聚集了眾多家電企業的順德, 又迎來了一個全新的自主品牌——Benwin賓維, 而且選擇了空調作為第一個突破板塊. 廣東賓維智能科技有限公司總經理鐘靜明要用一種在空調行業略顯 '逆勢而為' 的新思路, 進入早已激烈競爭的產業, 並制定了明確的規模目標: 2020年達到60萬套.

實現線上線下融合銷售解決利益衝突

賓維到底要以怎樣的新玩法殺入格局穩定的空調市場?鐘靜明總經理首先向艾肯家電網闡述了他對行業的分析和認知, 即目前空調行業電商銷售規模不斷提升, 衝擊線下代理商生存空間, 兩線矛盾突出難以平衡.

因此, 賓維提出打通兩線融合, 藉助電商平台產生訂單, 然後由賓維內部智能系統進行派單, 由代理商進行配送, 安裝, 線上引流線下, 打造線上, 線下, 微商相結合的新型商業模式的家電品牌. 賓維選擇大力扶持線下代理商, 但採取了鮮有品牌嘗試的方式, 這對面臨艱難轉型之路的代理商而言是個全新的機會.

'賓維產品將會全面覆蓋京東, 天貓, 蘇寧等主流電商平台, 線上牽動線下銷售, 同時只要代理商接收線上訂單就能夠拿到包括安裝費, 配送費, 利潤補貼等多項補貼, ' 鐘靜明表示無論是電商或是線下銷售, 平台及運營費用之外的所有收益都歸商家, 何樂而不為.

渠道徹底扁平化, 全面開發縣級代理

在電商佔比居高不下的行業大環境下, 傳統空調大壓貨大分銷模式一方面對大代理有較高的現金流要求, 另一方面分銷商獲利空間不斷被壓縮, 積極性備受打擊. 賓維作為一家新晉品牌要用較低的門檻吸引最大量的商家入門, 減少中間環節, 讓商家賺取最大的利潤.

鐘靜明告訴艾肯家電網, 賓維去除省級, 市級代理, 全面採取縣級代理. 根據公開資料顯示, 截止到2016年全國縣級行政區共2851個, 公司計劃用2-3年時間完成2000個以上有效渠道開拓, 每個縣級代理只需5萬元就能獲得代理權, 但必需具備在全縣安裝, 配送, 售後維修資質團隊, 實現終端銷售網點與服務網點一體化. 這種模式既可以增加代理商的收入, 又能幫品牌積累好口碑, 提升品牌認知度. 在賓維的規劃中, 未來還將加強對安裝隊伍的培訓, 使得後者不但可以勝任安裝工作還能兼任推廣, 銷售, 由真正一線操作的專業人士向用戶推薦賓維品牌.

商家啟動資金不需太多, 不需要滿倉壓貨, 達到銷售目標或者網點打造得好, 一個商家還可以申請代理多個縣級. 2018年公司計劃開拓400到500家代理商, 完成12到15萬套銷售量. 對於新生力量賓維和代理商來說都是風險可控, 收益可視的結果.

定位精品給用戶五星智能家居的享受

與眾多新晉的中小品牌打擦邊球策略不同, 賓維的定位精準, 致力於打造全球領先的家庭智能消費電子自主品牌, 樹立創意, 簡約, 精緻, 品位的格調.

英文Benwin代表著beautiful(美好)+excellent(接觸)+noble(高貴)=win(成功), 中文品牌名賓維, '賓' 代表著賓至如歸, 強調為用戶提供尊貴的服務, '維' 代表無微不至, 以智能化產品滿足用戶多元化需求. 賓維空調目前與國內主流品牌以OEM形式合作, 注重產品配置與性能, 摒棄粗製濫造, 以時尚設計, 健康, 智能化功能的精品培養市場和品牌認知度.

賓維攜手PICC, 全國聯保, 京東幫售後, 整機6年, 壓縮機10年保修. 且賓維的模式可以保障每台銷售的產品都有具備資質的團隊進行安裝, 售後, 維修.

儘管成立時間尚短, 賓維的總經理鐘靜明對公司未來發展前景滿懷信心, '因為已經有客戶, 家電商對公司的規劃表示了極大的興趣和認可, 很多已經加入其中, ' 鐘靜明表示按照規劃一步步執行, 2019年實現30-40萬套銷售規模, 2020年達到60-80萬套的目標並不難. 雖然短期內賓維沒有自建工廠的計劃, 然而目前國內空調產能擴張大潮下, 足以滿足公司對精緻空調的製造需求. 鐘靜明總經理表示, 現在賓維正在做的工作就是積極在縣級商家用中找到合適的合作夥伴, 對商家而言如果搶佔先機就能從賓維收穫更多收益.