權威預測顯示, 2018年, 中國淨水市場總規模將達到329億元. 那麼, 在市場持續增長的背後, 淨水市場將由哪些關鍵點來支撐?對於這個問題, 有行業觀察人士表示, 產品升級+渠道下沉+新零售將成2018淨水市場新紅利.
從實用到享用產品升級在路上
水資源是社會發展的基本條件, 水環境和水安全對於社會的可持續發展以及保障人們的生活質量具有重要意義. 自淨水行業誕生伊始, 淨水產品承擔著這樣一個單純的 '水質保護者' 的角色, '實用' 可以說是其早期的唯一屬性.
正如社會所經曆的 '溫飽' '小康' 這樣向前發展的階段, 中國居民的淨水需求一樣經曆了由 '實用' 向 '品質' 的上升. 這一點在淨水產品更加註重設計, 不斷提升人性化特徵等方面表現得淋漓盡致.
消費者需求是一個動態的過程, 產品升級也一樣. 在如今科技圈亮點頻出, '未來' 科技大面積落地的時期, 淨水產品迭代加快, 中國淨水廠商比以往面臨了更嚴苛的挑戰, 既要踏準時代步伐, 不斷提供滿足消費者健康, 品質生活需求的淨水產品;同時, 也要保持克制, 專註做好產品的淨水功能, 把握准消費者的每一個需求場景, 對症下藥.
渠道繼續下沉三四級市場可期
可以說, 一二線城市總是充當生活理念, 消費理念, 健康理念引領者的角色, 也正因此, 淨水產品首先在一二線城市開啟了局面. 而在資訊發達的現代社會, 淨水消費理念早已開始在三四線城市得到培育, 擴散.
而從渠道規模上來說, 一二級市場對於淨水的需求已趨於飽和, 增長速度放緩;而三四級市場方興未艾, 千餘縣級市場可謂新藍海, 對於淨水企業而言大有可為. 記者從中國著名淨水品牌沁園相關人士處獲悉, 接下來的2018年, 沁園將深化三四級以及農村市場布局.
就整個線下渠道而言, 實體體驗+銷售使其成為眾多淨水廠商攻堅的核心陣地. 沁園也將進一步鞏固線下渠道已有的優勢, 優化投入, 並提供重點支援. 據悉, 沁園目前已經開展了線下門店形象升級工程, 升級後的門店將可以為消費者提供生活化, 場景式的淨水體驗.
新模式新探索新零售新嘗試
2017年是 '新零售' 元年, 各行各業都開始在此方面發力. 顯而易見的是, 通過線上線下整合, 廠商們即將抓住全新的增長點.
有研究認為, 消費者在做購買決策時, 並無線上, 線下之分; '收益' '體驗' 將消費者的行購買行為碎片化, 在淨水領域同樣如此. 通過線上線下渠道統一, 消費者可獲得最佳的消費體驗.