4月10日, 上海蘇寧易購宣布成立泛智能大消費聯盟, 與業內上百家家裝家電建材企業組成聯盟, 通力合作. 隨著以蘇寧為代表的智慧零售企業進軍家裝市場, 家裝行業的行業格局會發生怎樣的變化?
據了解, 由於家裝行業相對進入門檻低, 行業 '大行業小公司' 格局非常明顯, 中小企業偏多, 行業離散度較高. 數據顯示, 目前 '遊擊隊' 式的裝修占整個裝修容量的65%左右.
'家裝行業渠道比較分散, 家裝不像家電, 不是一個完整的標準化產品, 需要有一些軟裝設計, 需要對整個用戶居住的地點進行完美整合, 在這個過程當中, 渠道上面也沒有哪一個渠道特別大, 包括線上線下都沒有形成絕對領跑的獨立渠道. ' 蘇寧華東二區執行副總裁, 上海蘇寧易購總經理徐海瀾坦言, 之所以成立一個行業聯盟, 主要是想把行業中間鏈路縮短, 為消費者提供一站式產品與服務.
蘇寧本周開始提供定製家裝套餐包
在蘇寧具體舉措中, 重點為消費者提供了家裝基金與家裝套餐, 前者通過家裝家電券的方式, 提升家電與家裝產品的相互引流與轉化;後者則依據消費者房屋面積與購買能力, 形成標準化家裝家電套餐產品. 在具體活動中包括9999元至99999元之間六個段位的經濟型和尊享型家電套餐包. 此外, 蘇寧還提供10000元家裝優惠券, 可以用在家裝費用直抵, 以及在聯盟內家裝企業成員單位購物後, 可獲得蘇寧1000元電器優惠券貼補.
據透露, 蘇寧在上個月底已經在總部宣布, 要聯合百大家裝品牌, 線上線下聯合建立營銷矩陣, 發力家裝智慧零售領域, 聯合各大億級及千萬級品牌, 建立一個合作共贏的百億俱樂部.
有業內專家認為, 標準化家裝通過產品端套餐化, 材料端集采化, 管理端高度資訊化, 營銷端互聯網化, 著力整合分散的家裝行業, 且家裝行業是家居消費的入口, 如果規模能做大, 就有極高的渠道價值.
蘇寧推動泛家居行業的變革與升級
蘇寧在家電行業深耕28年, 家電和家裝從品類來看, 關聯性極強. 蘇寧此次要聯合家裝品牌聯盟, 把家裝家電整體打包, 針對不同家裝房型提供全套家電組合. 同時利用蘇寧獨有的物流優勢, 可以實現家裝行業的 '倉配一體' 甚至後續的 '倉配裝一體' . 蘇寧金融既為供應商提供優於市場的融資條件, 也為有家裝需求的消費者提供低息分期的服務;除此之外, 蘇寧幫客將為更多品牌解決售後的問題, 為家裝提供最大方便.
而對於類似蘇寧這類企業在家裝行業的滲透, 也推動了泛家居行業的變革與升級. 業內人士表示, 智慧零售從打造多元化消費場景, 描繪用戶畫像, 重構營銷模式, 流通模式, 生產模式等方面賦能線下企業, 全方位打造消費體驗, 而跨界經營的模式也有助於提升消費頻次, 緩解行業痛點.
'類似泛智能大消費聯盟的合作模式, 大數據下的精準營銷能力也能夠助力線上線下引流, 降低行業獲客成本, 行業的集中度也有望進一步提升. ' 徐海瀾表示.
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