近日, '负面缠身' 的金立手机火了.
哪个金立手机?没错, 就是那个冯小刚, 余文乐, 徐帆, 薛之谦, 刘涛, 柯洁等大牌明星代言, 冠名电视剧《楚乔传》, 《欢乐喜剧人3》, 《跨界歌王》, 《最强大脑》等十多个综艺节目的金立手机.
日前, 金立的供应商欧菲科技表示, 金立欠款6亿余元且逾期两个月以上, 目前公司已停止向金立发货. 金立董事长刘立荣在接受采访时承认, 金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限, 其中营销费用就60亿元.
然, 在国内主流手机厂商中, 金立可以说是起用代言人数量较少的. 3月底, OPPO R15发布会上, 陈伟霆, 王俊凯, 郭富城, 张一山, 杨紫, 萧敬腾, 李易峰, 周杰伦, Hebe等众多明星均参与了晚会盛典, 有网友笑称, OPPO这是把半个娱乐圈都请来了, 从明星维度来看, 横跨多个年龄层, 而且是多位明星一起参与造势, 就OPPO这舍得砸钱的方式, 确实是智能手机市场的一绝. 一款手机有十多位明星代言, 有人评论称 '每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了!'
其他厂商也不甘示弱, 华为的代言人包括关晓彤, 张艺兴;小米的代言人包括吴亦凡, 刘昊然;荣耀的代言人包括胡歌, 孙杨, 赵丽颖;Vivo的代言人包括库里, 鹿晗, 周冬雨, 彭于晏, 倪妮. 有人笑称, '手机厂商找代言人, 明星都不够用的了. '
有媒体称, 手机市场已经从 '产品驱动' 转变为 '营销驱动' . 为什么现在的手机厂商都乐忠于在明星代言人上砸钱?因为手机产品同质化严重 缺乏突破性创新!
产品不够, 明星来凑, 虽然这种明星 '洗脑式' 代言的方式, 曾遭到很多网友的吐槽. 但厂商找明星代言自家手机产品, 却已经成为一种固有的 '套路' , 有时候在明星效应的带动下, 确实能够提升品牌, 产品的知名度. 其实靠明星撑场面倒也不全是坏事. 毕竟, 活下去对于任何企业来说才是首要任务. 但是如果把所有的营销都寄托在一两个明星身上, 那就大错特错了. 你说苹果该找个什么样的代言人?任何明星可能在苹果面前都会逊色不少.
中国手机市场巨大, 在走出国门的探索中, 中国手机品牌也表现不俗. 但是如果抛开市场份额, 就产品创新力, 品牌号召力, 盈利能力这些方面, 远远比不过苹果. 你会发现, 在套路之外, 发布的手机新品亮点确实不多. 让人惊艳的 '创新' 黑科技几乎没有, 因为所有的手机都在模仿苹果, 全面屏, 刘海设计等等. 在产品性能方面, 很多则把拍照功能放在首位, 硬件方面做了基本升级. 除了追求定制外壳的高颜值, 看不到明显的差异化.
关于营销为王还是产品为王, 不同的人有不同的看法, 但需要提醒的是, 现在年轻人的消费意识越来越成熟, 谁还会心甘情愿为 '智商税' 买单?这种 '娱乐营销' 之路能走多远?
商场如战场, 一招不慎满盘皆输.