五一市場戰況曆來是空調行業風向標之一, 受到廠商的高度重視, 都會配以豐富資源以奪取市場份額, 提振積極性. 根據第三方數據機構中怡康的預測, 2018年五一空調市場(4月2日到5月6日)整體零售量同比增長5.0%, 零售額增長8.8%, 增幅來自線上, 線下量額均將出現下滑.

增幅連續下滑, 積極因素仍然存在

儘管中怡康數據預測今年五一仍有增長的空間, 但是刨去天氣暴熱因素影響極大的2017年三季度, 從2017年一季度到2018年一季度, 空調市場增幅呈現出明顯的下滑態勢.

部分細分市場由之前的增長轉為下跌, 只有線上板塊和三四級市場還保持不錯的增長幅度, 所以2018年以來空調品牌紛紛採取措施, 繼續加大電商投入力度, 並通過村淘, 京東幫等渠道下沉鄉鎮市場, 以期彌補線下低迷銷量.

數據來源: 中怡康

空調旺季開戰前, 就有媒體報道指出當下渠道庫存量不會低於4000萬套, 2018年眾多新晉品牌湧進行業, 更讓業內人士擔憂的是, 擦邊球企業採取低價策略, 部分產品甚至難以達到國家能效標準, 加劇旺季市場競爭激烈度, 甚至會影響行業健康成長.

中怡康數據分析認為, 儘管市場不容樂觀, 但今年五一依然會有三大積極因素助推行情. 一是居民消費較為活躍, 根據國家統計局數據顯示, 1-2月社會消費品零售額同比增長9.7%, 增速比上年同期加快0.2個百分點. 二是今年大部分地區入春時間提前, 回暖較快, 促成空調銷售節奏提前. 中國天氣網消息, 3月末, 冷空氣在北方影響接近尾聲, 全國大部分地區最高溫在20℃左右, 黃淮一帶逼近30℃. 三是去年中國三四級市場房地產火爆, 按照地產和空調銷售滯後時間推算, 將推動今年三四級市場空調銷售需求.

線上平台提前發力, 戰勢全面升級

中怡康預測, 今年五一空調產品線上零售量額增幅分別達到55.6%和75.1%, 而線下零售量額增幅為-6.1%和-2.0%.

以往五一家電都是大型連鎖賣場, 區域賣場主導, 隨著空調線上上佔比的快速提升, 電商平台從單純線上銷售開始走向兩線融合, 並藉助日益完善的物流體系和強大的造節能力, 提前打響戰役.

3月28日, 蘇寧易購率先攪動2018年電商江湖, 啟動 418電器購物節, 致力於打造一年一度的家電3C雙十一狂歡. 今年418, 蘇寧提出了一個全新的概念: 新電器生活主義, 希望給用戶新的電器生活理念, 蘇寧易購要從電器零售商向品質服務商轉變, 通過各種線上線下的互聯網消費場景, 提供品質產品, 品質服務, 品質生活.

蘇寧易購還為家電3C消費市場制定了一套新服務的 '基本法' : 30365+46項服務+雙線七天無理由退換貨, 即30天包退, 365天包換, 商品範圍包含大家電及生活電器等, 而46項服務則涵蓋了購物, O2O服務, 配送, 售後, 客服, 退換貨, 綠色共用等七大環節. 蘇寧易購提出3年基礎運費不漲價, 今年418期間, 將有四項基礎承諾, 即貴就賠, 遲就賠, 來就送和免費裝.

在此之前, 即3月20日, 京東家電舉辦了2018年戰略發布會, 宣布將以賦能, 服務, 渠道和營銷四大戰略服務於家電行業, 推動家電行業進入全新的無界零售時代. 例如, 所有京東自營和第三方平台所銷售的該品牌商品都將在唯一的官方旗艦店統一展示, 將家電品牌的多個線上線下店鋪進行全面打通和融合, 實現產品, 用戶, 服務, 數據和銷售的最大化.

3月, 4月, 包括格力空調, 海爾, 奧克斯空調在內的品牌加盟京東超級品牌日. 奧克斯旗下祥月, 智月, 傾城等新品或者明星機型全面加入優惠活動. 海爾攜旗下冰箱, 洗衣機, 空調, 電視, 熱水器, 廚電, 冷櫃, 洗碗機等品類, 其中冰箱最高優惠2000元, 購冰洗組合套裝可獲贈海爾母嬰空氣淨化器, 3D智能影院等好禮.

相比電商領域的意氣風發, 線下傳統代理商對今年五一則持謹慎態度, 某主流空調品牌安徽地區代理商認為, 以目前渠道庫存量, 以及淡季終端零售市場表現來說, 無論是低價還是智能化新品都很難讓消費者爽快掏錢, 畢竟空調是季節性產品, 氣溫高低才是關鍵性因素.

一位來自石家莊的家電代理商表示, 其實每年五一的促銷方式都沒有太大變化, 換湯不換藥, 除了各種傳統節假日, 電商造節, 還有品牌日, 一年四季優惠不斷, 消費者無須集中在5月搶購空調, 五一黃金周的誘惑力已經大幅減弱.

但總體而言, 今年五一空調市場市場規模將呈現微漲局面, 產品結構進一步得到提升, 朝著中高端產品快速增長, 智能空調佔比持續擴大.