4月10日, 上海苏宁易购宣布成立泛智能大消费联盟, 与业内上百家家装家电建材企业组成联盟, 通力合作. 随着以苏宁为代表的智慧零售企业进军家装市场, 家装行业的行业格局会发生怎样的变化?
据了解, 由于家装行业相对进入门槛低, 行业 '大行业小公司' 格局非常明显, 中小企业偏多, 行业离散度较高. 数据显示, 目前 '游击队' 式的装修占整个装修容量的65%左右.
'家装行业渠道比较分散, 家装不像家电, 不是一个完整的标准化产品, 需要有一些软装设计, 需要对整个用户居住的地点进行完美整合, 在这个过程当中, 渠道上面也没有哪一个渠道特别大, 包括线上线下都没有形成绝对领跑的独立渠道. ' 苏宁华东二区执行副总裁, 上海苏宁易购总经理徐海澜坦言, 之所以成立一个行业联盟, 主要是想把行业中间链路缩短, 为消费者提供一站式产品与服务.
苏宁本周开始提供定制家装套餐包
在苏宁具体举措中, 重点为消费者提供了家装基金与家装套餐, 前者通过家装家电券的方式, 提升家电与家装产品的相互引流与转化;后者则依据消费者房屋面积与购买能力, 形成标准化家装家电套餐产品. 在具体活动中包括9999元至99999元之间六个段位的经济型和尊享型家电套餐包. 此外, 苏宁还提供10000元家装优惠券, 可以用在家装费用直抵, 以及在联盟内家装企业成员单位购物后, 可获得苏宁1000元电器优惠券贴补.
据透露, 苏宁在上个月底已经在总部宣布, 要联合百大家装品牌, 线上线下联合建立营销矩阵, 发力家装智慧零售领域, 联合各大亿级及千万级品牌, 建立一个合作共赢的百亿俱乐部.
有业内专家认为, 标准化家装通过产品端套餐化, 材料端集采化, 管理端高度信息化, 营销端互联网化, 着力整合分散的家装行业, 且家装行业是家居消费的入口, 如果规模能做大, 就有极高的渠道价值.
苏宁推动泛家居行业的变革与升级
苏宁在家电行业深耕28年, 家电和家装从品类来看, 关联性极强. 苏宁此次要联合家装品牌联盟, 把家装家电整体打包, 针对不同家装房型提供全套家电组合. 同时利用苏宁独有的物流优势, 可以实现家装行业的 '仓配一体' 甚至后续的 '仓配装一体' . 苏宁金融既为供应商提供优于市场的融资条件, 也为有家装需求的消费者提供低息分期的服务;除此之外, 苏宁帮客将为更多品牌解决售后的问题, 为家装提供最大方便.
而对于类似苏宁这类企业在家装行业的渗透, 也推动了泛家居行业的变革与升级. 业内人士表示, 智慧零售从打造多元化消费场景, 描绘用户画像, 重构营销模式, 流通模式, 生产模式等方面赋能线下企业, 全方位打造消费体验, 而跨界经营的模式也有助于提升消费频次, 缓解行业痛点.
'类似泛智能大消费联盟的合作模式, 大数据下的精准营销能力也能够助力线上线下引流, 降低行业获客成本, 行业的集中度也有望进一步提升. ' 徐海澜表示.
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