四年时间, 业绩增长二十倍, 这是村田给自己的新年度运营所铺上的底色.

更难能可贵的是, 如将四年时间置于2014至今这一特殊的时间段里, 使得村田的崛起不仅对所有参与者有着朴素的现实意义, 于行业乃至整个社会的经济组织面上而言, 又有着样本意义.

这四年, 不是一个靠偶然的政策机遇带来的膨胀, 而是靠营销团队的一场场硬仗打下来的局面; 这并非是一张白纸上的蓝图绘制, 而是在扭转之前的不利局面后, 再向着胜利奔行; 这也并非是现实版英主识才而后拜将封侯的老套故事, 而是一个企业所有者和精英团队, 在信任和共同的价值观基础上的共担共赢. 进而, 这也并非是一个简单的民营企业, 而是有着科学治理结构的, 将各种权益和要素有效彰显并有效约束的股份制经济组织.

3月26日晚, 一场由村田人自编, 自导, 自演的文艺晚会在顺德容桂文化艺术中心启幕. 村田创始人·董事长罗兆波, 董事·总经理廖香强等六大事业合伙人股东集体亮相, 加之精彩的文艺演出, 让这场本来为翌日春季新品发布会暨经销商峰会 '垫场' 的晚会, 提前将全体参会人员 '拥抱新时代' 的热情点燃.

村田大会

不囿往昔

在村田的发展战略规划里, 2018年, 是村田第一个五年计划的收官之年.

根据村田董事·总经理廖香强在3月27日的演讲, 2014年-2018年, 村田的目标是 '活下来' ; 2019-2023, 村田的目标是 '强起来' ; 2024-2029, 村田的目标是 '大起来' .

很显然, 四年二十倍的可观增长, 为村田第一阶段的收官牢牢夯实了根基, 甚至远远超出了彼时预期. 廖香强不会忘记他与村田创始人, 公司董事长罗兆波的首次会谈. 在这场后来被称为村田发展史上的 '哥顿密会' (哥顿为广东顺德本地的一家酒店)中, 双方的价值观, 经营思路在蹉跎多年之后找到了彼此激赏的另一方. 作为创始人的罗兆波推到大门, 作为国企高管的廖香强放弃优厚待遇, 带队以事业合伙人的形式加盟.

彼时村田, 年销售业绩不足800万元. 供应商怀疑, 客户犹疑, 生存与否存疑. 但罗兆波对村田的产品研发的硬实力有足够的自信; 廖香强对组建核心经营团队有着驾轻就熟的经验, 却苦于无自由施展的战场.

这是撬动村田在成立16年之后重新崛起的一个支点, 也是之后村田无论怎样发展都不会改变的根基——诚信正直, 敬天爱人, 不服输, 有梦想.

罗兆波的充分信任之下, 廖香强点燃了整个村田团队的奋斗之火. 织网行动里, 三年三万公里, 三百场活动, 主要业务人员年出差两百天以上. 现任村田董事·常务副总经理的陈云对当时的四处征战仍记忆犹新. 在重置与供应商关系中, 廖香强首次提出 '供应商才是衣食父母' 的创建, 为村田赢得了极大的空间.

3月26日的晚会, 村田人以文艺的形式呈现了这四年一路走来的艰辛和光荣. 但第二天下午坐在办公室接受艾肯家电网采访的廖香强, 显然已经换了另外一种心情——第一个五年计划的收官之年, 怎样为第二个五年 '强起来' 的战略目标多加砝码?

村田创始人, 董事长罗兆波致辞

不懈当下

廖香强在3月27日作了《解密村田赢战未来》的主题演讲. 在演讲中, 廖香强从技术, 品牌, 渠道, 推广等等各方面作了周密的部署.

在廖香强看来, 所有的部署背后, 都是村田一以贯之的两大主轴在延伸: 产品研发硬实力和团队经营软实力. 如果再上一层, 再找出支配这两条主轴的基点的话, 那就是整个村田上下一致的价值观和梦想——不服输, 要做出一番事业.

