現在整個家電市場, 關注度最高的產品莫過於空調, 尤其是經過兩年的大牛市之後, 2018年空調市場的走向更是牽動人心. 但當下庫存累計畸高, 終端需求腰斬的消息甚囂塵上. 現在的行業發展確實存在一些壓力和危機, 但決定自己遇到的是機遇還是風險, 關鍵還是看企業自己的選擇和行動. 比如奧克斯, 提前布局渠道, 積極應對市場變化, 不斷創造新機遇.
主動出擊佔先機 強強聯手再升級
其實客觀來講, 空調本身是屬於一個淡季打款備貨, 旺季重點銷售的產品, 在旺季之前庫存是處於一個不斷增加的過程中, 截止到2月底, 產業線上監控的空調行業總庫存量是3887萬台, 按照旺季的月度消費量來看, 大概需要將近5個月的時間來消化, 而且3月和4月目前大體判斷, 庫存還會繼續走高, 銷售壓力明顯, 所以這就給旺季的市場競爭埋下了一些隱患和危機, 所以終端零售的表現將是最關鍵的點.
奧克斯早在去年下半年就提前進行渠道布局, 產品布局, 營銷布局等一系列動作, 也是取得了很好的成效. 據產業線上監測的數據顯示, 2018年1-2月奧克斯內銷出貨同比增長39.5%, 增速依然位列行業第一.
18年奧克斯提前布局, 主動出擊的重要一站就是和京東的深度合作, 成為第一家與京東簽約的家電GSKA商家, 確立全年營收規模突破150億元的目標. 同時拿下了電商渠道制高點——4.12京東超級品牌日, .
京東的GSKA資格作為國內最大自營電商 '金字塔尖' 上的稀缺資源, 每年數量有限, 進入標準極其嚴格. 此次奧克斯成為第一家與京東簽約的家電GSKA商家, 可以憑藉京東巨大的線上流量與宣傳資源, 提前搶佔空調消費需求, 另外可以依託京東的市場渠道向3-6線市場下沉, 加速在鄉鎮級渠道的布局, 提高末端市場推廣滲透效率.
信心滿滿或再創京東超級品牌日銷售奇蹟
2017年8月3日京東超級品牌日零點開啟, 僅僅28分鐘, 奧克斯空調的銷售規模就已經破億, 當天的整個銷售額更是2016年雙11的3.1倍. 如此驕人的銷售成績, 打破了奧克斯空調線上銷額的新紀錄, 再創空調行業的銷售神話.
在這樣輝煌的曆史成績下, 2018年奧克斯空調更是信心滿滿. 今年奧克斯京東超級品牌日, 在京東平台將以小奧作為IP形象開啟奧克斯品牌新紀元, 這種方式更注重與用戶情感聯繫, IP營銷沉澱自己的忠實用戶, 有利於培養用戶心智, 提升粉絲忠誠度, 提升大眾對品牌的好感度. 在眾多電商自造節中突圍, 成為空調行業的創新者, 為行業典範.
本次活動主推的產品包括祥月, 傾城系列, 明月俠, 黃金俠等明星爆款產品, 配合創意的營銷活動, 給消費者帶來滿滿的實惠. 除了已上市的這些明星產品外, 在奧克斯京東超級品牌日活動當日更會有被稱為 '淑女' 的櫃機進行預售.
據悉, 活動前一天, 奧克斯將在北京舉行相關發布會, 屆時首席產品藝術官歐陽娜娜將到場助陣, 為了契合本次 '有家的地方, 就有奧克斯的主題' 以及小奧IP形象, 無論是邀請函還是現場布展, 都會呈現夢幻的 '家庭感'
投資23.9億元的智能工廠的投產, 前線的渠道布局完成, 將整個空調產銷渠道打通實現一體化, 進一步縮短和消費者的距離. 奧克斯空調用自己的產品和技術, 借力最大的線上渠道京東, 深度融合雙方的優勢, 2018的超級品牌日你依舊值得期待.