4月9日, 美的中央空調借2018製冷展召開契機對外發布了三大新戰略: '全屋智慧環境系統解決方案' , '空氣源熱泵4+2全變頻戰略' 和 'M-BMS智慧樓宇應用實例' 三大戰略, 從 '新零售+全變頻+智能化' 三大方向揭開了其全新的布局, 及其瞄準前瞻新市場的野心.
單品夠硬的全屋智慧解決方案
據美的介紹, '全屋智慧環境系統解決方案' 是將全屋智能控制, 中央空調, 全屋採暖, 中央熱水, 中央新風, 全屋照明, 中央淨水7大品類整合, 專註於全屋前裝領域, 給用戶提供專業的一站式採購服務.
'我們預計會在3-5年的時間裡實現轉向, 可能會有超過三分之一的家庭用戶會意識到單品已經滿足不了自己的消費需求了, 會逐步向系統化的解決方案轉型' , 從單品採購到全屋採購的過程, 美的集團中央空調事業部家裝零售產品銷售總監趙環給出時間判斷.
業內人士認為, 全屋智慧環境系統解決方案必將是一種趨勢, 也符合未來市場的需求. 當然這個過程中的挑戰也是企業需要應對的.
趙環認為, 最大的挑戰可能會來自三方面: 首先必須要有足夠強的單品, 才能夠支撐起足夠好的系統, 並不是每個品牌有實力和技術保障去做這件事. 第二必須要有強大的售後服務體系支撐, 美的在全國有1500家統一的服務平台, 覆蓋最主要的地級市以上的市場, 並且美的中央空調將建設全屋智慧環境系統體驗館, 2018年的目標是至少完成600家以上的建設, 同時還會改造現有4000多家中央空調專賣店, 這些保障會給用戶帶來良好的一致性的體驗. 第三, 要有強大的研發能力, 推動產品的升級, 讓消費者獲得最佳的體驗.
為了推動 '全屋智慧環境系統解決方案' 的落地, 目前美的總部層面已經設立零售學院, 在全國範圍內針對經銷商的能力進行內部和外部的培訓, 在美的旗下36個銷售公司同步還設置了專門的零售培訓室, 為經銷商提供支援. '全國計劃今年做1200場培訓來不斷的加強我們整個渠道的銷售能力和素質. ' 趙環透露.
4+2熱泵產品全變頻化
'空氣源熱泵4+2全變頻戰略' 可以說是美的中央空調針對北方煤改電市場的一項具有競爭力的產品戰略.
其中, 4大供暖產品的技術看點有-25度低溫強熱技術, 全直流變頻技術, 高水溫技術, 可以滿足4類應用需求. 分別是暖家系列, 全屋採暖舒適性高, 針對京津煤改電, 南方供暖市場;烈焰系列, 變頻低溫制熱更強, 針對既有建築供暖改造的解決方案;操作簡單維護方便, 性價比高的X-pro系列一拖多熱風機, 針對京津周邊地區農村煤改電解決方案;還有變頻低溫制熱的S系列多聯機, 是新建築供暖+製冷的解決方案. 2是2大熱水產品禦泉II, 憑藉-15度低溫型, 全直流變頻技術, 產品領先, 用戶體驗佳的優勢, 成為家庭中央熱水最佳解決方案.
據美的中央空調事業部空氣能熱水與供暖產品銷售總監張學林介紹, 4+2熱泵產品的特點非常清楚, 就是美的實現了行業首家全系列, 全產品變頻化, 這是走在行業前端的, 全變頻給用戶帶來的好處是可以降低用戶的使用費用, 提升用戶的舒適性.
自2016年開始, 國家開始大力推動熱泵產品的發展, 2017年熱泵市場銷售規模實現跨越式的增長, 而美的抓住北方煤改清潔能源市場, 通過競爭性的產品戰略, 實現比別人更快的增長.
2016年, 美的在北京 '煤改電' 項目中, 成功中標13個區, 另外還有天津, 山西等試行地區. 2017年, 美的再次中標超過20個區的 '煤改電' 項目, 除了北京, 天津, 山西外, 河北, 山東, 河南, 陝西的煤改電標段也攬入囊中. 據產業線上統計, 2017年美的在空氣源熱泵領域銷售規模達到23.35億元, 成功突破20億大關, 成為行業內第一家.
BMS智慧管理系統攻克五大領域
'M-BMS智慧樓宇應用實例' 實際上是美的BMS智慧管理系統取得的成功突破.
目前, 美的中央空調M-BMS智慧樓宇管理系統能實現遠程樓宇進行自動化操作, 可以針對各種不同形式的暖通系統機房, 提供豐富的控制邏輯, 通過監測系統能耗, 進行節能優化控制. 另外, 可實現設備均衡輪詢運行, 降低設備故障率. 無論白天黑夜, 用戶通過這一應用都可以隨時監測和調節樓宇的供暖, 通風, 空調, 照明等設備和系統, 從而使得樓宇的能源使用更加高效. 對樓宇物業的工作人員來說, 他們不用再駐守中控室, 通過移動手機, 可實現在別處自如掌握大樓的通風, 空調, 供暖, 照明等系統.
據美的中央空調事業部BMS產品銷售總監黃國強介紹, 從BMS的整體控制到下一步的雲端數據, 大數據分析, 美的已經從現場控制端到雲端形成了完善的解決方案, 並在五個應用領域來拓展和推廣, 這包括智慧建築, 智慧酒店, 智慧交通, 智慧工廠以及智慧商業五個領域, 目前, BMS智慧管理系統已經成功在廣州地鐵, 順德大良萬豪酒店, 置業廣場三個重點項目中成功應用實施, 從而完成了美的在智慧交通, 智慧酒店, 智慧商業三個領域的突破.
據美國和德國政府的統計數據, 住宅和商用建築消耗了全球40%的一次能源, 並且排放了全球21%的二氧化碳. 另一組研究數字顯示, 全球用於建築物供熱與照明的能耗佔總能耗的比例高達40%左右. 因此, 樓宇建築需要通過 '智商' 整體升級, 實現節能降耗, 降低運營成本, 達到綠色建築的目標. 美的中央空調以M-BMS智慧樓宇管理系統為這個問題提供了初步的答案. 隨著M-BMS智慧樓宇管理系統的成功應用及市場認可.
上個月, 美的集團正式發布 '人機新世代' 戰略, 提出以機器人, 工業互聯網和人工智慧, 開啟人機交互新時代. 背後則是, 美的四大業務體系已經基本形成並開始持續產出收益: 從眾人所熟悉的消費電器, 暖通空調, 到火爆全球的機器人及自動化系統, 以及相對陌生的智能供應鏈, 共同構建一個科技集團的美的新架構.
作為美的集團在暖通空調領域的承載者, 美的中央空調承載了公司站在時代變革乖點上的重擔和使命, 全屋智慧環境系統解決方案, 空氣源熱泵4+2全變頻戰略, 樓宇建築智能化三大戰略的發布, 則是美的中央空調開始從過去面向市場端以硬體售賣為主, 轉向以整合硬體, 軟體, 一站式採購解決方案為主的 '大零售' 和 '大工程' 多元化布局. 這不僅是對行業與社會發展趨勢的主動擁抱, 也是憑藉科技驅動, 將轉型升級往縱深推進的又一次厚積薄發.