四年時間, 業績增長二十倍, 這是村田給自己的新年度運營所鋪上的底色.

更難能可貴的是, 如將四年時間置於2014至今這一特殊的時間段裡, 使得村田的崛起不僅對所有參與者有著樸素的現實意義, 於行業乃至整個社會的經濟組織面上而言, 又有著樣本意義.

這四年, 不是一個靠偶然的政策機遇帶來的膨脹, 而是靠營銷團隊的一場場硬仗打下來的局面; 這並非是一張白紙上的藍圖繪製, 而是在扭轉之前的不利局面後, 再向著勝利奔行; 這也並非是現實版英主識才而後拜將封侯的老套故事, 而是一個企業所有者和精英團隊, 在信任和共同的價值觀基礎上的共擔共贏. 進而, 這也並非是一個簡單的民營企業, 而是有著科學治理結構的, 將各種權益和要素有效彰顯並有效約束的股份制經濟組織.

3月26日晚, 一場由村田人自編, 自導, 自演的文藝晚會在順德容桂文化藝術中心啟幕. 村田創始人·董事長羅兆波, 董事·總經理廖香強等六大事業合伙人股東集體亮相, 加之精彩的文藝演出, 讓這場本來為翌日春季新品發布會暨經銷商峰會 '墊場' 的晚會, 提前將全體參會人員 '擁抱新時代' 的熱情點燃.

村田大會

不囿往昔

在村田的發展戰略規劃裡, 2018年, 是村田第一個五年計劃的收官之年.

根據村田董事·總經理廖香強在3月27日的演講, 2014年-2018年, 村田的目標是 '活下來' ; 2019-2023, 村田的目標是 '強起來' ; 2024-2029, 村田的目標是 '大起來' .

很顯然, 四年二十倍的可觀增長, 為村田第一階段的收官牢牢夯實了根基, 甚至遠遠超出了彼時預期. 廖香強不會忘記他與村田創始人, 公司董事長羅兆波的首次會談. 在這場後來被稱為村田發展史上的 '哥頓密會' (哥頓為廣東順德本地的一家酒店)中, 雙方的價值觀, 經營思路在蹉跎多年之後找到了彼此激賞的另一方. 作為創始人的羅兆波推到大門, 作為國企高管的廖香強放棄優厚待遇, 帶隊以事業合伙人的形式加盟.

彼時村田, 年銷售業績不足800萬元. 供應商懷疑, 客戶猶疑, 生存與否存疑. 但羅兆波對村田的產品研發的硬實力有足夠的自信; 廖香強對組建核心經營團隊有著駕輕就熟的經驗, 卻苦於無自由施展的戰場.

這是撬動村田在成立16年之後重新崛起的一個支點, 也是之後村田無論怎樣發展都不會改變的根基——誠信正直, 敬天愛人, 不服輸, 有夢想.

羅兆波的充分信任之下, 廖香強點燃了整個村田團隊的奮鬥之火. 織網行動裡, 三年三萬公裡, 三百場活動, 主要業務人員年出差兩百天以上. 現任村田董事·常務副總經理的陳雲對當時的四處征戰仍記憶猶新. 在重置與供應商關係中, 廖香強首次提出 '供應商才是衣食父母' 的建立, 為村田贏得了極大的空間.

3月26日的晚會, 村田人以文藝的形式呈現了這四年一路走來的艱辛和光榮. 但第二天下午坐在辦公室接受艾肯家電網採訪的廖香強, 顯然已經換了另外一種心情——第一個五年計劃的收官之年, 怎樣為第二個五年 '強起來' 的戰略目標多加砝碼?

村田創始人, 董事長羅兆波致辭

不懈當下

廖香強在3月27日作了《解密村田贏戰未來》的主題演講. 在演講中, 廖香強從技術, 品牌, 渠道, 推廣等等各方面作了周密的部署.

在廖香強看來, 所有的部署背後, 都是村田一以貫之的兩大主軸在延伸: 產品研發硬實力和團隊經營軟實力. 如果再上一層, 再找出支配這兩條主軸的基點的話, 那就是整個村田上下一致的價值觀和夢想——不服輸, 要做出一番事業.

'優勝劣汰每時每刻都在發生' , 廖香強說, '很多人問我, 村田為什麼增長這麼迅猛, 我作的報告名字叫解密, 其實就沒有秘密' .

