國際塗料巨頭日本關西塗料, 阿克蘇諾貝爾, 立邦, 艾仕得紛紛宣布4月份上調產品價格. 國內企業巴德士, 紫荊花, 華潤塗料, 嘉寶莉等多家塗企也相繼發布漲價通知, 針對不同的產品大都漲幅在5% - 25%之間. 這次國內塗料企業漲價局限性很強, 主要集中在廣東地區, 其他像江蘇, 山東等塗料大省也只有少數企業跟漲, 並沒有引起全國範圍的塗料企業價格跟漲. 為何塗料企業漲價如此艱難?
2017年原材料漲價助推塗料企業漲價, 但是今年第一季度多種原材料出現大幅度下跌
去年以來,塗料的主要填料鈦白粉漲了, 塗料成膜物質環氧樹脂, 聚氨酯樹脂, 乙烯基樹脂紛紛大漲, 大大壓縮了塗料行業的利潤空間. 其次環保督查, 停產, 限產以及運輸物流成本上升促使塗料企業成本越來越高, 有些塗料企業不漲價就很難生存下去, 但是在進入2018年以來, 各種原材料紛紛短期內價格出現回調, 像順酐跌幅30%, 液體環氧樹脂跌幅22%, 固體環氧樹脂跌幅16%, 這樣就給塗料企業提供了喘息機會, 無形中降低了塗料企業的生產成本, 也是這次全國很多塗料企業沒有跟漲的主要原因.
低價惡性競爭, 讓下遊用戶對價格很敏感
我國雖然是塗料大國, 但是高附加值的中高端市場一直被外資壟斷, 而中低端市場同質化嚴重, 價格戰是賴以生存的法寶. 經過長年累月的積累, 下遊用戶對價格就非常敏感, 因此塗料企業就不敢輕言漲價, 因為你一漲價, 下遊用戶不認, 怕把客戶拱手相讓給別人.
儘管在這重重壓力下, 不少有社會責任感的企業發出呐喊, 呼籲行業減少低價惡性競爭, 建立行業的自律性. 例如, 此前奔騰漆業等山東塗料企業就曾呼籲行業終結惡性競爭. 例如對於已經入園的企業, 不僅全新的生產設備投入大, 在環保安全, 危險品物流運輸等方面的成本投入也均大大超過同規模的塗料企業. 但其他沒有退城進園的塗料企業反而憑藉低成本, 在當前生產塗料的原材料價格一直居高不下的情況下, 趁機低價搶佔市場. 在這種規範成本高, 不規範成本低市場環境下, 惡性競爭成為擾亂塗料市場的一大問題.
大部分下遊經銷商不支援漲價
塗料企業漲價難, 與經銷商的現狀有很大關係. 不少塗料企業擔心提價後, 失去產品在市場上的性價比優勢, 從而失掉經銷商資源, 在短期內影響企業的生存能力.
據了解, 只有少數達到一定量級的經銷商對於漲價持樂觀態度. 而大部分經銷商不支援塗料漲價, 因為現在很多傳統店面零售都很難做, 如果是批發模式就更難做了. 一旦漲價, 如果下遊消費者不買賬, 漲價也很難落到實處.
所以國內塗料企業多年以來, 賺取的多是產品附加值低的利潤, 不像外資品牌, 他們的賺取的是附加值高的利潤. 就好比富士康與蘋果(7194,-208.00, -2.81%)公司一樣, 一台蘋果手機的利潤絕大多數被蘋果賺取, 而富士康只能賺取低廉的加工費, 如果生產成本同時上升100元的話, 蘋果公司受得了, 富士康就受不了. 所以塗料行業要擺脫這種窘境, 只能提升行業自律性, 減少惡性競爭, 注重產品研發, 做差異化產品, 形成優勢互補, 只有這樣民族品牌才有崛起的一天.