在汽車領域, 多品牌戰略司空見慣的營銷策略之一. 這樣的好處在於以品牌劃分產品檔次, 滿足不同價位段消費者的不同需求. 比如我們熟知的大眾, 奧迪, 保時捷, 都是大眾集團旗下的品牌, 但它們各自的目標客戶卻迥然不同. 與此類似的還有菲亞特與法拉利, 豐田與雷克薩斯等等, 都是同一集團旗下差異化子品牌的經典案例. 在家電領域, 這樣的多品牌戰略同樣存在. 其中最著名的, 莫過于海爾與卡薩帝.
3月29日, 卡薩帝在京東總部大廈舉行了 '風尚品鑒會' , 獨家全球首發了高端新品空調
2018年3月29日, 卡薩帝在京東總部大廈, 獨家全球首發了高端新品天璽空調. 而這, 也被看作是雙方戰略合作的重要裡程碑. 作為海爾傾力打造的高端家電品牌, 卡薩帝為什麼如此看重京東渠道呢? 這恐怕要從卡薩帝的品牌由來講起.
家+藝術 卡薩帝的意式生活靈感
誕生於2006年的卡薩帝, 其品牌靈感源於意大利語 'La casa' 與 'Arte' 前者的意思是 '家' , 而後者意為 '藝術' , 兩者合二為一就是Casarte, 也就是 '家的藝術' . 顧名思義, 卡薩帝就是秉承 '創藝家電, 格調生活' 的品牌理念, 以 '汲取精緻生活的靈感, 締造永恒的藝術品質' 為核心品牌設計語言, 以藝術家電和嵌入一體化廚電為核心產品線, 致力於為都市精英人群打造優雅精緻格調生活的高端家電品牌.
在創立當年, 卡薩帝首批產品設計就榮獲了由中國創新設計紅星獎委員會頒發的 '中國創新設計紅星獎' , '至尊金獎' 的榮譽. 截至目前, 卡薩帝在全球擁有14個設計中心, 麻省理工等28個合作研發機構, 有著由許多在業界享有盛名的設計師所帶領的跨越意大利, 英國, 德國, 法國, 美國, 日本, 中國等12個國家的300多位設計師團隊. 融聚了全球設計和創新精華, 材質選擇以不鏽鋼和玻璃為主的 '永恒材質' , 先後獲得 'IF設計大獎' , '紅點獎' , 'Plus X大獎' 等全球工業設計頂級獎項.
特別是空調產品線, 卡薩帝整合寶馬設計團隊打造了藝術化外觀設計, 以 '生態呼吸養護專家' 為產業定位, 採用遠高於國標和行業標準的智能製造體系, 曆經十年, 從0到1, 時至今日在全國28個省區全面超越外國高端品牌, 全年銷售6億, 牢牢佔據15000元以上高端空調市場份額第一, 系列產品均價也領跑國內市場.
以本次在京東首發的天璽系列為例, 無論強勢配置還是雅緻外觀都給人一種品質生活的象徵. 值得一提的是, 該空調剛剛榮獲被譽為 '家電領域的奧斯卡' 的AWE艾普蘭獎, 擁有複古婉約的格調以及獨特的23℃雙迴圈軟風設計, 自然恒定溫度直達舒適佳境. Grid-eye智慧感溫科技能夠利用紅外即時掃描體表溫度及環境溫度進行大數據計算, 給房間以最貼心的舒適.
作為定位在高端市場的品牌, 卡薩帝在選擇合作夥伴時也自然格外嚴苛. 而另一方面, 近年來, 受到以80, 90後為主的主流消費群體的追捧, 高端家電產品在京東的銷售增長迅速, 已經逐漸成為品類中非常重要的細分產品線, 空調銷售高端化趨勢更是明顯, 越來越多的消費者開始忽中意那些在擁有高性能高品質高規格的空調品牌與產品.
從這個角度來說, 選擇在京東首發天璽系列空調新品, 是卡薩帝的明智之舉也是必然選擇.
新品+合作 搶跑國家品牌計劃
事實上, 無論海爾, 還是卡薩帝, 都與京東有著相當成功的曆史淵源. 早在2013年, 海爾就與京東達成戰略合作, 2014年, 卡薩帝品牌已經入駐京東. 卡薩帝為京東家電帶來了大量的高端消費者和成交量的同時, 也帶來了用戶的好口碑, 京東則不僅在產品主推方向上滿足卡薩帝的需求, 更全面開放自身在商品供應鏈, 物流倉儲, 技術和金融等方面的領先能力, 以最優惠的條件和共贏的心態開放資源, 賦能卡薩帝的互聯網轉型, 實現了合作雙方的共贏. 2017年, 海爾全品牌在京東平台突破百億大關. 2018年初, 京東集團高級副總裁, 京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵率各業務總監造訪青島海爾集團總部, 與海爾集團董事局副主席, 集團執行總裁梁海山不僅就全產業鏈深度合作達成協議, 還定下2018年全年戰略目標: 海爾, 卡薩帝和統帥三大品牌全品類齊發力, 在京東家電實現全年200億元銷售目標!
天璽系列空調的京東首發, 正是雙方戰略合作在品類和規模上新的拓展. 除在京東獨家全球首發外, 卡薩帝還在杭州, 上海, 深圳等各大機場的廣告牌引流京東, 助力銷售. 可見卡薩帝對與京東合作的重視程度.
'本次京東渠道首發, 將成為互聯網時代卡薩帝空調新的突破. ' 海爾空氣產業中國區市場總經理辛濤表示, '2017年的電商零售行業, 迎來了一場全面的 '線上線下融合' 大練兵. 當大家都開始意識到這個趨勢時, 誰能率先布局就搶佔了先機. 作為高端家電品牌的卡薩帝和中國最大的家電零售商京東合作, 共同開拓新的市場渠道, 可以說是水到渠成. 卡薩帝空調將全線入駐京東, 並希望藉助京東家電對國家品牌計劃的扶植與幫助, 讓卡薩帝可以更快更好地提升品牌知名度. '
隨著習近平總書記提出 '推動中國製造向中國創造轉變, 中國速度向中國質量轉變, 中國產品向中國品牌轉變' 的重要思想, 品牌戰略日益上升為國家的重要戰略, 中國企業的品牌意識也空前覺醒, '國家品牌計劃' 也應勢而生. 立足中央電視台 '國家平台' 的主流媒體價值, 尋找, 發現和培育能夠代表今天中國國家實力, 代表世界第二大經濟體參與世界競爭, 參與國際事務的國家品牌, 已經成為京東的使命.
特別是佔據中國網購市場六成份額以上的京東家電, 更致力於選擇優質的國產家電品牌進行扶植, 提升其品牌影響力, 並實現互利雙贏. 作為海爾集團的高端家電品牌, 卡薩帝毫無疑問首當其衝. 未來, 雙方將在空調品類達成更深入的品牌推廣合作, 搶跑國家品牌計劃, 讓卡薩帝成為像大眾集團旗下的保時捷, 蘭博基尼, 賓利一樣的中國頂級家電品牌.
'京東的全面開放與賦能, 讓零售的基礎設施將變得極其可塑化, 智能化和協同化, 實現成本, 效率, 體驗的升級, 推動了無界零售時代的到來. ' 海爾空氣產業中國區市場總經理: 辛濤說, '卡薩帝希望京東家電能夠繼續引領電商行業, 實現更大的發展!'