩大了2.5倍, 甚至与一旁的格力电器 '旗鼓相当' . 奥克斯以 '智见未来' 为主题, 不仅大量使用LED屏, 甚至连最前沿的AI人工智能技术都融入了展台.
这也从侧面说明, 在这个颜值即正义的时代, 内涵与外表缺一不可, 而这一点也恰好是祥月系列空调的特点. 谈及祥月的外观设计, 王燕自信满满, 据她所述这款空调寄托了相思, 主打亲情牌, 外观像是手托明月寓意吉祥与希望. 机身采用玫瑰金时尚百搭, 钻石3D镜面切割与IMD覆膜工艺让它自成一体, 更重要的是抗氧化不易变形变色.
祥月只是奥克斯众多空调中的一款, 像它一样品质过硬外观讨喜的产品比比皆是. 在3月8日奥克斯 '智见未来' 的发布会现场, 新品空调概念首次呈现在了大众眼前, 全新的可拆装设计及清洗理念, 直击用户痛点, 方便消费者拆卸清洗. 著名财经学家吴晓波点评其为空调 '新物种' , 不仅吸引了央视记者前来采访, 更让中国家用电器协会理事长姜风在百忙之中 '抽空前往' , 了解产品信息.
有业界专家指出, 这是一个信号, 表明奥克斯在空调市场正在加速从产品, 营销的领跑, 到智造, 技术的立体转型, 实现从量变, 质变到智变的三级跳. 奥克斯要传递的是其要领先于行业更要先行于时代的实力和底气, 也是它2018年 '直道超车' 将全面加速的信号. 也无怪乎连吴晓波都表示, 奥克斯的创新和创造能力是实现蜕变的核心所在, 无论是年轻时尚的营销策略还是智能工厂投产和空调新物种的发布, 都是掀起行业变革的兴奋剂.
于空调行业而言, 踏下心来认真打磨产品才是取胜的秘诀. 任何一个企业, 在风口下如果没有让用户尖叫的产品, 都是枉然. 只有拥有基于竞争超越性的创新思维在产品和品牌上不断深耕, 才能够立足行业, 在这场战国纷争中脱颖而出, 而这也是奥克斯空调给我们带来的启示和策动.