国际涂料巨头日本关西涂料, 阿克苏诺贝尔, 立邦, 艾仕得纷纷宣布4月份上调产品价格. 国内企业巴德士, 紫荆花, 华润涂料, 嘉宝莉等多家涂企也相继发布涨价通知, 针对不同的产品大都涨幅在5% - 25%之间. 这次国内涂料企业涨价局限性很强, 主要集中在广东地区, 其他像江苏, 山东等涂料大省也只有少数企业跟涨, 并没有引起全国范围的涂料企业价格跟涨. 为何涂料企业涨价如此艰难?
2017年原材料涨价助推涂料企业涨价, 但是今年第一季度多种原材料出现大幅度下跌
去年以来,涂料的主要填料钛白粉涨了, 涂料成膜物质环氧树脂, 聚氨酯树脂, 乙烯基树脂纷纷大涨, 大大压缩了涂料行业的利润空间. 其次环保督查, 停产, 限产以及运输物流成本上升促使涂料企业成本越来越高, 有些涂料企业不涨价就很难生存下去, 但是在进入2018年以来, 各种原材料纷纷短期内价格出现回调, 像顺酐跌幅30%, 液体环氧树脂跌幅22%, 固体环氧树脂跌幅16%, 这样就给涂料企业提供了喘息机会, 无形中降低了涂料企业的生产成本, 也是这次全国很多涂料企业没有跟涨的主要原因.
低价恶性竞争, 让下游用户对价格很敏感
我国虽然是涂料大国, 但是高附加值的中高端市场一直被外资垄断, 而中低端市场同质化严重, 价格战是赖以生存的法宝. 经过长年累月的积累, 下游用户对价格就非常敏感, 因此涂料企业就不敢轻言涨价, 因为你一涨价, 下游用户不认, 怕把客户拱手相让给别人.
尽管在这重重压力下, 不少有社会责任感的企业发出呐喊, 呼吁行业减少低价恶性竞争, 建立行业的自律性. 例如, 此前奔腾漆业等山东涂料企业就曾呼吁行业终结恶性竞争. 例如对于已经入园的企业, 不仅全新的生产设备投入大, 在环保安全, 危险品物流运输等方面的成本投入也均大大超过同规模的涂料企业. 但其他没有退城进园的涂料企业反而凭借低成本, 在当前生产涂料的原材料价格一直居高不下的情况下, 趁机低价抢占市场. 在这种规范成本高, 不规范成本低市场环境下, 恶性竞争成为扰乱涂料市场的一大问题.
大部分下游经销商不支持涨价
涂料企业涨价难, 与经销商的现状有很大关系. 不少涂料企业担心提价后, 失去产品在市场上的性价比优势, 从而失掉经销商资源, 在短期内影响企业的生存能力.
据了解, 只有少数达到一定量级的经销商对于涨价持乐观态度. 而大部分经销商不支持涂料涨价, 因为现在很多传统店面零售都很难做, 如果是批发模式就更难做了. 一旦涨价, 如果下游消费者不买账, 涨价也很难落到实处.
所以国内涂料企业多年以来, 赚取的多是产品附加值低的利润, 不像外资品牌, 他们的赚取的是附加值高的利润. 就好比富士康与苹果(7194,-208.00, -2.81%)公司一样, 一台苹果手机的利润绝大多数被苹果赚取, 而富士康只能赚取低廉的加工费, 如果生产成本同时上升100元的话, 苹果公司受得了, 富士康就受不了. 所以涂料行业要摆脱这种窘境, 只能提升行业自律性, 减少恶性竞争, 注重产品研发, 做差异化产品, 形成优势互补, 只有这样民族品牌才有崛起的一天.