在最新发布的年度财报中, 拥有着巨型体态的华为向外展示了自己仍能 '跳舞' 的实力.
此前从华为内部流出的2018年销售收入目标中, 企业业务的目标被定在了106亿美元 (约668亿元人民币) . '我们对外说的是今年要跨越百亿美元, 但实际上我负责的EBG业务要远远大于106亿美元这个数字. ' 在4月9日举行的华为企业业务业绩沟通会上, 华为企业BG总裁阎力大在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示, 华为在数字化转型领域发力速度并不慢, 甚至早于互联网公司, 但在过去, 数字技术是辅助的技术, 而到了今天, 数字化技术开始真正成为生产系统的一部分, 这是新机会.
但在华为企业业务面前, 并没有一个像 '苹果' 一样清晰的对手, 老牌IT企业的整体低迷和互联网新秀的猛烈攻击不免让外界对于华为的 '硬件出身' 存疑, 但对于华为来说, 不作为, 不试错, 不驶入无人区, 也许机会点会消失得更快.
'苹果是手机行业里改变规则, 把产业做大的, 谁可以在数字化转型行业做大? 我想, 华为要担当这个使命, 做领头羊. ' 阎力大对记者说.
'做最肥沃的黑土地'
'走向智能社会的路程中, 每一步都充满挑战, 但不可否认其中诞生的种种, 会成为新一轮增长的机会与拐点. 任何企业要抓住机会, 必须成为数字化的组织, 也唯有如此才能不掉队. ' 在一场大会上, 华为轮值董事长徐直军表示, 在智能社会中任何企业都无法独善其身. 他甚至表示, 希望IT厂商之间的竞争来得更加猛烈些, 倒逼行业加快数字化的同时, 华为才更有可能实现自身业务数字化转型需求.
也正是基于对这种趋势的判断, 华为在2011年正式成立企业BG, 主要在内部担任着华为ICT转型的重任.
但外界对于这项业务起初并不看好, 2014年的时候, 作为华为企业市场当时的竞争对手, 思科原CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示, 在过去的几年中, 思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰, 而到了2018年其他竞争对手将所剩无几, 其中就包括华为在内的众多厂商.
但从现阶段的发展来看, 显然思科轻敌了.
这一切都缘于2014年的转型. 在刚开始的三年, 华为的企业业务主要是在卖 '盒子' (硬件) . 2014年3月, 阎力大出任华为企业BG总裁, 并在当年10月召开干部大会宣布正式从卖盒子向做平台进行转型.
'当我们说我们要做平台的时候, 很多人都会问你和其他平台有什么不同? 借用友商IBM的一个调研结果, 未来数字化转型的主导权将回归到传统企业手中. ' 阎力大对第一财经记者表示, 当数字化进入深水期, 不是说企业开一个网店或者商城, 把销售环节数字化了, 真正的数字化是生产流程再造, 创造新的业务或者全新的产品, 这是一个完整的过程, 这时候最难的是对这个行业的理解.
阎力大认为, 纯粹掌握数字技术的公司无法真正深入行业的内在. '我认为未来的数字化转型更多地来自于业务的驱动, 传统企业, 传统经济将会拿到数字化转型的主导权. '
正如华为创始人任正非的内部讲话中所说, '华为的实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端, 提供一块信息化, 自动化, 智能化的 '黑土地' , 这块最肥沃的 '黑土地' 上可以种玉米, 大豆, 高粱, 花生, 土豆, 是让各个伙伴的内容, 应用, 云在上面生长, 形成共同的力量面向客户. '
百亿美元下的挑战
在华为的2017年财报中, 华为企业业务的销售收入达到549亿元, 同比增长35.1%, 销售收入两年翻番, 其中197家世界500强企业, 45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴.
同为华为轮值董事长的胡厚昆在此前的新年献词中提到, 5年内希望企业业务可以成为公司业务的顶梁柱.
面对业绩增长压力, 阎力大对记者表示, 2018年的EBG占华为整体比例将超过10%, 在整个公司的占比会继续提升. 但每个业务有每个业务的特征, 我们一直说感谢苹果, 苹果改变了整个产业的格局, 甚至照相产业都被吸到手机终端产业, 产业的领导者值得受人尊敬, 他们改变了整个产业的格局, 把饼做大了.
'现在EBG面临两个挑战, 一是传统IT占的比例仍然很重, 我在传统IT竞争中一定要取胜, 才能维持每年30%~40%的增长. 另一个挑战是, 如何把数字化转型的蛋糕做大, 不仅是我一家公司, 而是靠整个产业的齐心协力, 共同把蛋糕做大. ' 阎力大对记者表示, '我经常被问到如何让企业业务实现指数级增长, 我认为拐点是数字化转型全面实践的来临. 今天只是初始阶段, 我们看到的是行业领军企业在探索和创新, 在做数字化转型. '
但可以看到, 传统的IT厂商面对投入有着自身的困惑. '资本的天性是追逐利润的, 在短期内看不到清晰的回报的时候, 很难让这些传统的企业有更大的转身空间, 特别是在华尔街里. ' 一名不愿意透露姓名的IT行业人士对记者如是说.
而面对利润的问题, 华为企业BG邱恒对记者表示, 企业BG在2015年已经实现盈利, 但利润并不是我们当前最关心的问题, 在行业蛋糕被做大后, 合作伙伴, 商业机会和利润都会随之而来, 而目前行业需要解决的仍然是蛋糕问题. 他认为, 在一个小池塘里当一条大鱼还是小鱼不重要, 未来在大海中处于什么位置这是最关键的.