海寧的發展有目共睹, 作為 '皮具之都' 而被人熟知的縣級市, 不僅擁有985, 211等多所國家工程重點學府, 吸引了諸多精英人才匯聚, 現今在建的海寧至杭州城際鐵路也將在2年後完成通車, 屆時可實現地區交通直通化, 便捷化, 進一步完善當地經貿的引進來與走出去, 最大限度發揮區位優勢.

優格燃動2018 '灶起來' 核心經銷商峰會現場

如此情景, 對於同樣位于海寧的優格整合灶而言, 不失為一種福利和鞭策. 在3月29日企業召開的名為 '燃動2018 灶起來' 優格核心經銷商峰會上, 總經理黃少華就感歎並指出, 海寧的城市發展, 一方面將讓企業受益人才, 交通等因素, 帶來公司業務圈層半徑的擴大; 另一方面, 優格自身的快速增長也成為城市大發展下的一個縮影, 同樣為這座城市作出了屬於自己的貢獻.

據黃少華透露, '九年的發展, 讓優格逐步成長為一家初具規模的健康廚房定製型企業, 產品品類已經涵蓋整合灶, 整合水槽, 蒸烤箱等全品類廚房電器, 還包括櫥衣櫃項目, 並且開始向全屋定製方向發展. '

優格整合灶總經理黃少華髮表峰會致辭

尤其在過去的一年中, 優格整合灶通過整體銷售規模所帶來的企業利稅超過了3000萬, 同比銷售增長超50%. 更讓企業上下堅定了2018-2020三年開啟全新戰略規劃的信心, 同時祭出增加上億元營銷費用投入助力目標的實現.

營銷謀勢多點開花, 全方位加大投放力度

作為規劃的開局之年, 2018年優格喊出了 '你若全神貫注, 我必全力以赴' 的口號, 從年初就開始了自己的一系列動作, 真正做到落實落地.

優格首先對營銷體系進行了全面的調整, 設等七個大區, 並開始有計劃選擇重點區域, 加大資源投入, 進行重點支援. 通過設立樣板市場管理項目組, 由公司高層分別認領對接, 各責任部門定期對樣板市場進行市場分析, 及時調整並指導.

優格經銷商代表集體宣誓軍令狀

其次, 渠道營銷層面, 優格將延續特有的營銷形式——大型 '搶工廠' 活動, 加強終端活躍度, 以直播方式設立分會場, 鼓勵經銷商組織省級聯動, 進一步發揮優格大巴車品牌宣傳的資源優勢, 對重點經銷商採用大巴車定點支援模式, 探索省級代理和地區代理新模式. 還將積極發展分銷渠道, 設置聯營公司等一系列新型的操作模式.

其中亮點在於工程渠道, 鑒於國家國家政策和房屋的消費習慣的改變, 省政府已經出台了指導政策和研究規定, 在一定時間內, 商品房必須全裝修以避免二次汙染. 面對新要求新形勢, 優格將其視之為擴大銷售新突破口. 黃少華表示, 積極開展與大型房企的合作探索, 力爭未來將優格產品列入其招標名錄, 並推出分體式整合灶等適合全裝修的工程渠道機型.

影視明星蔣欣成為優格最新品牌形象代言人

此外, 在生產層面, 優格全面實施工廠機器換人, 提高整體產品生產的自動化程度. 據《艾肯家電》了解, 優格在2018年初, 已經斥巨資新開一條自動化整裝生產線, 還增加自動雷射焊接機, 切割機, 外協, 工裝, 模具進一步改良; 同時, 新增全自動衣櫃封邊機, 逐步增加並完善衣櫃的生產設備. 不玩噱頭, 讓工廠智能化觸手可及.

當然, 會上最令人振奮的投入落錘在品牌宣傳和廣告投入上. 在日前確定以影視明星蔣欣作為品牌形象大使後, 優格還將加大網路投放, 形成以百度, 新浪, 騰訊, 專業垂直類媒體等平台的全方位緊密合作, 同步投入央視和高鐵廣告, 優格營銷副總李群英直言, 公司決定在3年中廣告投入方面再增加一個億, 這一承諾也令在場的諸多優格經銷商為之振奮不已.

以廚電融合櫥衣櫃, 迎接全屋定製時代

一直以來, 以打造 '健康無煙廚房' 為己任的優格, 都在產品研發上謀求著產品鏈的完善, 豐富和清晰. 這一戰略貫徹到三年規劃中的具體表現就在於, 優格志在向給外界的印象不止能生產整合灶, 也有其他廚電產品, 有櫥衣櫃, 共同構成全健康品類廚房.

'產品研發層面, 優格堅持以市場為導向, 市場上需要, 我們去做什麼. 今年將適時推出了大蒸箱款56L的整合灶G09Z. 同時還將推出適合渠道下沉的機型G03. 另外我們還將在今年推出新的整合水槽, 以及高端洗碗機產品, 以滿足不同消費者的需求. ' 黃少華對艾肯家電錶示, 優格的競爭差異化就在於瞄準的是未來廣闊的全屋定製市場, 打響廚房全產品鏈的戰鬥.

優格營銷總監錢立成作蒸箱款新品發布講解

在整合灶這一核心主業上, 營銷總監錢立成進行了新品介紹: 優格的產品融入了新技術應用諸如120℃高溫蒸汽清洗功能, 並在底座材質升級. 新品大蒸箱款整合灶則在設計 '返璞歸 '蒸' ' 的同時, 實現6分鐘速熱至100℃, 新型智能溫控技術也改變了以往很多品牌的機械式加水的水位控制, 4層蒸架設計, 防幹燒, 免工具拆卸等, 讓操作更加人性化.

會議中, 同時發布新品的櫥衣櫃項目, 則是優格重點支援的一個業務組成單元, 也是繪製企業全屋定製藍圖的關鍵一環. 副總經理李樹青在現場作了《櫥衣櫃市場趨勢大分析》報告, 其分析認為, 目前中國人的消費逐漸進入高品質時代, 2018年優格櫥衣櫃重點工作將從從多元化到系列化, 從賣產品到賣場景, 從模仿到創造等三個方面, 緊跟趨勢, 全面進入全屋定製元年.

現場經銷商表現出優格所發新品的濃厚興趣

多方位的資源投入, 以商引商的模式導入, 廚電與櫥衣櫃產品的完美結合, 致力於做受人尊敬的企業, 共同構成了優格對於未來三年跑出高增速的美好願景, 也勾勒出了優格的全屋定製大板塊藍圖.