近日, '負面纏身' 的金立手機火了.
哪個金立手機?沒錯, 就是那個馮小剛, 餘文樂, 徐帆, 薛之謙, 劉濤, 柯潔等大牌明星代言, 冠名電視劇《楚喬傳》, 《歡樂喜劇人3》, 《跨界歌王》, 《最強大腦》等十多個綜藝節目的金立手機.
日前, 金立的供應商歐菲科技表示, 金立欠款6億餘元且逾期兩個月以上, 目前公司已停止向金立發貨. 金立董事長劉立榮在接受採訪時承認, 金立的資金問題是由於2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限, 其中營銷費用就60億元.
然, 在國內主流手機廠商中, 金立可以說是起用代言人數量較少的. 3月底, OPPO R15發布會上, 陳偉霆, 王俊凱, 郭富城, 張一山, 楊紫, 蕭敬騰, 李易峰, 周杰倫, Hebe等眾多明星均參與了晚會盛典, 有網友笑稱, OPPO這是把半個娛樂圈都請來了, 從明星維度來看, 橫跨多個年齡層, 而且是多位明星一起參與造勢, 就OPPO這捨得砸錢的方式, 確實是智能手機市場的一絕. 一款手機有十多位明星代言, 有人評論稱 '每個人的粉絲都來買幾部手機就夠OPPO賺的了!'
其他廠商也不甘示弱, 華為的代言人包括關曉彤, 張藝興;小米的代言人包括吳亦凡, 劉昊然;榮耀的代言人包括胡歌, 孫楊, 趙麗穎;Vivo的代言人包括庫裡, 鹿晗, 周冬雨, 彭于晏, 倪妮. 有人笑稱, '手機廠商找代言人, 明星都不夠用的了. '
有媒體稱, 手機市場已經從 '產品驅動' 轉變為 '營銷驅動' . 為什麼現在的手機廠商都樂忠於在明星代言人上砸錢?因為手機產品同質化嚴重 缺乏突破性創新!
產品不夠, 明星來湊, 雖然這種明星 '洗腦式' 代言的方式, 曾遭到很多網友的吐槽. 但廠商找明星代言自家手機產品, 卻已經成為一種固有的 '套路' , 有時候在明星效應的帶動下, 確實能夠提升品牌, 產品的知名度. 其實靠明星撐場面倒也不全是壞事. 畢竟, 活下去對於任何企業來說才是首要任務. 但是如果把所有的營銷都寄託在一兩個明星身上, 那就大錯特錯了. 你說蘋果該找個什麼樣的代言人?任何明星可能在蘋果面前都會遜色不少.
中國手機市場巨大, 在走出國門的探索中, 中國手機品牌也表現不俗. 但是如果拋開市場份額, 就產品創新力, 品牌號召力, 盈利能力這些方面, 遠遠比不過蘋果. 你會發現, 在套路之外, 發布的手機新品亮點確實不多. 讓人驚豔的 '創新' 黑科技幾乎沒有, 因為所有的手機都在模仿蘋果, 全面屏, 劉海設計等等. 在產品性能方面, 很多則把拍照功能放在首位, 硬體方面做了基本升級. 除了追求定製外殼的高顏值, 看不到明顯的差異化.
關於營銷為王還是產品為王, 不同的人有不同的看法, 但需要提醒的是, 現在年輕人的消費意識越來越成熟, 誰還會心甘情願為 '智商稅' 買單?這種 '娛樂營銷' 之路能走多遠?
商場如戰場, 一招不慎滿盤皆輸.