不斷湧現的入局者, 各不相同的企業背景, 讓整合灶行業的競爭開始變得越發激烈和有趣起來. 自整合灶誕生伊始的2003年至今, 十五年來產業的聚集, 營銷思路上的分化, 逐漸形成了浙江和廣東兩大派系. 近年來, 該細分品類所展現出的迅猛發展勢頭, 又以浙江的海寧和嵊州兩大區域的整合灶企業表現尤為突出. 曆經市場層層考驗, 消費者普及階段過渡, 讓這些區域的整合灶製造企業具備了一定程度的技術先發優勢.

現如今, 隨著入局者的身份變得多元化起來, 其中既有家電類企業美的, 海爾, 奧克斯, 也有廚電類企業老闆, 方太在緊盯該類市場, 帥康更是直接推出新品高調進入, 還不乏在廚衛領域有深厚客戶群的奧普, 以及其他各種層出不窮的新整合灶品牌. 毫無疑問又在擴充著整合灶行業的版圖.

科大電器常務副總經理 趙金洲

對於穩紮在浙江海寧的科大整合灶而言, 多年來始終堅持 '科技大不同' 的理念, 一方面擁有自己在整合灶領域有著多年研發製造經驗, 在海寧板塊位居前列; 另一方面不斷擴充團隊人員深挖渠道, 同時還是業內較早啟用代言人的企業. 可以說, 在整合灶領域已經有多年 '征戰' 經驗. 此番, 被問及面對新勢力衝擊的所感, 科大電器常務副總經理趙金洲結合企業自身發展規劃談了自己的看法, 表示 '對於跨界競爭, 每個行業和產品都有自己的門檻和特性, 一切都事在人為' .

未來充分競爭下的理性思考

和很多企業一樣, 科大首先對可預見的行業充分競爭態勢, 表現出了歡迎的姿態. 趙金洲此前在接受《艾肯家電》採訪時談到, '首先, 我覺得這是好事, 不論是市場用戶角度還是品牌廠家方面, 都在關注和看好, 說明整合灶產品以及其市場表現獲得了更多的認可, 進一步說明整合灶這個行業有前途, 有利可逐; 其次, 雖然更多大牌的進入也會加大市場的競爭. 但同時, 競爭的過程中也會把市場蛋糕做大, 對於行業本身來說, 能獲取更大的聲量, 給行業創造出更大的市場空間. '

過去的一年, 整合灶行業普遍增速都在30%以上, 雖然和千億級的廚電行業相比, 40多億的整合灶產業體量還很有限, 但是其行業成長性, 相關產品功能的優勢, 開放式廚房的適配性, 依然佐證了關於該行業利好的判斷. 可以預見, 行業不斷的發展洗牌過程中, 依然會有諸多新面孔出現.

科大品牌代言人馬伊琍此前完成最新簽約, 進一步助力企業宣傳

但同時, 趙金洲也提出了一些不同的看法, 其指出, 無論企業擁有多大規模, 具備多少資金實力, 其背後都脫離不了自帶的行業特性. 此外, 整合灶特有的建材渠道屬性, 和很多家電及傳統廚電的 '玩法' 並不同, 這是依附於行業下的產品屬性和基因所決定的. 整合灶, 經過環吸到側吸下排, 從消毒櫃款到如今流行的蒸箱款, 蒸烤一體機, 智能機, 其背後已形成了專業的技術和服務, 構成了一個專業且完整的產業鏈.

'專業壁壘開始演化成企業自身的 '護城河' ' , 趙金洲談到, '大企業要進來, 要做好, 還要付出很多, 諸如專業人才架構調整布局, 技術研發投入, 營銷思路轉換等, 都需要一個過程. 如果只是單純試水, 不潛心深挖, 要做好難度也是很大的, 畢竟現在整合灶的行業門檻正在逐年快速提高. '

當下做好本分下的積極擴張

正因為有著這樣的認識, 所以科大面對競爭首要提出專註於整合灶主業的企業定位. 意圖趕在競爭大潮充分來臨前, 儘早儘快地 '遊' 到對岸, 做大做強自己, 通過拓寬企業護城河, 拉開與後來者的間隔.

2017年, 科大整合灶在活動與培訓, 渠道招商與廣告投放, 管理與文化, 擴產與升級, 股改與上市等方面都做取得了優異的成績, 科大整合灶業績實現了同比翻番增長, 招商更是同比增長300%以上, 創造了科大公司曆年來最好的業績增速記錄. 這無疑為2018年的行業拉鋸戰開了一個好頭.

而要跑贏市場, 做大規模, 科大顯然不會放低增長的姿態, '既要把產品做好, 做出特色, 打牢基礎; 又要把渠道做細, 經銷商, 電商, 工程等渠道, 全面發力; 還要加強服務和品牌宣傳, 形成口碑效應. ' 趙金洲表示要想在競爭中勝出, 與其更好不如不同, 2018科大要做的事還有很多.

科大整合灶新品帶可視屏, 提供wifi智連, 聽歌, 菜譜等智能化功能

為此, 在產品面, 科大本著 '高顏值, 人性化和智能化' 的方向, 不斷擴大研發團隊和投入, 引進優秀工業設計人才和專業合作機構, 提升產品顏值; 人性化功能上, 對風噪, 吸油煙率, 結構模組持續優化升級. 比如, 在此前的北京建博會上, 筆者看到了科大推出的整合灶具備自清洗功能, 還配備了安防系統, 自動熄火保護裝置, 熄火時自動斷氣, 防止燃氣泄漏, 新款Q5整合灶, 翻轉可調角度範圍更大, 籠煙效果更理想; 從消費者最原始的需求和痛點出發, 讓其充分感受到便捷與安全.

另據科大市場部反饋了解, 公司2018年繼續加大研發投入, 還會有一系列有科大特色的新品推出. 趙金洲表示, '這些新品全都自主研發設計和自主生產, 而且去年公司還購置約300畝土地規劃新建工廠, 應對不斷增長的產能需求, 新工廠按全自動化智能化來設計, 打造科大成為智造型專業型企業. '

2018年, 涉及落地的渠道層面, 科大方面透露出的態度也很明確: 要繼續保持快速擴張態勢. 不僅招商要速度, 力爭在現有基礎上實現翻番, 選擇和科大發展理念相吻合的實力客戶合作; 更注重養商, 引導和扶持出一批千萬級別的大商. 同時, 加強在終端的深度運營, 下沉精耕, 進一步提升市場佔有率.

科大整合灶啟動最新SI門店形象, 在全國範圍內逐步落地

此前的年度經銷商峰會上, 趙金洲就已形象的將這些舉措概括為企業要 '上天, 入地, 下海, 賦能' , 從產品, 渠道, 宣傳, 服務等全方位進行統籌執行, 不斷加大投入, 提升企業的優勢. 畢竟在紛亂競爭的大局面前, 只要企業選好, 選對了方向, 就要 '順勢而為, 飽和攻擊' , 快速發展和領跑, 構築自己的護城河.