现在整个家电市场, 关注度最高的产品莫过于空调, 尤其是经过两年的大牛市之后, 2018年空调市场的走向更是牵动人心. 但当下库存累计畸高, 终端需求腰斩的消息甚嚣尘上. 现在的行业发展确实存在一些压力和危机, 但决定自己遇到的是机遇还是风险, 关键还是看企业自己的选择和行动. 比如奥克斯, 提前布局渠道, 积极应对市场变化, 不断创造新机遇.
主动出击占先机 强强联手再升级
其实客观来讲, 空调本身是属于一个淡季打款备货, 旺季重点销售的产品, 在旺季之前库存是处于一个不断增加的过程中, 截止到2月底, 产业在线监控的空调行业总库存量是3887万台, 按照旺季的月度消费量来看, 大概需要将近5个月的时间来消化, 而且3月和4月目前大体判断, 库存还会继续走高, 销售压力明显, 所以这就给旺季的市场竞争埋下了一些隐患和危机, 所以终端零售的表现将是最关键的点.
奥克斯早在去年下半年就提前进行渠道布局, 产品布局, 营销布局等一系列动作, 也是取得了很好的成效. 据产业在线监测的数据显示, 2018年1-2月奥克斯内销出货同比增长39.5%, 增速依然位列行业第一.
18年奥克斯提前布局, 主动出击的重要一站就是和京东的深度合作, 成为第一家与京东签约的家电GSKA商家, 确立全年营收规模突破150亿元的目标. 同时拿下了电商渠道制高点——4.12京东超级品牌日, .
京东的GSKA资格作为国内最大自营电商 '金字塔尖' 上的稀缺资源, 每年数量有限, 进入标准极其严格. 此次奥克斯成为第一家与京东签约的家电GSKA商家, 可以凭借京东巨大的线上流量与宣传资源, 提前抢占空调消费需求, 另外可以依托京东的市场渠道向3-6线市场下沉, 加速在乡镇级渠道的布局, 提高末端市场推广渗透效率.
信心满满或再创京东超级品牌日销售奇迹
2017年8月3日京东超级品牌日零点开启, 仅仅28分钟, 奥克斯空调的销售规模就已经破亿, 当天的整个销售额更是2016年双11的3.1倍. 如此骄人的销售成绩, 打破了奥克斯空调线上销额的新纪录, 再创空调行业的销售神话.
在这样辉煌的历史成绩下, 2018年奥克斯空调更是信心满满. 今年奥克斯京东超级品牌日, 在京东平台将以小奥作为IP形象开启奥克斯品牌新纪元, 这种方式更注重与用户情感联系, IP营销沉淀自己的忠实用户, 有利于培养用户心智, 提升粉丝忠诚度, 提升大众对品牌的好感度. 在众多电商自造节中突围, 成为空调行业的创新者, 为行业典范.
本次活动主推的产品包括祥月, 倾城系列, 明月侠, 黄金侠等明星爆款产品, 配合创意的营销活动, 给消费者带来满满的实惠. 除了已上市的这些明星产品外, 在奥克斯京东超级品牌日活动当日更会有被称为 '淑女' 的柜机进行预售.
据悉, 活动前一天, 奥克斯将在北京举行相关发布会, 届时首席产品艺术官欧阳娜娜将到场助阵, 为了契合本次 '有家的地方, 就有奥克斯的主题' 以及小奥IP形象, 无论是邀请函还是现场布展, 都会呈现梦幻的 '家庭感'
投资23.9亿元的智能工厂的投产, 前线的渠道布局完成, 将整个空调产销渠道打通实现一体化, 进一步缩短和消费者的距离. 奥克斯空调用自己的产品和技术, 借力最大的线上渠道京东, 深度融合双方的优势, 2018的超级品牌日你依旧值得期待.