在最新發布的年度財報中, 擁有著巨型體態的華為向外展示了自己仍能 '跳舞' 的實力.
此前從華為內部流出的2018年銷售收入目標中, 企業業務的目標被定在了106億美元 (約668億元人民幣) . '我們對外說的是今年要跨越百億美元, 但實際上我負責的EBG業務要遠遠大於106億美元這個數字. ' 在4月9日舉行的華為企業業務業績溝通會上, 華為企業BG總裁閻力大在接受包括第一財經在內的媒體採訪時表示, 華為在數字化轉型領域發力速度並不慢, 甚至早於互聯網公司, 但在過去, 數字技術是輔助的技術, 而到了今天, 數字化技術開始真正成為生產系統的一部分, 這是新機會.
但在華為企業業務面前, 並沒有一個像 '蘋果' 一樣清晰的對手, 老牌IT企業的整體低迷和互聯網新秀的猛烈攻擊不免讓外界對於華為的 '硬體出身' 存疑, 但對於華為來說, 不作為, 不試錯, 不駛入無人區, 也許機會點會消失得更快.
'蘋果是手機行業裡改變規則, 把產業做大的, 誰可以在數字化轉型行業做大? 我想, 華為要擔當這個使命, 做領頭羊. ' 閻力大對記者說.
'做最肥沃的黑土地'
'走向智能社會的路程中, 每一步都充滿挑戰, 但不可否認其中誕生的種種, 會成為新一輪增長的機會與拐點. 任何企業要抓住機會, 必須成為數字化的組織, 也唯有如此才能不掉隊. ' 在一場大會上, 華為輪值董事長徐直軍表示, 在智能社會中任何企業都無法獨善其身. 他甚至表示, 希望IT廠商之間的競爭來得更加猛烈些, 倒逼行業加快數字化的同時, 華為才更有可能實現自身業務數字化轉型需求.
也正是基於對這種趨勢的判斷, 華為在2011年正式成立企業BG, 主要在內部擔任著華為ICT轉型的重任.
但外界對於這項業務起初並不看好, 2014年的時候, 作為華為企業市場當時的競爭對手, 思科原CEO約翰·錢伯斯在一場演講中表示, 在過去的幾年中, 思科最初的競爭對手大部分已經被市場淘汰, 而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾, 其中就包括華為在內的眾多廠商.
但從現階段的發展來看, 顯然思科輕敵了.
這一切都緣於2014年的轉型. 在剛開始的三年, 華為的企業業務主要是在賣 '盒子' (硬體) . 2014年3月, 閻力大出任華為企業BG總裁, 並在當年10月召開幹部大會宣布正式從賣盒子向做平台進行轉型.
'當我們說我們要做平台的時候, 很多人都會問你和其他平台有什麼不同? 借用友商IBM的一個調研結果, 未來數字化轉型的主導權將回歸到傳統企業手中. ' 閻力大對第一財經記者表示, 當數字化進入深水期, 不是說企業開一個網店或者商城, 把銷售環節數字化了, 真正的數字化是生產流程再造, 創造新的業務或者全新的產品, 這是一個完整的過程, 這時候最難的是對這個行業的理解.
閻力大認為, 純粹掌握數字技術的公司無法真正深入行業的內在. '我認為未來的數字化轉型更多地來自於業務的驅動, 傳統企業, 傳統經濟將會拿到數字化轉型的主導權. '
正如華為創始人任正非的內部講話中所說, '華為的實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端, 提供一塊資訊化, 自動化, 智能化的 '黑土地' , 這塊最肥沃的 '黑土地' 上可以種玉米, 大豆, 高粱, 花生, 馬鈴薯, 是讓各個夥伴的內容, 應用, 雲在上面生長, 形成共同的力量面向客戶. '
百億美元下的挑戰
在華為的2017年財報中, 華為企業業務的銷售收入達到549億元, 同比增長35.1%, 銷售收入兩年翻番, 其中197家世界500強企業, 45家世界100強企業選擇了華為作為數字化轉型的合作夥伴.
同為華為輪值董事長的胡厚昆在此前的新年獻詞中提到, 5年內希望企業業務可以成為公司業務的頂樑柱.
面對業績增長壓力, 閻力大對記者表示, 2018年的EBG占華為整體比例將超過10%, 在整個公司的佔比會繼續提升. 但每個業務有每個業務的特徵, 我們一直說感謝蘋果, 蘋果改變了整個產業的格局, 甚至照相產業都被吸到手機終端產業, 產業的領導者值得受人尊敬, 他們改變了整個產業的格局, 把餅做大了.
'現在EBG面臨兩個挑戰, 一是傳統IT占的比例仍然很重, 我在傳統IT競爭中一定要取勝, 才能維持每年30%~40%的增長. 另一個挑戰是, 如何把數字化轉型的蛋糕做大, 不僅是我一家公司, 而是靠整個產業的齊心協力, 共同把蛋糕做大. ' 閻力大對記者表示, '我經常被問到如何讓企業業務實現指數級增長, 我認為拐點是數字化轉型全面實踐的來臨. 今天只是初始階段, 我們看到的是行業領軍企業在探索和創新, 在做數字化轉型. '
但可以看到, 傳統的IT廠商面對投入有著自身的困惑. '資本的天性是追逐利潤的, 在短期內看不到清晰的回報的時候, 很難讓這些傳統的企業有更大的轉身空間, 特別是在華爾街裡. ' 一名不願意透露姓名的IT行業人士對記者如是說.
而面對利潤的問題, 華為企業BG邱恒對記者表示, 企業BG在2015年已經實現盈利, 但利潤並不是我們當前最關心的問題, 在行業蛋糕被做大後, 合作夥伴, 商業機會和利潤都會隨之而來, 而目前行業需要解決的仍然是蛋糕問題. 他認為, 在一個小池塘裡當一條大魚還是小魚不重要, 未來在大海中處於什麼位置這是最關鍵的.