'上得天时, 下得地利, 观敌之变动, 后之发, 先之至, 此用兵之要术也. ' 将这句出自《荀子·议兵》中的治军用兵之道, 用之于当今烽烟四起的集成灶 '战场' 中, 也同样适宜.

从15年兴起时一个很弱小的细分品类, 到如今吸引了大家电企业的纷纷觊觎, 集成灶这块极具潜力, 利润丰厚的 '蛋糕' 已经越做越大, 在领先阵营 '跑马圈地' 式的加速扩张下, 行业的品牌格局也开始显露出愈发集中的迹象. 此时, 作为重整旗鼓的后来者, 奥帅面对的是一个竞争日趋激烈的市场, 是否还存在新机会?突围之路又在哪里?

奥帅集成灶营销总监 丁武强

日前, 艾肯家电网在2018北京建博会上, 采访到了奥帅集成灶营销总监丁武强, 在他看来, 连年增长的强势劲头, 确实让集成灶一跃成长为整个厨电行业, 建材行业中增长率最快, 备受关注的一个细分品来, 但就目前而言, 在整个厨电行业中的占比还很小, 不到10%, 这就直接意味着未来的市场空间, 包括企业的成长空间都依然很大.

而始创于1994年, 以消毒碗柜起家的奥帅, 也并非等闲之辈, 坐落于 '厨具之都' 的浙江嵊州, 拥有8万平米的自建厂房, 员工400多人, 自2014年转型做自主品牌之前, 已在传统厨电领域深耕20载, 虽以OEM/ODM代工为主, 但凭借着标准化, 规范化, 精细化的生产力, 也由此积蓄了丰富的制造经验和扎实的技术力量. 且集成灶项目也并非首次试水, 早在2008年就进行了自主研发, 可彼时的奥帅, 囿于尚未成气候的行业环境以及品牌拉力的不足, 而没能快速崛起. 但技术上的沉淀, 无疑为集成灶项目的重新上马, 提供了强有力的后盾. 现如今, 奥帅已拥有包括集成灶, 传统烟灶消三件套, 电热水器, 燃气热水器, 嵌入式蒸/烤箱在内的八大生产线, 全品类布局带来的充裕资金流, 也让奥帅在集成灶领域具备了 '后来者居上' 的根基和底气.

奥帅集成灶在2018北京建博会上的展厅

那么, 在一片向好的行业前景之下, 在不可避免的竞争博弈之中, 再次发力集成灶的奥帅, 又将依靠怎样的品牌诉求, 怎样的营销策略, 来打开一个个市场之门呢?

'如今的奥帅已经和以前不一样了, 投入将是之前的很多倍, ' 丁武强首先强调道, '一方面, 是公司战略层面的高度重视, 专门成立了集成灶事业部独立运作, 既要继续夯实并扩大在传统厨电领域的核心优势, 更要抢先布局未来, 将集成灶视为未来发展的重中之重; 另一方面, 则是公司组织架构上的调整和变化, 奥帅在2017年正式确立了以总经理任超为核心的管理体系, 作为年轻一代的领导人, 更有冲劲和激情, 目标更明确, 思维上也更超前, 更能敏锐地洞察消费需求, 把握住市场先机, 这将促使奥帅集成灶的管理团队更有朝气, 效率更高, 在产品研发上也会更与时俱进, 提升差异化的核心竞争力. '

事实上, 自决心发力集成灶之时, 奥帅便首先在产品上进行了大刀阔斧的改革, '为了顺时应势, 不惜将原先的集成灶生产线全部推倒重来, 构筑全新的独特优势. ' 另外, 奥帅在全新品牌形象的升级和运作上, 也开启了默默蓄力之路. 续签知名影星李小冉为品牌代言人, 逐步落地全新SI的终端专卖店设计, 大力度投放央视2套, 4套, 12套等主流受众平台……此番以品牌发力后的全新形象, 全新阵势, 再次出征北京建博会, 亦是有目共睹.

'或许我们的声音暂时还没有那么响亮, 但一定会加强投入, 为整个集成灶行业代言. ' 据丁武强透露, 接下来的2018新品发布会, 作为奥帅在集成灶行业投下的一颗重磅炸弹, 可能会选择在世界最高塔——迪拜的哈利法塔去强势发声, 借此一举打响奥帅在行业内的知名度和影响力, 也希望进一步扩大集成灶在全球范围内的认知度.

奥帅集成灶新品展示

如此接连不断的大动作, 大投入, 彰显了奥帅对自身产品的十足信心, 也显露出了奥帅作为集成灶行业的后起之秀, 致力于在激烈拼杀的行业竞争中稳坐一席之地的决心.

落地到具体的产品定位和营销策略上, 奥帅也早已做好了充分的准备和全面的规划. '首先在产品布局上, 会以蒸烤一体的集成灶为主打, 比如A9ZK这款拥有5.2kW超大火力, 102℃恒温大容量, 一体冲压成型的创新精品, 作为奥帅的独具匠心之作, 真正实现了由内而外的, 脱胎换骨式的一种改变和升级, 计划于2018年5月份正式批量上市; 其次, 强化团队建设, 不惜重金从各知名厨电企业引进人才, 将营销团队从原先的十几人扩编至五六十人, 并增加了培训部, 运营帮扶部的力量配置, 对代理商的服务将会更加细化. '

奥帅集成灶的营销团队

在丁武强看来, 品牌向上发力是首当其冲的, 但仍需要脚踏实地, 一步一个脚印的去落实, '把有竞争力的产品准备好, 把有战斗力的团队建设好' , 在良性有序的稳健成长中去加速, 才能真正成为集成灶行业内弯道超车, 后来居上的一匹实力 '黑马' .