海宁的发展有目共睹, 作为 '皮具之都' 而被人熟知的县级市, 不仅拥有985, 211等多所国家工程重点学府, 吸引了诸多精英人才汇聚, 现今在建的海宁至杭州城际铁路也将在2年后完成通车, 届时可实现地区交通直通化, 便捷化, 进一步完善当地经贸的引进来与走出去, 最大限度发挥区位优势.

优格燃动2018 '灶起来' 核心经销商峰会现场

如此情景, 对于同样位于海宁的优格集成灶而言, 不失为一种福利和鞭策. 在3月29日企业召开的名为 '燃动2018 灶起来' 优格核心经销商峰会上, 总经理黄少华就感叹并指出, 海宁的城市发展, 一方面将让企业受益人才, 交通等因素, 带来公司业务圈层半径的扩大; 另一方面, 优格自身的快速增长也成为城市大发展下的一个缩影, 同样为这座城市作出了属于自己的贡献.

据黄少华透露, '九年的发展, 让优格逐步成长为一家初具规模的健康厨房定制型企业, 产品品类已经涵盖集成灶, 集成水槽, 蒸烤箱等全品类厨房电器, 还包括橱衣柜项目, 并且开始向全屋定制方向发展. '

优格集成灶总经理黄少华发表峰会致辞

尤其在过去的一年中, 优格集成灶通过整体销售规模所带来的企业利税超过了3000万, 同比销售增长超50%. 更让企业上下坚定了2018-2020三年开启全新战略规划的信心, 同时祭出增加上亿元营销费用投入助力目标的实现.

营销谋势多点开花, 全方位加大投放力度

作为规划的开局之年, 2018年优格喊出了 '你若全神贯注, 我必全力以赴' 的口号, 从年初就开始了自己的一系列动作, 真正做到落实落地.

优格首先对营销体系进行了全面的调整, 设等七个大区, 并开始有计划选择重点区域, 加大资源投入, 进行重点支持. 通过设立样板市场管理项目组, 由公司高层分别认领对接, 各责任部门定期对样板市场进行市场分析, 及时调整并指导.

优格经销商代表集体宣誓军令状

其次, 渠道营销层面, 优格将延续特有的营销形式——大型 '抢工厂' 活动, 加强终端活跃度, 以直播方式设立分会场, 鼓励经销商组织省级联动, 进一步发挥优格大巴车品牌宣传的资源优势, 对重点经销商采用大巴车定点支持模式, 探索省级代理和地区代理新模式. 还将积极发展分销渠道, 设置联营公司等一系列新型的操作模式.

其中亮点在于工程渠道, 鉴于国家国家政策和住房的消费习惯的改变, 省政府已经出台了指导政策和研究规定, 在一定时间内, 商品房必须全装修以避免二次污染. 面对新要求新形势, 优格将其视之为扩大销售新突破口. 黄少华表示, 积极开展与大型房企的合作探索, 力争未来将优格产品列入其招标名录, 并推出分体式集成灶等适合全装修的工程渠道机型.

影视明星蒋欣成为优格最新品牌形象代言人

此外, 在生产层面, 优格全面实施工厂机器换人, 提高整体产品生产的自动化程度. 据《艾肯家电》了解, 优格在2018年初, 已经斥巨资新开一条自动化整装生产线, 还增加自动激光焊接机, 切割机, 外协, 工装, 模具进一步改良; 同时, 新增全自动衣柜封边机, 逐步增加并完善衣柜的生产设备. 不玩噱头, 让工厂智能化触手可及.

当然, 会上最令人振奋的投入落锤在品牌宣传和广告投入上. 在日前确定以影视明星蒋欣作为品牌形象大使后, 优格还将加大网络投放, 形成以百度, 新浪, 腾讯, 专业垂直类媒体等平台的全方位紧密合作, 同步投入央视和高铁广告, 优格营销副总李群英直言, 公司决定在3年中广告投入方面再增加一个亿, 这一承诺也令在场的诸多优格经销商为之振奋不已.

以厨电融合橱衣柜, 迎接全屋定制时代

一直以来, 以打造 '健康无烟厨房' 为己任的优格, 都在产品研发上谋求着产品链的完善, 丰富和清晰. 这一战略贯彻到三年规划中的具体表现就在于, 优格志在向给外界的印象不止能生产集成灶, 也有其他厨电产品, 有橱衣柜, 共同构成全健康品类厨房.

'产品研发层面, 优格坚持以市场为导向, 市场上需要, 我们去做什么. 今年将适时推出了大蒸箱款56L的集成灶G09Z. 同时还将推出适合渠道下沉的机型G03. 另外我们还将在今年推出新的集成水槽, 以及高端洗碗机产品, 以满足不同消费者的需求. ' 黄少华对艾肯家电表示, 优格的竞争差异化就在于瞄准的是未来广阔的全屋定制市场, 打响厨房全产品链的战斗.

优格营销总监钱立成作蒸箱款新品发布讲解

在集成灶这一核心主业上, 营销总监钱立成进行了新品介绍: 优格的产品融入了新技术应用诸如120℃高温蒸汽清洗功能, 并在底座材质升级. 新品大蒸箱款集成灶则在设计 '返璞归 '蒸' ' 的同时, 实现6分钟速热至100℃, 新型智能温控技术也改变了以往很多品牌的机械式加水的水位控制, 4层蒸架设计, 防干烧, 免工具拆卸等, 让操作更加人性化.

会议中, 同时发布新品的橱衣柜项目, 则是优格重点支持的一个业务组成单元, 也是绘制企业全屋定制蓝图的关键一环. 副总经理李树青在现场作了《橱衣柜市场趋势大分析》报告, 其分析认为, 目前中国人的消费逐渐进入高品质时代, 2018年优格橱衣柜重点工作将从从多元化到系列化, 从卖产品到卖场景, 从模仿到创造等三个方面, 紧跟趋势, 全面进入全屋定制元年.

现场经销商表现出优格所发新品的浓厚兴趣

多方位的资源投入, 以商引商的模式导入, 厨电与橱衣柜产品的完美结合, 致力于做受人尊敬的企业, 共同构成了优格对于未来三年跑出高增速的美好愿景, 也勾勒出了优格的全屋定制大板块蓝图.