'优胜劣汰每时每刻都在发生' , 廖香强说, '很多人问我, 村田为什么增长这么迅猛, 我作的报告名字叫解密, 其实就没有秘密' .

'一样的事情, 一样的资源, 不同的团队去做, 不同的结果, 为什么?' 廖香强自设一问, 然后答道, '这里面固然有方式方法的问题, 更有出发点的问题' .

'激发善意, 尊重人性, 让团队的每一位成员, 为团队荣誉而战, 为自己而战, 这样的团队不可能没有战斗力' .

村田董事, 总经理廖香强作主题演讲

就是在这种为团队而战, 为自己而战的昂扬斗志激发之下, 村田有鞋底磨穿的业务员, 有拔了针头进会场的业务员, 有夜以继日开发试验的研发人员, 有全年无休的售后服务人员.

不一样的经营团队, 也点燃了经销商的热情. 村田当前百万级以上的客户已经数十家, 五百万级的经销商也开始涌现. 在村田的 '211' 规划里, 村田500-1000万元级的客户要达到20家, 品牌旗舰店要达到100家, 超级综合新零售终端要达到1000家, 配合着渠道升级, 团队升级, 专业升级, 动销升级, 产品升级都会全部跟进.

这其中, 牵一发, 动全身. 周密系统, 环环相扣. '村田要继续往前走, 我们自己把自己绑在了战车上, 哪个环节都不能有丝毫的松懈' , 廖香强调, '等于我们自己把自己绑在了战车上, 必须勇往直前' .

'2018年的保底目标是3亿元, 向3.5亿冲击' , 廖香强在经销商大会上, 宣布了村田当下所瞄准的目标. 3月27日当天下午的订货会, 3000万元左右的订货额度, 使得一季度目 标超额达成, 为2018年赢得了首轮胜利.

不惧未来

在企业成长的过程中, 速度可以掩盖很多问题. 村田迈入自己 '一五' 计划的收官之年, 不仅活了下来, 而且闯出了自己的名号, 赢得了诸如 '珠三角厨卫行业黑马' 的赞誉, '中国吸油烟机十大品牌' 的荣誉等, 结果远超预期.

但行业中诸多的案例也表明, 短期的成功之后, 会诱发诸多非理性的行为. 较之执行层的失误, 决策层的失误更为致命. 这一点, 廖香强有着深刻的认知, '机会, 往往在行业之中. 风险, 往往在企业之内' , '必须要有足够的风险意识, 做到可控' .

村田宪法正式公布

本次会议上正式颁布并当众宣读的 '村田宪法' , 在笔者理解看来, 这就是村田给自己未来保驾护航的最高法则. 这份由村田创始人·董事长罗兆波, 董事·总经理廖香强牵头订立的契约并没有具体规定村田要具体做什么, 而是以极其严厉的措辞规定企业 '不能做什么' , 包括公司不做假货, 任何人不得收受贿赂, 不得做与主业无关的投资, 举债金额不得超过公司总资产50%, 公司和董事长及法人代表不得对外做背书和担保等.

明划界线, 广而告之, 普遍适用, 共同遵守. 村田用法律体系中宪法这一概念, 来明确这份契约之于村田的 '根本大法意义' . 也正是由于 '村田宪法' 的颁布和执行, 确保了村田在今后急速奔行的过程中, 不会脱缰, 更不会误入歧途.

村田品牌中心

廖香强接受采访时, 数度强调 '可控' 这一观点. 对曾在大型国企带队并获得不错业绩的廖香强而言, 今天主政村田, 即是换一个环境将之前轻车熟路的经验再次用于实践. 企业成长到什么程度, 需要哪些调整和改变, 廖本人有着清晰的认知能力和执行策略.

四年的时间, 村田验证了一家中小企业怎样在动荡的行业中脱离窘境, 并且脱颖而出. 接下来, 村田还要通过一次次冲锋, 让自己强起来, 大起来. 其间, 从小的战术执行, 到大的战略制定; 从看得见的终端活动, 到看不见的企业顶层设计, 于行业而言, 无一不具有样本意义.

正因如此, 村田的未来, 值得所有人期待.