'上得天時, 下得地利, 觀敵之變動, 後之發, 先之至, 此用兵之要術也. ' 將這句出自《荀子·議兵》中的治軍用兵之道, 用之於當今烽煙四起的整合灶 '戰場' 中, 也同樣適宜.

從15年興起時一個很弱小的細分品類, 到如今吸引了大家電企業的紛紛覬覦, 整合灶這塊極具潛力, 利潤豐厚的 '蛋糕' 已經越做越大, 在領先陣營 '跑馬圈地' 式的加速擴張下, 行業的品牌格局也開始顯露出愈發集中的跡象. 此時, 作為重整旗鼓的後來者, 奧帥面對的是一個競爭日趨激烈的市場, 是否還存在新機會?突圍之路又在哪裡?

奧帥整合灶營銷總監 丁武強

日前, 艾肯家電網在2018北京建博會上, 採訪到了奧帥整合灶營銷總監丁武強, 在他看來, 連年增長的強勢勁頭, 確實讓整合灶一躍成長為整個廚電行業, 建材行業中增長率最快, 備受關注的一個細分品來, 但就目前而言, 在整個廚電行業中的佔比還很小, 不到10%, 這就直接意味著未來的市場空間, 包括企業的成長空間都依然很大.

而始創於1994年, 以消毒碗櫃起家的奧帥, 也並非等閑之輩, 坐落於 '廚具之都' 的浙江嵊州, 擁有8萬平米的自建廠房, 員工400多人, 自2014年轉型做自主品牌之前, 已在傳統廚電領域深耕20載, 雖以OEM/ODM代工為主, 但憑藉著標準化, 規範化, 精細化的生產力, 也由此積蓄了豐富的製造經驗和紮實的技術力量. 且整合灶項目也並非首次試水, 早在2008年就進行了自主研發, 可彼時的奧帥, 囿於尚未成氣候的行業環境以及品牌拉力的不足, 而沒能快速崛起. 但技術上的沉澱, 無疑為整合灶項目的重新上馬, 提供了強有力的後盾. 現如今, 奧帥已擁有包括整合灶, 傳統煙灶消三件套, 電熱水器, 燃氣熱水器, 嵌入式蒸/烤箱在內的八大生產線, 全品類布局帶來的充裕資金流, 也讓奧帥在整合灶領域具備了 '後來者居上' 的根基和底氣.

奧帥整合灶在2018北京建博會上的展廳

那麼, 在一片向好的行業前景之下, 在不可避免的競爭博弈之中, 再次發力整合灶的奧帥, 又將依靠怎樣的品牌訴求, 怎樣的營銷策略, 來開啟一個個市場之門呢?

'如今的奧帥已經和以前不一樣了, 投入將是之前的很多倍, ' 丁武強首先強調道, '一方面, 是公司戰略層面的高度重視, 專門成立了整合灶事業部獨立運作, 既要繼續夯實並擴大在傳統廚電領域的核心優勢, 更要搶先布局未來, 將整合灶視為未來發展的重中之重; 另一方面, 則是公司組織架構上的調整和變化, 奧帥在2017年正式確立了以總經理任超為核心的管理體系, 作為年輕一代的領導人, 更有衝勁和激情, 目標更明確, 思維上也更超前, 更能敏銳地洞察消費需求, 把握住市場先機, 這將促使奧帥整合灶的管理團隊更有朝氣, 效率更高, 在產品研發上也會更與時俱進, 提升差異化的核心競爭力. '

事實上, 自決心發力整合灶之時, 奧帥便首先在產品上進行了大刀闊斧的改革, '為了順時應勢, 不惜將原先的整合灶生產線全部推倒重來, 構築全新的獨特優勢. ' 另外, 奧帥在全新品牌形象的升級和運作上, 也開啟了默默蓄力之路. 續簽知名影星李小冉為品牌代言人, 逐步落地全新SI的終端專賣店設計, 大力度投放央視2套, 4套, 12套等主流受眾平台……此番以品牌發力後的全新形象, 全新陣勢, 再次出征北京建博會, 亦是有目共睹.

'或許我們的聲音暫時還沒有那麼響亮, 但一定會加強投入, 為整個整合灶行業代言. ' 據丁武強透露, 接下來的2018新品發布會, 作為奧帥在整合灶行業投下的一顆重磅炸彈, 可能會選擇在世界最高塔——迪拜的哈利法塔去強勢發聲, 藉此一舉打響奧帥在行業內的知名度和影響力, 也希望進一步擴大整合灶在全球範圍內的認知度.

奧帥整合灶新品展示

如此接連不斷的大動作, 大投入, 彰顯了奧帥對自身產品的十足信心, 也顯露出了奧帥作為整合灶行業的後起之秀, 致力於在激烈拼殺的行業競爭中穩坐一席之地的決心.

落地到具體的產品定位和營銷策略上, 奧帥也早已做好了充分的準備和全面的規劃. '首先在產品布局上, 會以蒸烤一體的整合灶為主打, 比如A9ZK這款擁有5.2kW超大火力, 102℃恒溫大容量, 一體衝壓成型的創新精品, 作為奧帥的獨具匠心之作, 真正實現了由內而外的, 脫胎換骨式的一種改變和升級, 計劃於2018年5月份正式批量上市; 其次, 強化團隊建設, 不惜重金從各知名廚電企業引進人才, 將營銷團隊從原先的十幾人擴編至五六十人, 並增加了培訓部, 運營幫扶部的力量配置, 對代理商的服務將會更加細化. '

奧帥整合灶的營銷團隊

在丁武強看來, 品牌向上發力是首當其衝的, 但仍需要腳踏實地, 一步一個腳印的去落實, '把有競爭力的產品準備好, 把有戰鬥力的團隊建設好' , 在良性有序的穩健成長中去加速, 才能真正成為整合灶行業內彎道超車, 後來居上的一匹實力 '黑馬' .