圖一: '贏戰2018' 浙派電器全國經銷商大會暨戰略發布會

日前結束的 '贏戰2018' 浙派電器全國經銷商大會暨戰略發布會, 讓人產生最為深刻記憶的, 就是會議組織者事先所準備的 '中國藍' 元素. 與會經銷商身著整齊劃一的藍色制服, 走過通體藍色宣傳主題的會議走廊, 畫面震撼, 極具視覺衝擊.

在人們的固有印象裡, 藍色——象徵著朝氣, 奔放與典雅與品質感, 浙江衛視的強勢宣傳, 更進一步加深了人們對於浙江藍就是中國藍的認知, 對於紮根於浙江, 精耕於 '廚具之都' 嵊州產業沃土進行電器製造的浙派而言, 一脈相承的藍, 既是企業2018全新視覺設計的文化輸出, 更在深層次傳遞出對於浙商精神的延續, 旨在以 '藍' 為其中一個戰略要素, 開啟浙派自己的後世藍圖.

圖二: 浙派電器董事長王俊致辭

浙派電器董事長王俊表示, '自浙派創立以來, 堅持著誠信, 原創, 敬業, 共用的企業精神, 現如今, 浙派不但要發展建設成為有影響力的消費者喜愛品牌, 更應該成為浙江派系廚電領域的典範. '

據《艾肯家電》了解, 在新的一年, 浙派電器將以全新全系列產品和領先科技持續加大整合灶品牌的設計和研發, 繼續與央視, 高鐵, 衛視建立長期緊密的合作關係, 聯手主流媒體, 注重新媒體運營, 強勢塑造浙派品牌趨勢, 打造中國高配廚電領軍品牌.

傳承浙商精神, 堅持智造自成廚電一派

中國廚電產業經過近40年的發展, 從簡單仿製到完全滿足中餐飲食文化習慣及烹飪需求的創新升級製造, 從單一灶具, 吸油煙機, 到煙灶消, 微蒸烤以及洗碗機, 整合灶的產品, 充分滿足了人們美好生活的需求.

中國廚電產業也隨著產業鏈配套, 企業集聚以及營銷思路風格的不同, 逐漸分為了廣東派和浙江派兩大陣營, 廚具協會秘書長張曉鐘認為, 浙江嵊州廚電產業的發展幾乎與中國廚電產業同步, 在2005年被中國五金製品協會認定為 '中國廚具之都' , 是中國最大的最具創新能力和競爭能力的廚具產業產品研發製造暨品牌銷售基地之一.

圖三: 廚具協會秘書長張曉鐘對浙派的發展高度認可

與此相對應的, 浙江也誕生了馬雲, 魯冠球, 李書福, 宗慶後等一批優秀企業家, 成為了浙商的代名詞, '實在, 勇氣, 智慧, 守信, 高品質' 這些既是永恒的浙商精神, 同時又是浙派所極為看重並內涵秉承的企業精神, 更是其布局全國的力量源泉.

作為浙江萬事興集團全資獨立法人公司的浙江浙派電器, 雖然年輕但是朝氣蓬勃, 卻專註於廚電品牌的建設, 專註品質智慧的廚電產品. 短短几年中, 浙派憑藉萬事興集團雄厚的研發製造能力, 藉助於一支能打敢拼的營銷團隊, 迅速走出了一條符合自身發展路徑的不尋常之路, 通過豐富的產品線, 形成了自己的特色和優勢.

此次戰略發布會上, 浙派就展示了針對消費者痛點而推出的安全, 智能, 健康, 高顏值的新品, 幾乎涵蓋廚房全品類: 包括嵌入式洗碗機, 納米抗菌水槽石英石水槽, 6.0整合灶, 智能wifi型油煙機, 猛火節能灶具, 全能蒸烤箱, 淨水機, 0冷水熱水器等, 全方位滿足消費者需求的同時, 彰顯浙派智造的技術實力.

圖四: 浙派電器展出全系套廚多款新品, 引來經銷商熱切關注

其中值得一提的是, 浙派電器在整合灶行業的 '蒸汽洗' 清洗技術上進行升級, 在整個油路中包括集煙腔裡加了加熱裝置, 升級為 '熱清洗' , 輕鬆溶解集煙腔油垢凝結, 進一步使企業得以在浙江廚電智造領域自成一派, 引領廚房潮流.

中國藍浙派藍, 新視覺開啟全品牌戰略

什麼是品牌?品牌就是製造差異化的識別, 互聯網時代下, 消費升級需求之下, 品牌的三要素: 產品功能要素, 形象要素以及心理要素. 以 '浙派藍' 為例, 色彩代表品牌個性特徵和內涵, 而藍色代表沉穩, 環保, 理智, 科技. 新視覺的呈現因而在會後被上升到一個企業戰略的新高度.

在浙派電器總經理閆紅濤看來, 2017年 '套裝廚電, 無浙派不廚房, 廚房的標配, 熱清洗整合灶, 高配' 都是專屬於浙派的熱搜詞. 新的一年, 隨著投入力度的加大, 營銷視野的拓寬, 諸如 '浙商精神, 浙派和廣派, 浙派藍, 有實力任性比, 大牌神器國灶經典, 浙派全系類廚電' 等辭彙都會是浙派新的熱搜詞.

圖五: 浙派電器總經理閆紅濤闡述品牌發展戰略

對於浙派而言, 過去的2017年, 在實行了 '百城千縣萬鎮' 套裝廚電戰略後, 網點率不斷提升, 渠道掌控力在進一步增強. 據悉目前共完成500多家標準店, 400多家形象店, 800多家鄉鎮店. 這也讓浙派堅定了在2018年開展該類型動第二季的決心, 閆洪濤表示在新的一年浙派將持續滲透到每個縣城鄉鎮. 從北往南, 從東到西, 以 '北伐' 的燎原態勢, 以全系廚電產品的組合拳策略, 以統一的形象露出, 去追求更高地市場佔有率.

現如今, 浙派已經斬獲了 '全國質量信得過產品' , '全國整合灶行業質量行業領先品牌' 等榮譽; 同時在2017年10月高鐵廣告全面上線, 覆蓋多渠道路線; 同時企業與湖南衛視, 央視二套, 央視四套中文國際達成戰略合作, 在CCTV-2《回家吃飯》, CCTV-4《國寶檔案》投入巨資, 實現夜間黃金檔播出. 除了央視高鐵外, 浙派在組織品牌社區營銷等地推活動, 在會上還與行業多家專業權威媒體簽約, 達成長期合作, 更大程度推動品牌戰略布局.

圖六: 浙派電器與多家媒體達成戰略簽約, 展開全方位品牌營銷

互聯網時代也好, 全媒體時代也罷, '你自己不提高, 對手也會逼你提高. ' 這是浙派人對後市發展的清醒認識, 提出全方位, 多渠道, 多層次的品牌營銷, 浙派電器志在2018年要把浙派藍變成行業流行色.