'一樣的事情, 一樣的資源, 不同的團隊去做, 不同的結果, 為什麼?' 廖香強自設一問, 然後答道, '這裡面固然有方式方法的問題, 更有出發點的問題' .

'激發善意, 尊重人性, 讓團隊的每一位成員, 為團隊榮譽而戰, 為自己而戰, 這樣的團隊不可能沒有戰鬥力' .

村田董事, 總經理廖香強作主題演講

就是在這種為團隊而戰, 為自己而戰的昂揚鬥志激發之下, 村田有鞋底磨穿的業務員, 有拔了針頭進會場的業務員, 有夜以繼日開發試驗的研發人員, 有全年無休的售後服務人員.

不一樣的經營團隊, 也點燃了經銷商的熱情. 村田當前百萬級以上的客戶已經數十家, 五百萬級的經銷商也開始湧現. 在村田的 '211' 規劃裡, 村田500-1000萬元級的客戶要達到20家, 品牌旗艦店要達到100家, 超級綜合新零售終端要達到1000家, 配合著渠道升級, 團隊升級, 專業升級, 動銷升級, 產品升級都會全部跟進.

這其中, 牽一髮, 動全身. 周密系統, 環環相扣. '村田要繼續往前走, 我們自己把自己綁在了戰車上, 哪個環節都不能有絲毫的鬆懈' , 廖香強調, '等於我們自己把自己綁在了戰車上, 必須勇往直前' .

'2018年的保底目標是3億元, 向3.5億衝擊' , 廖香強在經銷商大會上, 宣布了村田當下所瞄準的目標. 3月27日當天下午的訂貨會, 3000萬元左右的訂貨額度, 使得一季度目 標超額達成, 為2018年贏得了首輪勝利.

不懼未來

在企業成長的過程中, 速度可以掩蓋很多問題. 村田邁入自己 '一五' 計劃的收官之年, 不僅活了下來, 而且闖出了自己的名號, 贏得了諸如 '珠三角廚衛行業黑馬' 的讚譽, '中國吸油煙機十大品牌' 的榮譽等, 結果遠超預期.

但行業中諸多的案例也表明, 短期的成功之後, 會誘發諸多非理性的行為. 較之執行層的失誤, 決策層的失誤更為致命. 這一點, 廖香強有著深刻的認知, '機會, 往往在行業之中. 風險, 往往在企業之內' , '必須要有足夠的風險意識, 做到可控' .

村田憲法正式公布

本次會議上正式頒布併當眾宣讀的 '村田憲法' , 在筆者理解看來, 這就是村田給自己未來保駕護航的最高法則. 這份由村田創始人·董事長羅兆波, 董事·總經理廖香強牽頭訂立的契約並沒有具體規定村田要具體做什麼, 而是以極其嚴厲的措辭規定企業 '不能做什麼' , 包括公司不做假貨, 任何人不得收受賄賂, 不得做與主業無關的投資, 舉債金額不得超過公司總資產50%, 公司和董事長及法人代表不得對外做背書和擔保等.

明劃界線, 廣而告之, 普遍適用, 共同遵守. 村田用法律體系中憲法這一概念, 來明確這份契約之於村田的 '根本大法意義' . 也正是由於 '村田憲法' 的頒布和執行, 確保了村田在今後急速奔行的過程中, 不會脫韁, 更不會誤入歧途.

村田品牌中心

廖香強接受採訪時, 數度強調 '可控' 這一觀點. 對曾在大型國企帶隊並獲得不錯業績的廖香強而言, 今天主政村田, 即是換一個環境將之前輕車熟路的經驗再次用於實踐. 企業成長到什麼程度, 需要哪些調整和改變, 廖本人有著清晰的認知能力和執行策略.

四年的時間, 村田驗證了一家中小企業怎樣在動蕩的行業中脫離窘境, 並且脫穎而出. 接下來, 村田還要通過一次次衝鋒, 讓自己強起來, 大起來. 其間, 從小的戰術執行, 到大的戰略制定; 從看得見的終端活動, 到看不見的企業頂層設計, 於行業而言, 無一不具有樣本意義.

正因如此, 村田的未來, 值得所有人期待.